Segreti per far fronte dei vostri migliori prospettive
Come un addetto alle vendite, il vostro obiettivo, ovviamente, è quello di rendere tale vendita. Ma il processo di selezione inizia con il tuo migliore prospettiva. L'obiettivo è quello di trascorrere più tempo con i tuoi migliori prospettive e con meno tempo suspects.In Per fare questo, ci sono tre 'segreti' o le chiavi per far fronte dei vostri migliori prospettive:? Definire o identificare chi è il tuo migliore prospettiva.? Essere attivi. La ragione principale per le vendite di persone non è la mancanza di attività e / o messa a fuoco.? Essere persistenti. Follow-up con i clienti. Essere lì quando hanno bisogno di you.Who, poi, è la vostra prospettiva migliore o ideale? L'ovvia risposta è: chi ha bisogno, può scrivere un assegno o prendere una decisione. Se si dovesse perseguire tale strada, tuttavia, si sarebbe portata a quasi tutti. Ricordate, non siete interessati a qualsiasi prospettiva, è necessario per identificare il miglior prospect.For esempio, se lei ha chiesto il successo agente realtà che sono i loro migliori clienti, si direbbe qualcuno, che è l'affitto, ma cercando di acquistare, o di una casa che vuole vendere. Ciò ha senso, ma è troppo ambiguo. La prossima domanda sarebbe logico "Qual è la tua principale fonte di reddito?" La risposta: le inserzioni? uno immobile agente migliori prospettiva è qualcuno che vuole vendere la loro casa, perché è questo il prezzo is.You hanno ridotto il campo, ma è necessario di prendere un ulteriore passo in avanti. La tua prossima domanda, quindi, è "Chi è più probabile di vendere la loro casa?" Abbiamo posto questa domanda al paradigma Associato immobiliare clients.After attenzione, considerazione e ricerca, hanno individuato tre categorie di destinatari che sarebbe più probabile di vendere la loro casa nella zona metropolitana di New York. Essi comprendono le famiglie che non hanno più figli nel sistema scolastico, pertanto, essi non vogliono pagare le tasse esorbitanti proprietà associate con le grandi case unifamiliari; famiglie colpito da licenziamenti e consolidamenti nel settore bancario, della finanza e della pubblicità? molti hanno deciso che non può più permettersi o il bisogno di vicinanza a New York City, e di case occupate da società internazionali in cui i dipendenti possono essere trasferiti ogni pochi anni, perché, spesso, sono responsabili per l'acquisto / vendita di propri homes.Based su tali informazioni, sarebbe opportuno mettere a punto una strategia di vendita che si concentra sul raggiungimento di questi tre a specifici segmenti del mercato in contrapposizione a raggiungere a tutti coloro che possono o non possono andare in i prossimi due years.Therefore, che al momento di definire il vostro migliore prospettiva è:? Modifica la tua prima vendita e attività di log e compilare un elenco dei motivi per cui i vostri clienti acquistato da te in passato.? Quindi, conferma che questi sono, infatti, le ragioni che la vostra azienda selezionata. Il modo più efficace per farlo è quello di chiamare i tuoi clienti.? Chiedi ai tuoi clienti i seguenti domande? Qual è stato il grande vantaggio che hai ricevuto da lavoro con la nostra organizzazione? Perché si sceglie noi e non la nostra concorrenza? Che consiglio hai per noi? Questo è, che cosa dobbiamo fare di più / meno di? Che cosa dobbiamo fare diversamente? Le prime due domande ricordare sia voi ei vostri clienti circa i vostri punti di forza, la tua capacità e riaffermare che le cose si fanno bene. E 'molto più facile raggiungere i vostri migliori prospettive di quando si sono chiari su ciò che si distingue dal suo concorrenza. La terza questione permette di sviluppare uno stretto rapporto con il cliente. Non solo si ha bisogno di scoprire il futuro, ma si presenta l'opportunità di diventare un consulente di fiducia. Più spesso, le migliori prospettive di mercato nel vostro acquista da coloro che trust.Once avete individuato il vostro migliore prospettiva, rimangono attive. Porsi le seguenti domande:? Ho una lista di 25 I decisori possono contattare ogni giorno? Devo vedere almeno una chiave decisionale di ogni giorno e avere un ordine del giorno preparato per loro? Devo avere un quadro chiaro di come il mio prodotto o servizio può beneficiare mio futuro cliente? Non ho obiettivi in vigore per ciascuno dei miei clienti? Ho un sistema di follow-up in atto? Tale ultima domanda porta al mio ultimo punto? È necessario essere persistente. Nel mio più di 18 anni di vendite di formazione, che cosa ho trovato nel monitoraggio dei risultati è che i nostri clienti lavora con noi, non a causa della nostra bellezza, le migliori barzellette o tee volte, ma perché noi seguiamo up.The migliori e di maggior successo sono quelle imprese le cui vendite sono persistenti persone. Recentemente ho avuto una discussione con Lew Hoff, Fondatore e CEO di Bartizan Data Systems. Egli mi ha detto circa la sua prima impresa del cliente che ha firmato nel 1970 e che rimane con lui oggi. Nel corso degli anni, questo cliente ha fornito Bartizan con più di $ 1,5 milioni di entrate. Dopo tutti questi anni, Lew chiesto il motivo per cui il suo cliente che ha scelto Bartizan oltre i quattro fornitori più esperti. La sua risposta è stata del cliente, "Perché è stato l'unico che follow-up. "Michael W. O'Reilly è un Senior Business Development Director di paradigma Associates, LLC, una società di sviluppo di leadership esecutiva in Cranford, NJ. E 'specializzato nel lavoro con i privati terrà le aziende che si concentrano sulla pianificazione delle successioni o assicurando valore ottimale come un bersaglio. Il suo obiettivo primario è aiutare le organizzazioni di attuare strategie di raddoppiare il loro business, rafforzare i sistemi e le ottenere un più facile accesso al capitale. Riconosciuto come un ex venditore, formatore e franchisee per Dale Carnegie Training, O'Reilly e il suo team di vendita di istruzione e hanno lavorato con più di 3.000 persone provenienti da imprese 200 diverse aziende. E 'un oratore riconosciuti sui temi di strategie di vendita e le imprese development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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