Génération de ventes de produits pharmaceutiques avant l'autorisation de mise sur le marché
Quand un patient a une maladie grave et il n'y a pas de médicament approuvé, le médecin mai voulez essayer un qui n'a pas été autorisé à la commercialisation par les autorités sanitaires nationales, mais a donné des résultats prometteurs dans les essais cliniques. Programmes européens patient, comme des États-Unis des programmes d'usage compassionnel, les médecins offrent l'accès aux produits pharmaceutiques qui n'ont pas encore été autorisés. Toutefois, il ya une différence importante: en Europe une licence de drogues peuvent être remboursés. Ce médicament présente des décideurs une occasion de générer des revenus alors que le développement est toujours en progress.Significant-PossibleThe revenus sont des revenus supplémentaires peut être considérables. Par exemple, Pharmion, une entreprise basée aux Etats-Unis en mettant l'accent sur l'oncologie et d'hématologie signalé une augmentation spectaculaire du nombre de ses ventes à partir de la thalidomide 1,9 million de dollars en 2Q'03 à $ 15,3 millions en 2Q'04, principalement en raison de patient de vente en Europe pour le myélome multiple. Thalidomide ventes ont représenté environ 75% des recettes totales de Pharmion pour le premier semestre de 2004, selon les sources de l'entreprise, et ont été générés pendant la attend l'autorisation de commercialisation de produits pour cette indication. Avant de recevoir l'autorisation de commercialisation européenne, Shire's ArgylinÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® pour la thrombocytémie essentielle généré près de 5% de ses total des ventes de son patient program.Though européenne thalidomide et Agrylin ont été autorisés aux États-Unis pour certaines indications, les sociétés pharmaceutiques ne sont mis en place des programmes et le nom du patient de recevoir le plein remboursement pour les médicaments qui ne sont pas autorisés pour toutes les indications de tous les marchés. Exemples: INSMED du SomatoKineÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® autorisé pour l'utilisation du nom du patient pour la sclérose latérale primaire, la croissance Hormone Insensibilité Syndrome (GHIS) et sévère Insulin Resistance et Protherics' ViperaTAb? autorisé pour l'utilisation du nom du patient pour additionneur serpent bites.Other Avantages de patient patient ProgramsA programme peut vitesse d'absorption après le lancement officiel. Les médecins, qui ont l'expérience avant le lancement, par le biais des essais cliniques ou des programmes patient, deviennent souvent des adopteurs précoces et des références pour d'autres médecins, une fois le médicament est librement circulating.Named patient programmes, comme les États-Unis des programmes d'usage compassionnel, peuvent accroître la bonne volonté envers l'entreprise, car ils simplifient le processus d'accès pour les patients en besoin critique. Les petits les entreprises ne peuvent souvent pas se permettre le temps et les coûts administratifs de l'expédition de médicaments dans le monde avant le lancement. Cela peut conduire à la frustration et de ressentiment envers une société que de nombreux médecins se souviendront longtemps après un médicament est officiellement sur le marché. Création d'une filière officielle élimine le besoin de malheureux et risque de rejet des demandes de mauvaise volonté later.A patient programme devrait être considéré comme une partie importante d'un pré-lancement du programme. Elle accroît la sensibilisation à l'existence d'un laboratoire pharmaceutique, crée l'enthousiasme, produit de bonne volonté et de la vitesse de pénétration du produit après launch.Frequent communication est l'un des NecessaryIf objectifs est de générer des revenus, la création d'un patient est seulement le début. Pour réussir, les médecins doivent être conscients de ce produit et ce qu'ils doivent faire pour l'obtenir. Les méthodes typiques d'informer les médecins, comme représentant des ventes de visites et d'annonces, mai ne pas être approprié en raison d'une licence est nécessaire pour commercialiser un médicament. Bien que les médecins sont simplement utilisés pour la rédaction d'une ordonnance et se fait avec elle, patient désigné programmes exigent document de travail que certains trouvent fastidieux. Par conséquent, la société a besoin de créer un plan de communication et travailler en étroite collaboration avec la communauté médicale ciblée pour les tenir informés et simplifier la process.Issues à ConsiderYou ont décidé de procéder à un patient une partie de votre programme d'avant-plan de marketing, et maintenant?? Administration: Avez-vous "cavalier seul" ou de travailler avec une compagnie qui est connu à l'administration de programmes de patient? Il ya plusieurs des organisations qui peuvent aider votre entreprise en obtenant l'approbation, la mise en place du programme, faire l'administration et la prise en charge de la physique distribution. Si votre organisme est doté de ressources suffisantes et un pipe-line de produits qui auront besoin du nom du patient programmes, il pourrait être intéressant d'acquérir l'expertise interne. Toutefois, si vous avez quelques produits appropriés ou d'un ruisseau bordé-organisation, il est probablement mieux d'envisager une externalisation.? Communication: Vous avez mis en place le programme, comment avez-vous optimiser? Si vous n'avez pas d'expérience européenne de mise sur le marché groupe, une organisation qui est familière dans les ventes et la commercialisation de produits pharmaceutiques en Europe peut vous aider à maximiser la participation dans le programme du nom du patient. Un plan de communication, si elle est bien développé et mise en œuvre de produits peut augmenter la prise de conscience, mais la communication relative à une licence de produit doit se faire de façon appropriée. Ce plan doit faire en sorte que l'ensemble de votre groupe cible:? Est pleinement conscient de ce produit et les programme? Sait ce qui doit être fait pour tirer profit du programme? A un avocat à disposition pour les guider dans le processThe auteur, le Dr Gene Emmer, est président de Med Services Europe BV, basé en Europe de conseil axé sur les ventes, marketing et développement des affaires de produits pharmaceutiques, de diagnostic et de produits médicaux. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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