Niet bang ben van stilte
In om het even welk gesprek met twee of meer mensen, is er een tendens willen de hele tijd spreken om om het even welke onhandige stilte of hiaten te vullen die in een gesprek verschijnen.
Nochtans, als u aan de gesprekken denkt die u met uw boezemvrienden of familie hebt, zult u opmerken dat er niet de zelfde behoefte is om deze hiaten te vullen, aangezien de stilte tussen u comfortabel zijn. Dit is over het algemeen omdat u de andere persoon en het type van karakter kent dat zij zijn.
Nu, als wij dit scenario in het verkoopproces veranderen zult u zien dat het een volledig verschillend gevoel hierboven van is. Plotseling is de stilte uw slechtste vijand, het één ding dat tijdens onderhandelingen, de totstandbrenging moet worden vermeden dat u de verkoop verliest.
Goed eigenlijk, is die laatste verklaring volledig verkeerd!
Omdat een persoon niet om te zeggen teveel tijdens onderhandelingen betekent niet dat u de verkoop verliest. Ja, kan de stilte aan wat onhandig zijn maar aan die van u die willen winnen, kan de stilte uw beste vriend zijn.
Tijdens de onderhandelingen, zult u uw klant een aantal open vragen stellen en dat is absoluut het juiste te doen ding. Nochtans zodra u de vraag hebt gesteld, vul niet de ruimte! Verzet me tegen de verleiding om woorden in hun mond te zetten.
Met andere woorden:
„Stel uw open vraag en zeg dan absoluut niets tot zij“ hebben geantwoord
Geen kwestie hoe onhandig het wordt of hoe ongemakkelijk kan schijnen het, uw klant verlaten om te antwoorden. Als het zo 5 minuten toen zij het vergt. Zij MOETEN worden toegestaan om in hun eigen tijd zonder enige hulp van u te antwoorden.
De reden ik dit punt duw is dat klanten (en de mensen in het algemeen houden van geen stilte. Zij in het bijzonder houden van geen lange stilte en zij zijn van mening dat zij de ruimte met woorden moeten opvullen. Alvorens u het kent hebben zij geëngageerd aan alle soorten dingen.
Zo, niet ben bang van de stilte en laat uw klanten hun manier in uw verkoop spreken.
Het teken Anthony Harrison is een verkoper. Hij is Hoofd van Verkoop voor de Britse afdeling van een Investeringsbank van de V.S. Hij spreekt ook op van het verkoopontwikkeling en beheer theorie. Om meer bezoek hem in http://www.managing2success.com te weten te komen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
