客戶不知道如何提出好的問題？這是你的工作
產品知識？我相信你有很多。這是你不聽你的客戶是真正的問你。您正在他們的問題或聲明，從字面上，而不是試圖澄清它是什麼 他們是真正要求you.Customers不知道該問什麼問題。因此，相反，他們問一個問題，他們很舒服的希望你會發現他們真正想要的。通過獲取對心臟的 問題，並找出他們為什麼問他們問，你會開鎖的關鍵，sale.If您能夠集中自己的演示文稿的客戶和客戶如何將受益於產品和你的競爭對手 側重於介紹這些產品知識，你會贏得每一次銷售。顧客購買情緒，他們證明他們購買邏輯。這意味著你不得不出售情感和驗證 邏輯的決定。它永遠不會工作的其他方式around.When您專注於情感原因，人在聽你今天發言的條款如何將有益於他們的產品，你是 讓消費者他們想要的東西;解決方案！不要誤會我的意思，產品知識是必要的，但你很可能把它過早在演示文稿中。你的客戶不關心你，你的 產品或你的公司。他們只關心自己的需要和實現他們今天。因此，一切您談談應當在職權他們以及他們如何將受益於你 產品。所以，把你的產品知識，一邊為一秒鐘，重點客戶的needs.The唯一途徑，找出客戶的需要是有好的問題。如果客戶立即問一個具體的技術 問題是關於您的產品，那麼你要問自己，為什麼他們提出這個問題。想想看，一分鐘。大多數銷售人員在你的行業將立即進入產品嘔吐會議對堅果， 螺栓，和小部件，而不是要求客戶“你為什麼要問？”請記住，他們不是在對話與你今天買螺母，螺栓和部件。他們是在對話與你今天 其他一些原因，這是你的工作就是找出這個原因is.The下次你準備發射演示為什麼你的產品的規格都優於降低產品規格 街道，我挑戰你要問自己，該客戶將不能享受真正的其他產品？欲了解更多有關參與問題，您可以使用讓您的客戶交談，發送電子郵件至空白 questions@tomrichard.com.Tom主席理查德是湯姆理查德營銷和專業營銷和銷售教育。訪問他的網站http://www.tomrichard.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
