不要害怕沉默
在任何交談與二或更多人, 有出現在交談的傾向想要一直談話填裝所有笨拙沉默或空白。
但是, 如果您認為交談您有與您的親密的朋友或家庭, 您注意, 沒有同樣需要填補這些空白, 因為沉默在您之間是舒適的。這一般是因為您知道另一人和他們是的類型字符。
現在, 如果我們改變這個情節到銷售過程您看見, 這是一種完全地另外感覺到那個上述。沉默突然是您的最壞的敵人, □一件事被避免在交涉, 認識期間, 您丟失銷售。
井實際, 那個前個聲明是完全地錯誤的!
由於人不說太多在交涉期間不意味, 您丟失銷售。是, 沉默可能是笨拙對一些但對那些您想要贏取, 沉默可能是您的最好的朋友。
在交涉期間, 您將問您的顧客一定數量的未解決的問題並且那absolutely 是正確的事做。但是一旦您問問題, 不要填裝空間! 抵抗誘惑投入詞入他們的嘴。
換句話說:
"問您的未解決的問題和然後absolutely □什麼說直到他們回復了"
無論笨拙它成為或多麼難受它也許似乎, 留下您的顧客給回復。如果需要5 分鐘然後如此假如是。他們必須允許回復在他們自己的時間沒有任一幫助從您。
我推擠這點的原因是, 顧客(和人們總之) 不喜歡沉默。他們特別不喜歡長的沉默並且他們認為他們必須用詞填滿空間。在您知道它之前他們做了對各種各樣的事。
如此, 不要害怕沉默和不要讓您的顧客談他們的方式入您的銷售。
標記哈里遜是推銷員的安東尼。他是銷售頭為美國投資銀行的英國分裂。他並且演講在銷售發展和經營管理理論。欲知更多參觀他在 http://www.managing2success.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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