不要害怕沈默
在任何交谈与二或更多人, 有出现在交谈的倾向想要一直谈话填装所有笨拙沈默或空白。
但是, 如果您认为交谈您有与您的亲密的朋友或家庭, 您注意, 没有同样需要填补这些空白, 因为沈默在您之间是舒适的。这一般是因为您知道另一人和他们是的类型字符。
现在, 如果我们改变这个情节到销售过程您看见, 这是一种完全地另外感觉到那个上述。沈默突然是您的最坏的敌人, 这一件事被避免在交涉, 认识期间, 您丢失销售。
井实际, 那个前个声明是完全地错误的!
由于人不说太多在交涉期间不意味, 您丢失销售。是, 沈默可能是笨拙对一些但对那些您想要赢取, 沈默可能是您的最好的朋友。
在交涉期间, 您将问您的顾客一定数量的未解决的问题并且那绝对是正确的事做。但是一旦您问问题, 不要填装空间! 抵抗诱惑投入词入他们的嘴。
换句话说:
"问您的未解决的问题和然后绝对没什么说直到他们回复了"
无论笨拙它成为或多么难受它也许似乎, 留下您的顾客给回复。如果需要5 分钟然后如此假如是。他们必须允许回复在他们自己的时间没有任一帮助从您。
我推挤这点的原因是, 顾客(和人们总之) 不喜欢沈默。他们特别不喜欢长的沈默并且他们认为他们必须用词填满空间。在您知道它之前他们做了对各种各样的事。
如此, 不要害怕沈默和不要让您的顾客谈他们的方式入您的销售。
标记哈里逊是推销员的安东尼。他是销售头为美国投资银行的英国分裂。他并且演讲在销售发展和经营管理理论。欲知更多参观他在 http://www.managing2success.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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