Клиентите не знаят как да питам добри въпроси? това е твоята работа
Клиентите ще ви задам един въпрос и вие ще продължите да поговорим за вашия продукт. Ето защо не правят повече продажби. Това е вашият продукт съзнанието, че продължава да води по пътя. Не, че не разполагат с достатъчно продукт знания? Повярвай ми имате изобилие. Тя е, че не слушате какво ви клиент е наистина ви питам. Вие сте като на техните въпроси или изявления, буквално, вместо да се опитва да изясни какво се те са наистина иска you.Customers не знам какви въпроси да попитам. Така че, вместо те да зададете въпрос, че те са удобни с надеждата, че ще разберете какво наистина искате. Като се към сърцето на въпрос и да разбере защо те попитам какво те питам, ще отключите ключът към sale.If сте в състояние да се съсредоточи върху представянето на клиентите и начина, по който клиентите ще се възползват от един продукт и вашата конкуренция се съсредоточи върху представянето им продукт знания; ще спечели продажба всеки път. Клиентите купуват емоционално и те оправдаете тяхната покупка логично. Това означава, че трябва да продават емоционално и валидиране решението си с логика. Той никога няма да работи на други around.When начина, по който се фокусира върху емоционалната причина, че лицето е слушане на вас днес и да се изказват по отношение на начина, по който продуктът ще ги ползват, вие сте дава на клиента това, което искат; решения! Не ме разбирайте погрешно, продукт на знания е необходимо, но вие сте много вероятно отглеждането на твърде скоро във вашата презентация. Вашият клиент не му пука за вас, вашите продукт, или вашата фирма. Те е грижа за себе си и които отговарят на необходимостта, че те са днес. Затова всичко, което ви говоря за да бъдат по отношение на тях и как те ще се възползват от вашия продукт. Така че, сложи си продукт знания заделени за една секунда, и се съсредоточи върху needs.The единственият начин вашите клиенти, за да разберете нуждите на клиента е с добър въпрос. Ако клиентът иска незабавно специфична техническа въпрос за вашия продукт, тогава ще трябва да се запиташ защо те искат този въпрос. Помислете за това за една минута. Повечето продавачи в индустрията веднага ще отидат в една сесия продукт повърна за ядки, болтове и джаджи, вместо да поиска от клиента "Защо питаш?" Не забравяйте, че те не са като в разговора с вас днес, за да купуват гайки, болтове и джаджи. Те са като един разговор с вас днес поради някаква друга причина и тя е вашата работа, за да разберете какво е това причината is.The следващия път, когато се готвят да започнат в една презентация на тема защо очила вашия продукт, са по-добре от продуктите спецификации за определяне на улица, аз предизвикателство да си зададете, това ще клиент наистина не се ползва от друг продукт? За повече информация относно ангажирането въпроси, на които можете да използвате, за да получите вашия клиент говори; изпратите празен имейл, за да questions@tomrichard.com.Tom Ричард е президент на Том Ричард маркетинг и е специализирана в областта на маркетинга и продажбите образование. Посетете неговия сайт в http://www.tomrichard.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
