引起在市场授权之前的配药销售
当患者有病魔时，并且没有可利用批准的药物，医师在临床试验也许想要尝试未为销售被批准由全国卫生局的一，但是显露才华。 象美国慈悲的用途节目的欧洲命名的Patient ・ Programs，提议医师访问对未被准许的配药。 然而，有一个重要区别： 在欧洲一种无执照的药物可以被偿还。 当发展过程中时，这提出制药商以机会创造收支。
重大收支是可能的
另外的收支可以是可观的。 例如， Pharmion，集中于肿瘤学和血液学的美国公司总部报告了在它的撒利多迈销售的急剧增加从$1.9百万在2Q ‘03到$15.3百万在2Q ‘04，主要由于名为耐心销售在多发性骨髓瘤的欧洲。 当产品等候对这个征兆时的销售的认同撒利多迈销售占大约75%前半的Pharmion的总收支2004年，根据公司来源和引起了。 在得到欧洲营销认同之前，郡的ArgylinÃÆ'â⠂¬Å ¡根本thrombocythaemia的Âà ‚®引起了大约5%它的从它的欧洲名为耐心节目的全面销售。
虽然撒利多迈和Agrylin在有些征兆的美国被准许了，制药公司设定名为耐心节目并且接受没有为任何征兆在任何市场上被准许的药物的充分的退款。 例子包括： Insmed的SomatoKineÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚为主要侧向硬化、生长激素感觉迟钝综合症状(GHIS)和严厉胰岛素抗性和Protherics的ViperaTAb的名为耐心使用批准的® ？ 批准为加法器蛇叮咬的名为耐心使用。
命名的Patient ・ Programs的其他好处
一个名为耐心节目可能加速举起，在正式之后发射。 医师，在发射之前有经验，通过临床试验或命名了耐心节目、经常成为的早期的其他医师的养父母和参考，一旦药物自由地流通。
因为他们简化能够存取的过程重要需要的，患者的给出的耐心节目，象美国慈悲的用途节目，可能增加信誉往公司。 小公司不可能在发射之前经常买得起运输药物的管理时间和费用环球。 这可能导致往公司的失望和怨气许多医师长期将记住，在药物正式地在市场上之后。 创造一种正式渠道消灭后否认请求和冒恶意的风险不幸的需要。
应该认为一个名为耐心节目一个发射前的节目的一个重要部分。 它增加了悟对配药存在，创造兴奋，引起信誉并且加速产品的渗透在发射以后。
频繁通信是必要的
如果其中一个宗旨是创造收支，设定一个名为耐心节目是起点。 为了达到成功，医师需要知道产品，并且什么他们需要做得到它。 因为执照是必要销售药物，通知医师典型的方法，例如销售rep参观和广告，可能不是适当的。 当医师习惯于写处方和做与它时，命名耐心节目要求文书工作繁琐那个某一的发现。 所以公司需要创造一个适当的通信计划，并且接近工作以保留他们的被瞄准的医学界通知了并且简化过程。
要考虑的问题
您决定现在做名为耐心计划部分您上市销售以前的计划，什么？
？ 管理： 您是否“独自干”或工作与是老练的在执行名为耐心节目的公司？
有可能通过得到许可，设定节目，做管理和照料协助您的公司实体分配的几老练的组织。 如果您的组织很好resourced并且有将要求名为耐心节目产品的管道，内部地获取专门技术也许是值得的。 然而，如果您有少量适当的产品或一个效率化的组织，考虑外购大概是最佳的。
？ 通信： 您怎么设定了节目，您优选它？
如果您没有老练的欧洲营销人员，是熟悉在配药销售和行销在欧洲的组织可能帮助您最大化参与名为耐心节目。 通信关于一个无执照的产品的计划，如果适当地开发和实施能增加产品了悟，但是通信必须适当地完成。 这个计划应该保证那您的整个目标群：
？ 是完全意识的与产品和节目
？ 知道什么需要做利用节目
？ 有可利用一位的提倡者通过过程引导他们
作者， Gene Emmer博士，是于销售集中的Med服务欧洲B.V.，一所European-based咨询学校，行销和配药，诊断和医疗产品的业务发展的总统。 http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
文章来源: Messaggiamo.Com
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