방법 (과) 가격을받을 권리를 설정
시간은 소규모 자영업 자에 보내세요. 여기에 귀하의 마케팅 plan.Price의 최전선에 가격을 가지고 몇 가지 방법이있습니다 promiseLet의 당신은 시리얼 쇼핑을하고있어, 두 종류를 가로질러 와야 말입니다. 하나입니다 resealable 20온스에서 잘 알려진 브랜드입니다. 어떤 장난감을 가지고 와서 $ 4.99에 판매하는 패키지. 기타 그 이외에 패키지의 저장소 브랜드 - descript 비닐 봉투 및 $ 2.99에 판매하고있다. 그렇다면 살 수 있어요? 가격다면 귀하의 유일한 요인은, 당신은 $ 2.99 브랜드를 구입할 수있습니다. 하지만 거기에 다른 요소가됩니다. 이 예제에서는 $ 4.99 상자 잘 알려진 브랜드, 그리고 편리하게 당신의 아이들이 놀 장난감의 명성을 약속 resealable 포장. 그 가격은 귀하의 제품에 싸서 약속을하거나 혹시 계산기 닿으면, 먼저 번들로 제공되는 모든 가치 요인의 재고 걸릴 promisesBefore service.Determine 보장 기억 당신의 가격으로. 만약 귀하의 회사의 제품을 판매,이 포함될 수있습니다 : ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가 니 goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가 완성의 성능을 · 배포 · 기능 orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가 니의 서비스 및 설치 services.If 당신 · 서비스, 가치 요소를 포함할 수있습니다 : ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를인가요 하단 · - 라인에 미치는 영향 귀하의 deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA의는, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA 귀사의 능력 ¢ â 꽉 timelines.ÃƒÆ '만나서 ·는 financiallyAfter 재고 복용 level.Pricing 여러분의 경험을 · 귀하의 모든 가치를 가지 요인, 계산기를 잡아 야지. 첫째, (그 귀하의 서비스 제공의 결과로) 발생하는 노동 원료 등 모든 직접적인 비용을 추가할 수있습니다. 그렇다면, (모든 모든 간접 비용에 추가 임대, 보험 및 utilities.Now처럼 직접하지 않는 기타 비용), 귀하의 회사에 새로운 투자를 위해서는 연료와 귀하의 직원이 보상을 얻기 위해 필요한 이익을 식별합니다. 마지막으로, 당신의 연간 전망 장치 볼륨에있을 것입니다. 이제 귀하의 비용을 연간 유닛 판매에 의해 이익의 총 분열, 그리고 당신이 단위 가격 끝. 물론,이 단순화된 예를 들어, 프로세스가 있지만 소리입니다. 이러한 종류의 분석 도움이됩니다 귀하의 가격이 금융 perspective.Pricing competitivelyIt 중요한 여기서 멈추지 안에서 확인할되어야합니다. 대신에, 모든 이들의 경쟁적인 가격 정보를 수집합니다 출처 : ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 중개인 (도매업자, 중개인) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 이전 customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA는  · ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 전 귀하의 competitorsÃÆ'à 직원 ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를 충분히 주위 · 무역 associationsAfter 파고, 당신은 범위를 생성할 수있을거야 의 귀하의 경쟁 업체에 가격은 가을. 당신의 재정적인 가격과 함께, 당신은 지금 positionThe 마지막 단계로 "어떻게 우리가 인식되고 싶지 않아 이렇게 질문을하고 두 참조 points.Pricing이 우리의 시장? "기업 성장에 대한 내 책을 마케팅 Toolkit에,하지만 당신에게서 선택할 수있다 13 전략 식별 가능한 가격이 쉽게 고려할 수 있도록 단지 3 : ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 프리미엄 가격; 귀하의 marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 중동 시장 가격이 가장 비싼 1/3rd; 중간 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 예산 가격; 적어도 어느 가격 수준이 3 최상의 일치 최고 경쟁 발견했습니다 값이 비싼 요인에 1/3rd.Based 네 제품은? 이 운동의 교훈은 가격이 위치에 있기 때문에 우린 천천히 지금, 우리는 가격 인하 겠소 "할 수있습니다 product.The 최악의 가격을 결정 그리고 비즈니스 리바운드, 우리는 그들을 떨 겁니다.입니다." 이것은 나쁜 마케팅 의사 결정되기 때문에 가격을 낮추는 즉시 구매자 순위를 다르게하여 제품. 게다가 몇 회사, 너무 여백을 침식 수행자는 비용을 절감합니다. 그리고하려고하면 다시 가격을 올리더라도, 고객은 저렴한 가격에서 추가로 가격에 대한 더 많은 가치를 요인을 얻을 것으로 기대된다 샀다. 더 나은 전략을 동시에 비용 절감을 추구하는 귀하의 현재 가격을 유지하는 것입니다 "나는 $ 15에, 그러면 살 것이다 내 가격 하락 margins.Another면 나쁜 가격은 결정을 주장하시는 겁니까?" 자, 당신은 구매자가 귀하의 목록을 최종 가격없습니다 신호. 센싱이, 구매자가 어렵게 협상을 가질 것이다 그리고 그 결과 가격 인하 귀하의 여백을 잘라 버릴 꺼야. 대신, 커플링 가격 할인에 대한 귀하의 제안에 상응하는 감소와 구매자에게 같아요. 예를 들어, 당신은 "나는 확인을 낮출 수있는 말을 할 수 있겠 내 $ 15에 가격,하지만 난 5 년간 2 우리의 보증 기간을 줄이기 위해 필요합니다. "물론, 가격, 재정 결정이다.하지만 당신의 위치에 미치는 영향에 이르기까지 다양한있다, 당신의 판매 노력과 제품 제공한다. 토마스 페인의 우리가 뭘 얻을 단어 "기억도 우리가 너무 작은 존중감 싸구려; 그것 귀중함에만 모든 가치를 제공합니다."AuthorJay Lipe의 CEO EmergeMarketing.com 및 저자 소개 마케팅 툴킷 (Chammerson 보도 자료) 기업 성장의 회사에서 빠르게 성장하는 데 도움이 중소 기업의 마케팅 전문가입니다. 그는 lipe@emergemarketing.com하거나 (612)에 도달 수있습니다
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