客户不知道如何提出好的问题？这是你的工作
客户会问你一个问题，你会开始谈论你的产品。这就是为什么你不是更多的销售。这是你的产品知识，保持我们的道路。不是说你没有足够的 产品知识？我相信你有很多。这是你不听你的客户是真正的问你。您正在他们的问题或声明，从字面上，而不是试图澄清它是什么 他们是真正要求you.Customers不知道该问什么问题。因此，相反，他们问一个问题，他们的希望，你会发现他们真正想要舒服。通过获取的心 问题，并找出他们为什么问他们问，你会释放到sale.If您就可以专注于客户的演示文稿，以及如何为客户将受益于产品和你竞争的关键 重点它们对产品的知识介绍，你会赢得每一次销售。顾客购买情绪，他们证明他们购买逻辑。这意味着你不得不出售情感和验证 逻辑的决定。它永远不会工作的其他方式around.When您专注于情感原因，人在听你今天发言的产品如何将有利于他们的条款，则 让消费者他们想要的东西;解决方案！不要误会我的意思，产品知识是必要的，但你很可能把它过早在演示文稿中。你的客户不关心你，你的 产品或你的公司。他们只关心自己的需要和实现他们今天。因此，一切您谈谈应当在他们的条款，以及他们如何将受益于你 产品。所以把一秒钟和客户的needs.The唯一途径，找出客户的需要为重点的产品知识，一边是与好的问题。如果客户立即问一个具体的技术 问题是关于您的产品，那么你要问自己，为什么他们提出这个问题。想想看，一分钟。在你的行业大部分销售人员将立即进入一个关于坚果产品呕吐会议， 螺栓，和小部件，而不是要求客户“你为什么要问？”记住，他们是不与您今天的谈话购买螺母，螺栓和部件。他们正与您今天的谈话 其他一些原因，这是你的工作就是找出这个原因is.The下次你越来越变成一个为什么你的产品的规格是比降低产品规格更好的介绍准备发射 街道，我挑战你要问自己，才能真正的客户不能从其他产品中受益？如需参与问题，您可以使用让您的客户交谈的信息;发送电子邮件至空白 questions@tomrichard.com.Tom理查德是汤姆营销总裁理查德在营销和销售的专业教育。访问他的网站上http://www.tomrichard.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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