Zákazníci, nevím, jak klást správné otázky? že je vaše práce
Zákazníci budou mít na něco zeptat a budete pokračovat hovořit o vašem produktu. To je důvod, proč nejste dělat zvýšení prodeje. Je známo, že váš produkt udržuje stále v cestě. Ne, že nemáte dostatek znalost produktů? Věř mi máte dost. To je to, že nejste naslouchat tomu, co si zákazník je opravdu po vás. Užíváte své dotazy či prohlášení doslova místo toho se snaží objasnit, co to je jsou skutečně žádají you.Customers nevím, co otázek. Takže místo toho, že něco zeptat, že jsou pohodlné s nadějí, že zjistíte, co opravdu chtějí. Tím, že přiměje k srdci Činnost a zjistit, proč se ptát, co se zeptají, bude odemykání klíčem k sale.If jste schopni zaměřit prezentaci na zákazníka a jak zákazník bude těžit z produktů a konkurenci se zaměřila svou prezentaci na znalost produktů, budete vyhrát prodej pokaždé. Zákazníci kupují citově a zdůvodní jejich nákupu logicky. To znamená, že musíte prodat emocionálně a ověřovat jejich rozhodnutí s logikou. To nebude nikdy fungovat jinak around.When vám soustředit se na emocionální důvodu, že osoba je poslouchám dnes a mluvit o tom, jak produkt budou mít prospěch, máte dává zákazníkovi to, co chtějí, řešení! Nechápejte mě špatně, znalost produktů je nutná, ale jste velmi pravděpodobně přinášet to až příliš brzy, v prezentaci. Váš zákazník se nestará o vás, vaše výrobku, nebo vaše společnost. Oni jen o sebe a splňující potřeby, které mají dnes. Proto vše, co je třeba mluvit, pokud jde o ně, a jak hodlají těžit ze svého produktu. Tak si váš produkt znalosti stranou jednu sekundu a zaměřit se na vašeho zákazníka needs.The jediný způsob, jak zjistit potřeby zákazníka, je dobré otázky. Pokud se zákazník okamžitě žádá zvláštní technické Otázka o vašem produktu, pak je třeba se ptát sami sebe ptát, proč jsou na tuto otázku. Přemýšlejte o tom chvíli. Většina prodejců ve vašem oboru budou okamžitě jít do relace produktu zvracet o ořechy, šrouby a widgety místo dotazů zákazníků ", proč se ptáš?" Pamatujte si, že nemají rozhovor s vámi dnes koupit matice, šrouby, a widgety. Oni mají rozhovor s vámi dnes z nějakého jiného důvodu, a to je vaším úkolem zjistit, co z tohoto důvodu is.The příště se chystá vypustit na prezentaci o tom, proč vašeho produktu specifikace jsou lepší než produkt specifikace dolů ulice; Vyzývám tě zeptat sami sebe, bude to opravdu není zákazník využít jiný výrobek? Pro více informací o zapojení otázky, které můžete použít k brát tvůj zákazník mluvit; poslat prázdný e-mail questions@tomrichard.com.Tom Richard je předseda Tom Richard Marketing a specializuje se na obou marketingové a obchodní vzdělání. Na jeho webových stránkách http://www.tomrichard.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
