對得到的秘密在您的最佳的遠景前面
作為推銷員，您的最终目标，當然，是做那銷售。 但是過程從選擇您的最佳的遠景開始。 宗旨将花费與您的最佳的遠景的更多时间和與嫌疑犯的较少时间。
為了做那，有三個『秘密』或鑰匙對得到在您的最佳的遠景前面：
？ 定義或辨認誰您的最佳的遠景是。
？ 是活跃的。 主要原因銷售人失敗是缺乏活動和焦點。
？ 是堅持的。 進一步進行客戶。 在那裡，当他們需要您时。
誰，然後，是您的最佳或理想的遠景？ 明顯的答復是有需要的人，可能寫支票或做出決定。 然而，如果您将追求那條大道您會提供援助對幾乎大家。 記住，您不是对所有遠景，您感兴趣需要辨認您的最佳的遠景。
例如，如果您要求他們的最佳的客戶是的一個成功的不動產代理，他們會說租賃，但是看買的人，或者想要賣的房主。 有道理，但是它是太模棱兩可的。 下個邏輯問題是「什麼是您的主要收入来源？」 答復： 目錄？ 不動產代理的最佳的遠景是想要賣他們的家的人，因為那是金錢的地方。
您使領域狹窄，但是需要進一步采取它步骤。 您的下個問題，然後，是「誰是很可能賣他們的家？」 我們提出了這個问题範例同事房地产客戶。
在仔细考虑、考慮和研究以後，他們辨認了是很可能賣他們的地鐵的紐約地區家的三個目标群。 他們包括不再有孩子在学校系统，因此，他們不想要交過高财产税与大单户住宅相关的家庭; 家庭由在銀行業務，財務和做廣告的實變和臨時解雇衝擊了？ 許多決定他們可以不再買得起或需要接近度向紐約; 并且雇員可能每隔幾年轉移的國際公司雇用的房主，因為經常，他們负责買或賣他們自己的家。
凭那信息，它將有道理構想集中于提供援助對这三個具體市场部门與提供援助對大家相對也许或可能不在以后二年移動的一個銷售的戰略。
所以，当定義时誰您的最佳的遠景是：
？ 為什麼回顧您預先的销售记录和活动日志并且編寫名單從您以前購買的您的顧客。
？ 其次，證實他們選擇您的企業的這些是，實際上，原因。 有效方式做此将告诉您的顧客。
？ 问您的客戶以下問題？ 什麼是您通过得到与我們的組織一起使用的主要好处？ 您為什麼選擇了我們和沒有我們的競爭？ 您為我們有什麼忠告？ 即我們應該做着什麼或多或少？ 我們應該不同地做着什麼？
前二個問題提醒兩個您，并且您的關於您的力量，您的能力和他們的客戶重申您湧出的事。 到達您的最佳的遠景是更加容易的，当您是确切關於时什麼與您的競爭區別您。 第三個問題允许您发展與您的顧客的密切的关系。 不僅您將發現未來需要，但是它提出一個機會适合一位被信任的顧問。 多半，他們信任的最佳的遠景在您的市場上從那些將買。
一旦您辨認了您的最佳的遠景，保持活躍。 问自己以下問題：
？ 我是否有我可以每天接触25個作決策者的名單？
？ 我是否每天看見至少一個關鍵作決策者，并且議程为他們做准备？
？ 我是否有一張清楚的圖片的我的產品或服務怎样可能有益於我的未來客戶？
？ 我是否有目標到位的我的每一名顧客？
？ 我是否有到位後續系統？
那個前個問題导致我最後的點？ 您需要是堅持的。 在我的超过18年销售培训，什麼我在跟蹤的結果找到是由於我們的好神色、最佳的笑話或者發球區域时间，我們的客戶工作與我們不，但是，因為我們接著。
最佳和最成功的企業是銷售人民是堅持的那些。 我最近有與Lew Hoff、Bartizan数据系统的創建者和CEO的一次討論。 他告訴了我關於他的公司的第一個客戶哪些他在1970年簽署了，并且誰今天保持與他。 多年來，這個客戶提供Bartizan以超过$1.5百萬在收支。 在所有這些岁月以后， Lew问他的顧客他們為什麼選擇了在四位有经验的提供者的Bartizan。 他的客戶的反應是， 「由于您是接著的唯一的人」。
邁克爾W.O'Reilly是範例同事的一位資深业务发展主任， LLC，在Cranford根據的一家行政領導發展企業， NJ。 他專門研究与集中于继任计划或保證優選的價值作为接管目标的私有公司一起使用。 他的主要焦點帮助组织貫徹戰略加倍他們的事務，加強系統和获得對資本的更加容易的使用。 認出作為一位前推銷員，山谷卡內基訓練、O'Reilly和他的教育和銷售隊的教練員和特許經營者工作了與超过從200家不同公司的3,000個商人。 他是在銷售戰略和业务发展主題的一名被认可的演讲人。
參觀http://www.ParadigmAssociates.US
文章來源: Messaggiamo.Com
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