Πώς να ορίσετε (και να πάρετε) το δικαίωμα τιμές
Ποια χαρακτηριστικό προϊόν της δική σας είναι κάθε αγοραστής επιθυμεί να γνωρίζουν; Ποια εργαλείο πωλήσεων κλείνει αμέσως τις προοπτικές; Η τιμή σας. Ωστόσο, παρά τις εκτεταμένες συνέπειες της τιμολόγησης της εταιρείας, είμαι έκπληκτος με το πόσο λίγο φορά ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δαπανούν πάνω του. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να φέρει τις τιμές στην πρώτη γραμμή της plan.Price μάρκετινγκ είναι μια promiseLet υποθέσουμε ότι θέλετε να αγοράσετε για τα σιτηρά και έρχονται σε δύο ποικιλίες. Ένα είναι γνωστό εμπορικό σήμα σε επανασφραγιζόμενο 20 ουγκιές πακέτο, το οποίο έρχεται με ένα παιχνίδι και να πωλεί για 4,99 δολάρια. Το άλλο είναι ένα εμπορικό σήμα κατάστημα, που είναι συσκευασμένα σε ένα μη-descript πλαστική σακούλα και πωλεί για 2,99 δολάρια. Οποία αγοράζετε; Εάν η τιμή μόνος παράγοντας σας, σας είχα αγοράσει το 2,99 δολάριο μάρκα. Αλλά υπάρχουν και άλλοι παράγοντες. Σε αυτό το παράδειγμα, το 4,99 δολάριο κουτί σας υπόσχεται τη φήμη του ένα πολύ γνωστό σήμα, ένα παιχνίδι για να διασκεδάσουν τα παιδιά σας και την άνεση των επανασφραγιζόμενη συσκευασία. Να θυμάστε ότι η τιμή που εγγυάται όλες τις υποσχέσεις που τυλιγμένη σε προϊόν σας ή service.Determine promisesBefore σας αγγίξετε ποτέ μια αριθμομηχανή, πρώτα να καταγραφούν όλα τα στοιχεία αξίας που ομαδοποιούνται σε τιμή σας. Εάν η εταιρεία σας πουλάει ένα προϊόν, αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · την απόδοση του δικού σας τελικού goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · διανομής σας δυνατότητες orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · υπηρεσία σας και η δική σας services.If εγκατάσταση είναι μια υπηρεσία, παράγοντες αξία μπορεί να περιλαμβάνουν: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · το κάτω επιπτώσεις line της deliverableÃÆ'à σας ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · ικανότητα της εταιρείας σας για την επίτευξη σφιχτό timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · εμπειρία σας level.Pricing financiallyAfter απολογισμό της όλους τους παράγοντες που σας αξία, πιάσε μια αριθμομηχανή. Πρώτον, αθροίζονται όλες τις άμεσες δαπάνες σας (και των εξόδων ως αποτέλεσμα της παροχής υπηρεσιών δικτύου), οι οποίες περιλαμβάνουν εργασίας και πρώτων υλών. Στη συνέχεια, προσθέστε τις όλες τις έμμεσες δαπάνες σας (όλα τα άλλες δαπάνες που δεν είναι άμεση), όπως ενοικίαση, ασφάλιση και utilities.Now, τον προσδιορισμό των κερδών της εταιρείας σας πρέπει να επιτευχθούν, ώστε να τροφοδοτήσει νέες επενδύσεις και να επιβραβεύσει τους υπαλλήλους σας. Τέλος, τι σας πρόβλεψη ετήσιων όγκοι μονάδα θα είναι. Τώρα, διαιρέστε το σύνολο των δαπανών σας και το κέρδος από την πώληση ετήσιων μονάδων, και να καταλήξουμε σε μια τιμή μονάδας. Σίγουρα, αυτό είναι ένα απλουστευμένο παράδειγμα, αλλά η διαδικασία είναι ορθή. Αυτό το είδος ανάλυσης θα βοηθήσει εξακριβωθεί εάν οι τιμές σας θα πρέπει να είναι από οικονομική competitivelyIt perspective.Pricing σημαντικό να μην σταματήσουμε εδώ. Αντ 'αυτού, να συγκεντρώσει πληροφορίες ανταγωνιστική τιμολόγηση από οποιαδήποτε από αυτές πηγές: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · διαμεσολαβητές (διανομείς, μεσίτες) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Προηγούμενη customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · πρώην εργαζόμενοι της competitorsÃÆ'à σας ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · σκάψιμο associationsAfter Εμπορίου γύρω από αρκετά, θα είστε σε θέση να δημιουργήσει μια σειρά από τιμές που οι ανταγωνιστές σας σε πτώση. Μαζί με τις τιμές των χρηματοοικονομικών σας, θα έχετε πλέον δύο points.Pricing αναφοράς από positionThe τελευταίο βήμα είναι να ζητήσει και αυτό το ερώτημα "Πώς θέλουμε να γίνει αντιληπτό σε μας αγορά; "Στο βιβλίο μου Το Μάρκετινγκ Toolkit για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, θα εντοπίσει 13 πιθανές στρατηγικές τιμή θα μπορούσατε να επιλέξετε από, αλλά για να κάνει αυτό εύκολα, θεωρούν απλώς τρία: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · υπερτίμημα? το πιο ακριβό 1/3rd της marketÃÆ'à ¢ σας â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Μέση τιμές αγοράς? μέση Γ 1/3rdÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Προϋπολογισμός Τιμή? Το λιγότερο ακριβό 1/3rd.Based σχετικά με τους παράγοντες τιμή που έχετε εντοπιστεί και επικεφαλής των ανταγωνιστών σας, ποια από αυτές επιπέδου 3 της τιμής σας ταιριάζει καλύτερα προϊόν; Το μάθημα σε αυτή την άσκηση είναι ότι οι θέσεις των τιμών product.The χειρότερη απόφασή σας τιμολόγησης μπορείτε να κάνετε "Επειδή είμαστε αργά τώρα, θα μειώσει τις τιμές μας. Στη συνέχεια, όπως ριμπάουντ επιχειρήσεις, θα τα αυξήσουν." Αυτή είναι μια κακή απόφαση μάρκετινγκ, επειδή μειώνει τις τιμές σας αμέσως τις θέσεις του προϊόντος σας, διαφορετικά στους αγοραστές. Συν πολύ λίγες εταιρείες να συνοδό μείωση του κόστους, έτσι περιθώρια διαβρώσει. Και όταν προσπαθείτε να αυξήσει τις τιμές και πάλι, οι πελάτες που αγόρασαν σε χαμηλότερες τιμές θα περιμένει να πάρει περισσότερα στοιχεία για την αξία επιπλέον τιμή. Η καλύτερη στρατηγική είναι να διατηρήσει τις τρέχουσες τιμές σας, επιδιώκοντας παράλληλα τη μείωση του κόστους για διατηρήσουν margins.Another κακό απόφασή σας καθορισμού των τιμών "Αν μου πτώση των τιμών μου σε $ 15, τότε θα έχετε αγοράσει;" Εδώ, μπορείτε σήμα σε αγοραστή ότι οι τιμές καταλόγου σας δεν είναι οριστική. Τηλεπισκόπηση αυτό, οι αγοραστές θα διαπραγματευτεί σκληρότερα και η συνακόλουθη μείωση των τιμών θα κοπεί σε περιθώρια σας. Αντ 'αυτού, σκεφτείτε για εκπτώσεις τιμών ζεύξης προς τον αγοραστή, με αντίστοιχες μειώσεις στην προσφορά σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε "Εντάξει μπορώ να χαμηλότερο μου τιμή σε $ 15, αλλά θα πρέπει να μειώσουν περιόδου εγγύησης μας, από πέντε σε δύο. "Σίγουρα, η τιμολόγηση είναι μια οικονομική απόφαση. όμως έχουν ευρύ αντίκτυπο στην θέση σας, τις προσπάθειές σας και να πωλούν το προϊόν σας προσφορά. Θυμηθείτε τα λόγια του Thomas Paine "Αυτό που έχουμε επιτύχει πολύ φθηνά την εκτίμησή μας πολύ λίγα? Είναι στοργή μόνο που δίνει πάντα την αξία του." Σχετικά με το AuthorJay Lipe, Διευθύνων Σύμβουλος της EmergeMarketing.com και ο συντάκτης Ο κάτοχος της Toolkit για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις (Chammerson Press), είναι μια μικρή ειδικός μάρκετινγκ των επιχειρήσεων που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν ταχύτερα. Μπορεί να επιτευχθεί σε lipe@emergemarketing.com ή (612)
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
