Hoe te stellen (en krijgen) het recht de prijzen
Welk product eigenschap van jou is elke koper graag over weten? Welke verkoop instrument sluit direct de vooruitzichten? Uw prijs. Toch, ondanks de ingrijpende gevolgen van het prijsbeleid van een bedrijf, ik ben verbaasd over hoe weinig tijd eigenaren van kleine ondernemingen besteden. Hier zijn een paar manieren om de prijzen te brengen op de voorgrond van uw marketing plan.Price is een promiseLet zeggen dat je winkelen voor granen en kom over twee rassen. Een is een bekend merk in een hersluitbare 20 oz. pakket, dat wordt geleverd met een speelgoed en verkoopt voor $ 4,99. De andere is een winkel merk, dat is verpakt in een niet-descript plastic zak en verkoopt voor $ 2.99. Welke wil je kopen? Als prijs werd je enige factor, zou je koopt de 2,99 dollar merk. Maar er zijn andere factoren. In dit voorbeeld is de 4,99 dollar vak belooft u de reputatie van een bekend merk, een speeltje om uw kinderen te vermaken en het gemak van hersluitbare verpakking. Vergeet niet dat een prijs garandeert alle beloften verpakt in uw product of service.Determine uw promisesBefore u ooit aanraken een rekenmachine, eerste balans opmaken van alle factoren die de waarde zijn gebundeld in uw prijs. Als uw bedrijf een product verkoopt, kunnen deze omvatten: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · de prestaties van uw voltooide goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · uw distributie vermogens orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · uw service en installatie services.If jouwe is een service, waarde factoren kunnen zijn: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · de bodem line effect van uw deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · vermogen van uw bedrijf om strakke timelines.ÃƒÆ te voldoen à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · uw ervaring level.Pricing financiallyAfter inventarisatie van uw waarde factoren, pak een rekenmachine. Eerste, voeg-up van al uw directe kosten (de kosten als gevolg van het leveren van uw dienst), die arbeid en grondstoffen bevatten. Voeg vervolgens al je indirecte kosten (alle andere kosten die niet direct zijn), zoals huur, verzekeringen en utilities.Now, identificeren de winst van uw bedrijf nodig heeft te bereiken met het oog op nieuwe investeringen brandstof en belonen van uw medewerkers. Tenslotte voorspellen wat uw jaarlijkse eenheid volumes zal zijn. Nu, delen het totaal van uw kosten en de winst per verkochte voertuigen per jaar, en je eindigt met een prijs per eenheid. Tuurlijk, dit is een vereenvoudigd voorbeeld, maar het proces is goed. Dit soort analyse zal helpen nagaan waar uw prijzen moeten worden vanuit een financieel perspective.Pricing competitivelyIt is belangrijk hier niet om te stoppen. In plaats daarvan verzamelen concurrerende prijsstelling informatie uit een van deze bronnen: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · intermediairs (distributeurs, makelaars) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Vorige customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Ex-medewerkers van uw competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Handel associationsAfter graven rond genoeg is, zult u in staat om een reeks te genereren van prijzen die je concurrenten vallen in. Samen met uw financiële prijzen, zult u nu twee referentie points.Pricing door positionThe laatste stap is en deze vraag: "Hoe willen we in onze waargenomen markt? "In mijn boek De Marketing Toolkit voor groeiende ondernemingen te identificeren I 13 mogelijke prijs strategieën die je kon kiezen, maar om dit gemakkelijk, overwegen net drie: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Premium Prijs; de duurste 1/3rd van uw marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Midden marktprijzen; het midden 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Budget Price; de minst dure 1/3rd.Based over de waarde factoren die je hebt geïdentificeerd en uw belangrijkste concurrenten, welke van deze 3 prijsniveau beste bij uw product? De les in deze oefening is dat de prijs van uw posities product.The prijsstelling slechtste beslissing die je kunt maken "Omdat we nu langzaam, we verlagen onze prijzen Dan. Als business rebounds, zullen we hen opvoeden." Dit is een slechte beslissing, want de afzet verlagen uw prijzen onmiddellijk posities uw product anders aan kopers. Plus heel weinig bedrijven maken daarmee gepaard gaande kostenverlaging, zodat de marges eroderen. En wanneer u probeert prijzen te verhogen weer, klanten die gekocht bij de lagere prijzen verwachten om meer waarde factoren voor de extra prijs te krijgen. Een betere strategie is om uw huidige prijzen te handhaven terwijl tegelijkertijd wordt gestreefd naar kostenbesparingen onderhouden van uw margins.Another slechte prijsstelling beslissing "Als ik mijn prijs dalen tot 15 dollar, dan zal je kopen?" Hier signaal dat u aan een koper dat uw lijst prijzen zijn niet definitief. Sensing dit zal kopers onderhandelen harder en de daaruit voortvloeiende prijsdalingen zullen snijden in uw marges. In plaats daarvan denken over kortingen koppeling prijs aan de koper met een gelijkwaardige vermindering van uw aanbod. Zo zou je zeggen: "OK Ik kan mijn lager prijs $ 15, maar ik zal moeten onze garantie periode terug te brengen van vijf jaar naar twee. "Zeker, de prijsstelling is een financiële beslissing. Maar het heeft brede impact op uw positionering, uw inspanningen en de verkoop van uw product aanbod. Denk aan de woorden van Thomas Paine "Wat krijgen we te goedkoop achten wij te weinig, het is dierbaarheid alleen dat geeft alles zijn waarde." Over The AuthorJay Lipe, CEO van EmergeMarketing.com en de auteur van De Marketing Toolkit voor groeiende ondernemingen (Chammerson Press), is een kleine business marketing deskundige, die helpt bedrijven sneller te groeien. Hij kan worden bereikt op lipe@emergemarketing.com of (612)
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
