Modalità di impostazione (ed ottenere) il prezzo giusto
Caratteristica del prodotto che la vostra è ogni acquirente desideroso di conoscere? Quali prospettive di vendite strumento chiude immediatamente? Il tuo prezzo. Eppure, nonostante le conseguenze di ampia portata di una società di prezzi, sono sorpreso da quanto poco Ora i proprietari delle piccole imprese spendono su di esso. Ecco alcuni modi per portare alla ribalta i prezzi di marketing plan.Price è un promiseLet dire che stai per acquisti di cereali e di venire in due varietà. Uno è un noto marchio in un risigillabile 20 oz. pacchetto, che viene fornito con un giocattolo e vende per $ 4,99. L'altro è un negozio di marca, che è confezionato in un non-descript sacchetto di plastica e vende per $ 2,99. Che non si acquista? Se il prezzo è stato l'unico fattore, devi acquistare il marchio $ 2,99. Ma ci sono altri fattori. In questo esempio, la casella di $ 4,99 promette la reputazione di un noto marchio, un giocattolo per intrattenere i vostri figli e la convenienza di risigillabile imballaggi. Ricordate che un prezzo di tutte le garanzie promesse avvolto nel tuo prodotto o service.Determine il tuo promisesBefore mai toccare una calcolatrice, in primo luogo fare il valore di tutti i fattori che sono in bundle nel tuo prezzo. Se la vostra azienda vende un prodotto, questi possono includere: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  le prestazioni del vostro finito goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  la vostra distribuzione capacità orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  il servizio e l'installazione services.If il vostro è un servizio, il valore fattori possono includere: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  fondo impatto-line del vostro deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  la vostra azienda la capacità di rispettare strettamente timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  la tua esperienza level.Pricing financiallyAfter bilancio di valore di tutti i fattori, afferrare una calcolatrice. In primo luogo, aggiungere tutti i costi diretti (quelle sostenute a seguito di erogare il servizio), che comprende manodopera e materie prime. Poi, aggiungere tutti i costi indiretti (per tutti i le altre spese che non sono diretti), come l'affitto, l'assicurazione e utilities.Now, identificare le esigenze di profitto per la vostra azienda al fine di realizzare nuovi investimenti e di combustibile premiare i vostri dipendenti. Infine, ciò che la vostra previsione annuale unità di volume sarà. Ora, dividere il totale dei costi e dei profitti annuali di unità vendute, e vi ritroverete con un prezzo unitario. Certo, questo è un esempio semplificato, ma il processo è il suono. Questo tipo di analisi possa essere di ausilio verificare se i vostri prezzi dovrebbe essere dal punto di vista finanziario perspective.Pricing competitivelyIt importante non fermarsi qui. Invece, raccogliere informazioni sui prezzi competitivi da uno qualsiasi di questi fonti: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  intermediari (distributori, agenti) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Precedente customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € šÃ,  ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ex-dipendenti della vostra competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  commercio associationsAfter scavando intorno sufficiente, sarete in grado di generare una gamma di prezzi che i vostri concorrenti cadere. Insieme con i vostri prezzi finanziaria, verrà ora hanno due points.Pricing riferimento da positionThe ultimo passo è quello di chiedere e la questione "Come vogliamo essere percepiti nel nostro mercato? "Nel mio libro Il Marketing Toolkit per Crescere aziende, ho 13 individuare possibili strategie di prezzo si può scegliere, ma per fare questo facile, in considerazione solo tre: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, un supplemento di prezzo; 1/3rd il più costoso del tuo marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Medio prezzo di mercato; la metà 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Prezzo di bilancio, la meno costosa 1/3rd.Based sul valore fattori che hai individuato il tuo capo e concorrenti, che di questi 3 livello di prezzo meglio si adatta al proprio prodotto? La lezione di questo esercizio è il prezzo che posiziona il tuo product.The decisione peggiore dei prezzi è possibile fare "Perché siamo lenti in questo momento, noi i nostri prezzi più bassi. Poi come affari rimbalzi, noi li sollevi". Questa è una pessima decisione di marketing, perché riducendo i prezzi posizioni immediatamente il prodotto in modo diverso agli acquirenti. Plus pochissime aziende guardiano fare riduzioni dei costi, in modo erodere i margini. E quando si tenta di aumentare i prezzi di nuovo, i clienti che hanno acquistato a prezzi più bassi si aspettano di ottenere più valore fattori per il supplemento di prezzo. Una migliore strategia è quella di mantenere il vostro attuale dei prezzi, mentre cerca di riduzione dei costi di mantenere il tuo margins.Another cattivo prezzi decisione "Se il mio calo di prezzo a $ 15, poi si acquista?" Qui, è il segnale ad un acquirente che l'elenco prezzi non sono definitivi. Questo rilevamento, gli acquirenti potranno negoziare difficile e le conseguenti riduzioni di prezzo saranno tagliati nel tuo margini. Invece, pensate accoppiamento sconti per l'acquirente, con la riduzione equivalente nella vostra offerta. Ad esempio, si potrebbe dire "OK Sono in grado di abbassare il mio prezzo a $ 15, ma avrò per ridurre il nostro periodo di garanzia di cinque anni a due. "Certo, i prezzi è una decisione finanziaria. Ma è ampio impatto sul posizionamento, il tuo impegno e la vendita del prodotto offerta. Ricordate le parole di Thomas Paine "Che cosa si ottiene a buon mercato si stima troppo troppo poco, ma è solo dearness che dà tutto il suo valore." Chi AuthorJay Il Lipe, CEO di EmergeMarketing.com e l'autore Il Toolkit di marketing per la crescita ed aziende (Chammerson Press), è una piccola impresa esperto di marketing che aiuta le aziende a crescere più rapidamente. Egli può essere raggiunta a lipe@emergemarketing.com o (612)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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