藥品銷售額生成授權之前，市場營銷
當病人有嚴重的疾病，也沒有批准使用的藥物，醫生可以嘗試一個尚未授權的銷售由國家衛生當局，但已顯示出光明的前景 臨床試驗。歐洲命名病人程序，如美國同情心的使用程序，提供醫師獲得藥品尚未授權。然而，有一個重要的差別：在歐洲 無牌藥物可以報銷。這給藥物製造商提供了一個機會，創造收入，而發展仍然是在progress.Significant收入PossibleThe額外收入可 相當。例如， Pharmion ，設在美國一家專注於腫瘤學和血液學報告急劇增加其停銷售額190萬美元的第二季度'03 1 530萬美元，第二季度2004年，這主要是由於 命名病人在歐洲銷售的多發性骨髓瘤。酞胺哌啶酮的銷售額則佔了大約75 ％的Pharmion的總收入為2004年上半年，據公司消息，並同時產生 產品正在等待批准，這一市場跡象。在接受歐洲營銷許可， Shire的ArgylinÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®的基本thrombocythaemia產生約5 ％ ，其 銷售總額從歐洲命名為病人program.Though停和Agrylin被授權在美國的一些跡象表明，製藥公司也設置命名程序和接收病人全額償還 毒品不許可任何跡象表明在任何市場。例子包括： Insmed的SomatoKineÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家名為®授權的病人使用的原發性側索硬化，生長 激素不敏感綜合徵（ GHIS ）和嚴重胰島素抵抗和Protherics ' ViperaTAb ？授權命名病人使用加法蛇bites.Other效益命名病人ProgramsA程序可以命名為病人 速度攝取後正式啟動。醫生，誰擁有了發射前的經驗，通過臨床試驗或命名為病人程序，往往成為早期採用者和參考其他醫生的藥物後， 自由circulating.Named病人的程序，如美國同情心的使用程序，可以增加友好的公司，因為他們簡化的過程中獲得的患者急需。小 公司往往無法承受的行政時間和成本的運輸毒品在世界各地推出。這可能導致失望和怨恨，一間公司，許多醫生會記得長 藥物後正式投放市場。建立一個正式渠道消除了不幸需要拒絕請求，並冒著虐待病人將later.A命名程序應被視為一項重要的一個組成部分 發射前的程序。它的作用在於增加認識到藥品的存在，造成興奮，產生良好意願和速度滲透到產品後launch.Frequent溝通是NecessaryIf之一 目標是創造收入，建立一個命名為病人計劃僅僅是個開始。為了取得成功，醫生需要了解的產品和他們所需要的工作要做，以獲取它。典型方法 通知醫生，如銷售代表訪問和廣告，可能不合適，因為授權是必要的藥物市場。雖然醫生們用來只是寫處方，並正在做它， 命名為病人程序要求紙張找到工作，有些乏味。因此，公司需要建立一個適當的溝通計劃，並密切合作，有針對性的醫療界使他們隨時了解和 簡化process.Issues以ConsiderYou已決定將命名病人計劃的一部分，前營銷計劃，現在該怎麼做？ ？管理：你“單幹”或工作的公司，是 在管理經驗命名為病人程序？有幾個有經驗的組織，可以幫助您的公司獲得批准，設立程序，做好管理和照顧身體 分佈。如果您的組織資源充足，有管線的產品，這需要耐心命名程序，它可能是值得收購的專門國內。但是，如果你有幾個 適當的產品或流線組織，它可能是最好的考慮外包。 ？通訊：您所設定的程序，你如何優化呢？如果你沒有一名經驗豐富的歐洲市場 組，該組織所熟悉的銷售和市場營銷的藥品在歐洲可以幫助您最大限度地參與命名病人程序。一項傳播計劃，如果得到適當的發展和 實施能夠提高產品知名度，但通訊關於無牌產品必須做適當的。該計劃應確保您的整個目標群體： ？充分認識到產品和 計劃？知道需要做些什麼，以利用該程序？有一個主張，引導他們可以通過processThe作者， DR基因二粒，是總統的醫學服務歐洲公司，歐洲的 諮詢集中在銷售，營銷和業務開發的藥品，診斷和醫療產品。 http://www.MedServicesEurope.com 31648566707
文章來源: Messaggiamo.Com
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