銷售-所有關於焦點
营销將看来是十年的了不起的时髦词。 每個有自尊心企业隊談論它，我們大家不是甚而肯定的什麼它是，并且是不定的他們怎样應該做着它。
在行銷-下個水平我們看某些最重要的定義，并且指出营销是關於缩小生產商和消費者之间的差距。 它不是關於什麼您设法賣，它是關於誰您设法賣它對，什麼他們從您要和如何給它他們。 它真正地是簡單的那。
這是全部非常好在理論上，但是其中一行銷的主要问题是，当它有完全道理时，当闻悉它，申請它於现实世界可能經常被证明是一件不同的事情时。 其中一最簡單和有效方式如此做是集中于消費者。
如何吸引新的顧客到您的產品和網站是許多企业恆定的困惑，小或大。 但是事實是，不管方法您使用如此做，是一個堅硬，缓慢和經常昂貴的過程。 因此逻辑上，我們可以假设，我們應該和的確必須，申請我们的一些能量於保留現有的顧客。
問題是我們為什麼丟失许多潛在的顧客，在他們甚而有一個機會為他們的錢包之前到達。 能有此的許多原因。 一些也许不再要求什麼您賣，一些也许忘掉您，和不可避免地，一些也许感覺(確實或不正當地)您不提供什麼他們需要或想要。
当有您能做的一點时，如果他們真誠地沒有對產品的需要或為服務您賣，一切別的東西完全地是在您的控制之下。
為什麼是您丟失的顧客？
如果，例如，顧客以前使用了您的產品，但是不再有對它的任何需要，则某事一定改變了。 或許它是否是您不跟上的新技术，在您的產品的一個與其他軟件的空白或者不協調性？ 辨認什麼被改變，和若可能，处理那些需要。
如果原因是只能选其中之一的产品，则在與復仇的产品性能以後去，并且修造在他們。 不要通过只提供什麼的光禿的基本壓抑自己消費者想要。 給他們什麼他們可能使用，并且顯示他們特點他們從未甚而有認為以前。 当沒人神智清醒去購物根据立體音響和位子襯裡时的一輛新的汽車，事實是這些增加ins也许有時被证明是做或打破在選擇他們的購買的特點。 投擲他們。
在另一隻手上，如果潛在的顧客甚而沒體會什麼您提供，然后您非常錯誤做着某事。 您遇到了有的一個站點做或打破說服您買產品的事實，掩藏起来四點擊網站？ 我一定有，并且它是遠離罕見。
实际上，機會是很大數量您的網站訪客不會在首页之外去，因此不掩藏在您的站點的深度埋沒的水多的細節。 最重要的銷售事實應該是簡單的從片刻看您的主页裝載。 書不可以根據它的蓋子判斷，但是網站一定是。 受到他們的注意他們到達的片刻，誘惑他們用鮮美一口，并且您有他們。
賣好處，不仅特點
我說它許多次前面，并且我將說它許多次。 您必須賣您的軟件的好處，并且不仅它是特點。 一張長的特點名單看起来偉大對考虑買軟件的人，但是，直到他們意识到他們首先需要或想要它，它將幾乎沒有甚而登記。
採取一個虛構的图形文件觀察者为例。 如果產品的首页是一張長的特點名單，当印象深刻的60+支持在顯示格式化，很好是全部和好。 但是三二站點訪客是否將是感興趣？ 大概沒有。 他們不尋找什麼軟件是可勝任的，他們尋找什麼軟件可能為他們做。
然而如果您賣事實文件觀察者可能存时间和金錢，允许您訪問您的同事文件和觀看所有您的電子郵件附件，则您是可能抓住他們的注意。
特點名單是為共享軟件站點和雜誌回顧。 人们想要好處和解答。 再次，它回到消費者。
一旦您知道什麼他們尋找，匙子飼料它對他們用正确的方式，與所有信息和細節他們需要，并且一點結冰從未出错二者之一。
关于点击的人民特點列出，機會是他們不需要令人相信他們也许有軟件的一個用途，他們尋找更多原因買它。 他們尋找許多個事實尽可能滿足他們的錢包、上司、配偶或者良心。 給他們什麼他們想要。
并且記住不為太大膽销售摊点去。 人们是奇怪的，并且，雖然一般的人愛買事，他們恨銷售! 區別？ 做他們想要什麼您賣，仅不呼喊購買在他們! 满足他們的需要，符合他們尋找的他們的要求并且表示他們，您是答復。
不要忘記您不賣對對象。 您賣给人。 為了到達他們，您必須开始想法像他们中的一个!
花费发现您現有的顧客怎麼使用您的軟件，什麼的时间做他們選擇您的產品，并且他們為什麼继续使用或享用它。 看見任何樣式是否湧現，并且使用這信息集中于您的力量并且您的機會。 然后申請什麼您學會了到您的產品文學、您的橫幅廣告、您的電子郵件署名、您的广告战和首先您的網站。 被看見，被賣。
複製權2005 SharewarePromotions年有限公司
戴維Collins是公司SharewarePromotions的有限公司、源遠流長的英國建立的軟件和共享軟件营销CEO。 您的軟件銷售是否是慢的？ 发现如何促進您的橫跨網的軟件和倍增您的銷售级在http://www.sharewarepromotions.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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