Generazione delle vendite farmaceutiche prima di autorizzazione di vendita
Quando un paziente ha una malattia seria e non ci è droga approvata disponibile, il medico può desiderare provare uno che non è stato autorizzato per l'introduzione sul mercato dai servizi sanitari nazionali ma ha indicato la promessa nelle prove cliniche. Patient Programs chiamato europeo, come i programmi compassionate di uso degli Stati Uniti, medici di offerta accede a ai prodotti farmaceutici che ancora non sono stati autorizzati. Tuttavia, ci è una differenza importante: in Europa unlicensed la droga può essere rimborsato. Ciò presenta i droga-creatori con un'occasione generare i redditi mentre lo sviluppo è ancora in-progress.
I Redditi Significativi Sono Possibili
I redditi supplementari possono essere considerevoli. Per esempio, Pharmion, un'azienda basata degli Stati Uniti che mette a fuoco sull'oncologia e sull'ematologia ha segnalato gli aumenti drammatici nelle relative vendite del talidomide da $1.9 milioni in 2Q '03 a $15.3 milioni in 2Q '04, soprattutto dovuto le vendite pazienti chiamate in Europa per Myeloma multiplo. Le vendite del talidomide hanno rappresentato circa 75% dei redditi totali del Pharmion per il primo semestre di 2004, secondo le fonti dell'azienda e sono state generate mentre il prodotto attende l'approvazione di vendita per questa indicazione. Prima della ricezione dell'approvazione europea di vendita, ArgylinÃ"Â dello Shire® per il thrombocythaemia essenziale ha generato circa 5% delle relative vendite totali dal relativo programma paziente chiamato europeo.
Benchè il talidomide ed Agrylin siano autorizzati negli S.U.A. per alcune indicazioni, le ditte farmaceutiche installano i programmi pazienti chiamati e ricevono il risarcimento completo per le droghe che non sono autorizzate per alcun'indicazione in alcun mercato. Gli esempi includono: SomatoKineÃ"Â del Insmed® autorizzato per uso paziente chiamato per la sclerosi laterale primaria, la sindrome di insensibilità dell'ormone di sviluppo (GHIS) e la resistenza di insulina severa e ViperaTAb del Protherics? autorizzato per uso paziente chiamato per i morsi del serpente dell'addizionatrice.
Altri benefici di Patient Programs chiamato
Un programma paziente chiamato può accelerare l'assorbimento dopo che ufficiale lancia. Medici, che hanno avuti esperienza prima del lancio, via le prove cliniche o hanno chiamati i programmi pazienti, adopters in anticipo spesso diventati e riferimenti per altri medici una volta che la droga sta circolando liberamente.
I programmi pazienti chiamati, come i programmi compassionate di uso degli Stati Uniti, possono aumentare il good-will verso l'azienda perché facilitano il processo di accedere per i pazienti nel bisogno critico. Le più piccole imprese non possono permettersi spesso il periodo amministrativo ed i costi di spedizione delle droghe intorno al mondo prima del lancio. Ciò può condurre alla frustrazione ed al rancore verso un'azienda che molti medici si ricorderanno di lungamente dopo che una droga sia ufficialmente sul mercato. La generazione della scanalatura convenzionale elimina il bisogno sfavorevole di negare le richieste e di rischio della cattiva volontà successivamente.
Un programma paziente chiamato dovrebbe essere considerato una parte importante dell'pre-lancia il programma. Aumenta la consapevolezza ad un'esistenza farmaceutica, genera l'eccitamento, genera il good-will ed accelera la penetrazione del prodotto dopo il lancio.
La frequente comunicazione è necessaria
Se uno degli obiettivi è di generare i redditi, installare un programma paziente chiamato è giusta l'inizio. Per realizzare il successo, i medici devono essere informati del prodotto e che cosa devono fare per ottenerlo. I metodi tipici di informazione dei medici, quali le chiamate del rappresentante ed il ads, non possono essere adatti perché un'autorizzazione è necessaria da introdurre una droga sul mercato. Mentre i medici sono usati semplicemente a scrivere una prescrizione e sono fatti con esso, chiamato programmi pazienti richieda il lavoro di ufficio un quel certo ritrovamento noioso. Di conseguenza l'azienda deve generare un programma adatto di comunicazione ed il lavoro molto attentamente con la Comunità medica designata per mantenerla ha informato e facilita il processo.
Edizioni da considerare
Avete deciso ora fare una parte di programma paziente chiamata del vostro programma di pre-introduzione sul mercato, che cosa?
? Gestione: "agite indipendentemente" o lavorate con un'azienda che è con esperienza ad amministrare i programmi pazienti chiamati?
Ci sono parecchie organizzazioni con esperienza che possono aiutare la vostra azienda guadagnando l'approvazione, installando il programma, facendo la gestione e prendendo la cura di distribuzione fisica. Se la vostra organizzazione è buona resourced ed ha una conduttura dei prodotti che richiederanno i programmi pazienti chiamati, potrebbe essere interessante da acquistare la perizia internamente. Tuttavia, se avete pochi prodotti adatti o un'organizzazione stream-lined, è probabilmente meglio considerare il outsourcing.
? Comunicazione: Voi avete installato il programma, come lo ottimizzate?
Se non avete un gruppo di vendita europeo con esperienza, un'organizzazione che ha familiarità nelle vendite e nell'introduzione sul mercato dei prodotti farmaceutici in Europa può aiutarla ad elevare la partecipazione al programma paziente chiamato. Un programma di comunicazione, se sviluppato correttamente ed effettuato può aumentare la consapevolezza del prodotto, ma la comunicazione riguardo all'unlicensed il prodotto deve essere fatta giustamente. Questo programma dovrebbe accertare quello il vostro intero gruppo di obiettivo:
? È completamente informato del prodotto E del programma
? Conosce che necessità di essere fatto per approfittare del programma
? Ha un fautore disponibile guidarle con il processo
L'autore, il gene Emmer del Dott, è presidente dei servizi Europa B.V., una società di consulenza Europeo-basata di Med messa a fuoco su sviluppo di vendite, di vendita e di affari dei prodotti farmaceutici, diagnostici e medici. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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