如何設置（並）合適的價格
哪個是你的產品特色，是每一個買方渴望了解？其中銷售工具立即關閉的前景？您的價格。然而，儘管影響深遠的一家公司的定價，我很驚訝小 小企業主的時間花在了。這裡有一些方法，把價格的前沿營銷plan.Price是promiseLet說，你購物穀物和遇到的兩個品種。一個是 知名品牌在一個可重複密封的二〇盎司包，它帶有一個玩具，售價為4.99美元。另一種是商店品牌，這是封裝在一個沒有描述塑料袋，售價為2.99美元。你買哪個？如果價格 您的唯一因素，您會購買品牌的2.99美元。但也有其他因素。在這個例子中，4.99美元框的承諾你的聲譽的知名品牌，玩具，款待你的孩子和方便的可重複密封 包裝。請記住，價格保證所有承諾結束了在您的產品或service.Determine您promisesBefore你曾經接觸一個計算器，首先要清理所有的價值因素，捆綁 到您的價格。如果你的公司銷售的產品，其中可能包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·的性能你完成的goodÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您的分佈 功能orÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您的服務和安裝services.If你是一種服務，價值的因素可能包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·底部線的影響 您deliverableÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·貴公司的能力，以滿足嚴格timelines.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的經驗level.Pricing清理financiallyAfter 所有的價值因素，抓住一個計算器。首先，將你的所有直接費用（而發生的，結果是您的服務提供），其中包括勞動力和原材料。然後，添加了所有的間接費用（所有 其他費用不是直接），如租金，保險和utilities.Now，確定貴公司的利潤達到需要的燃料，以新的投資和回報你的員工。最後，你的年度預測 單位數量將。現在，除以總的成本和利潤每年輛，而你最終獲得一個單位價格。當然，這是一個簡單的例子，但這一進程是健全的。這種分析將有助於 確定在您的價格應該是從財務perspective.Pricing competitivelyIt重要的是不要就此打住。相反，收集競爭力的價格提供從任何這些 來源：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·中介人（分銷商，經紀人）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·上customersÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À SA的· ProspectsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·前僱員您competitorsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·貿易associationsAfter周圍挖掘不夠，你就可以生成一個範圍的 價格落入你的競爭對手。連同你的財務價格，您現在有兩個參考points.Pricing由positionThe最後一步是，問這個問題：“我們將如何在理解我們 市場？“我書中的營銷工具包成長中的企業，我發現13的價格策略，你可以選擇，但要使這項方便，只考慮 三：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·溢價;最昂貴的1/3rd您marketÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·中東市場價格，中間的 1/3rdÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·預算價格，最便宜的1/3rd.Based的價值因素，你發現和你的主要競爭對手，而這300的價格水平最適合您產品？ 在這項工作中的教訓是，價格水平最差的product.The定價決策可以使“因為我們現在很慢，我們將降低價格。然後商業籃板，我們會提出來。” 這是一個壞的決定，因為市場價格馬上降低您的位置您的產品具有不同的買家。另外極少數公司作出隨之降低成本，使利潤侵蝕。當您嘗試 再次提高價格，顧客買誰在較低的價格將希望得到更多的價值因素的額外代價。更好的策略是維持當前的價格，同時尋求降低成本的 維護您的margins.Another壞定價決策，“如果我將我的價格至15元，這樣，你買？”在這裡，你的信號，你的買主名單並非最終價格。傳感這一點，買家將談判更難 以及由此產生的價格下降，將會減少你的利潤。相反，考慮價格折扣耦合到買方同等的減少您的產品。例如，你可以說：“行，我可以降低我的 價格至15元，但我將不得不減少我們的保修期由5年兩個。“當然，價格是一項財務決策。但它有廣泛影響的定位，你的努力和銷售您的產品 產品。記住字的托馬斯潘恩：“我們太便宜了，我們得到尊重太少，而是dearness只是讓一切的價值。”關於AuthorJay Lipe，首席執行官EmergeMarketing.com和作者 市場營銷工具的不斷發展的企業（Chammerson出版社），是一個小企業市場營銷專家，誰可以幫助企業更快地成長。他可以達到lipe@emergemarketing.com或（612）
文章來源: Messaggiamo.Com
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