秘诀让你在前面的最佳前景
作为一个推销员，你的最终目标，当然是使这一出售。但是，这一进程始于选择最佳的前景。我们的目标是花更多的时间与你最好的前景和更短的时间内 suspects.In为了做到这一点，有三个'秘密'或钥匙，让前面的你最好的前景： ？界定或确定谁是你最好的前景。 ？发挥积极作用。的首要原因是销售人员缺乏失败 活动和/或重点。 ？具有持久性。跟进客户。在那里他们需要you.Who ，那么，是你最好的或理想的前景？显而易见的答案是谁有任何需要，可以写支票或作出决定。 如果你追求的途径，但是，您将深入到几乎每一个人。请记住，你不感兴趣的任何前景，您需要确定您的最佳prospect.For例如，如果你问一个成功 房地产经纪人谁是他们的最佳客户，他们会说有人租，但谁是前来购买，或屋主谁想要出售。这是有道理的，但它太含糊不清。下一个合乎逻辑的问题，将 “什么是您的主要收入来源？ ”答案是：列表？一房地产经纪人的人最好的前景是谁想要出售他们的家庭的原因，因为那里的钱is.You已经缩小了，但需要 采取这一步。您的下一个问题，那么，是“谁是最有可能出售其回家？ ”我们提出了这个问题，以范式协理房地产clients.After认真思考，审议和 研究，他们确定了三个目标群体谁是最有可能出售其家中的地铁纽约地区。它们包括家庭不再有儿童在学校系统中，因此，他们不 要支付高昂的物业税与大单户住宅;家庭影响合并和裁员的银行，金融和广告？许多已决定不再能够负担得起或 需要邻近纽约市;和业主所雇用的国际公司的员工有可能被转移，每隔几年，因为他们往往负责购买/销售自己 homes.Based关于这方面的资料，这将是有意义的制定销售策略，着眼于深入到这三个特定细分市场，而不是深入到每个人谁可以或不可以移动 在未来两年years.Therefore ，在确定谁是你最好的前景： ？修改您的事先销售记录和活动记录和编制一份名单，为什么你的客户购买，你在过去的。 ？下一步，确认 这些，事实上，他们的理由选择贵公司。最有效的办法就是请你的客户。 ？问问你的客户以下问题？什么是主要的受益您收到的同 我们的组织？你为什么选择我们，不是我们的竞争？什么建议你有吗？这是什么，我们应该做得更多/更少？什么我们应该做不同？头两个问题提醒 您和您的客户了解您的强项，你的能力和他们重申你的事情做好。它更容易接触到您的最好的前景时，你是清楚的区别您从您的 竞争。第三个问题，您可以建立一个密切的关系与您的客户。不仅你会发现未来的需要，但它提供了一个机会成为一个值得信赖的顾问。更多的，往往不是 最好的前景将在您的市场购买那些他们trust.Once您已经确定您的最好的前景，仍然很活跃。问自己以下一些问题： ？我有一个名单， 25决策者我可以接触 每一天？ ？我看到至少有一个关键的决策者每天有一项议程做好准备工作？ ？我有一个清楚的认识我的产品或服务可以受益我未来的客户端？ ？我有目标的地方 我的每个客户？ ？我有一个后续制度？这最后一个问题导致我的最后一点？你需要持久。在我超过18年的销售培训，我发现跟踪结果 我们的客户与我们携手合作，不是因为我们的外观设计，最佳笑话或开球时间，而是因为我们的后续up.The最好和最成功的公司是那些销售人员的存在。最近，我进行了讨论 与柳霍夫创始人兼首席执行官Bartizan数据系统。他告诉我他的公司的第一个客户，他于1970年签署的，谁是他的今天。通过这些年来，这个客户端提供了Bartizan与 超过150万美元的收入。毕竟这些年来，柳问他为什么他们的客户选择Bartizan的四个较有经验的供应商。他的客户的回应是， “因为你是唯一一个谁 采取后续行动。 “迈克尔赖利是美国高级业务发展总监范式联营，有限责任公司，行政主导的发展克兰福德公司总部设在新泽西州。他的专业工作与私人 召开公司主要集中在继承规划或保证最优值作为收购目标。他的主要重点是帮助组织实施战略，以双倍的业务，加强制度和 增益更容易地获得资本。公认的前销售人员，教练员和特许经营卡内基训练，奥赖利和他的教学和销售队伍已经超过3000名企业界人士 200个不同的公司。他是一个公认的一位发言者的主体销售战略和商业development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
文章来源: Messaggiamo.Com
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