Comercialización - todo sobre foco
La comercialización aparecería ser la gran palabra de zumbido de la década. Cada equipo con respeto de sí mismo del negocio habla de ella, con todo muchos de nosotros no están incluso seguros cuáles es, y aún más son inciertos de cómo deben hacerla.
En la comercialización - el nivel siguiente mirábamos algunas de las definiciones más importantes, y precisamos que la comercialización está simplemente sobre llenar el vacío entre el productor y el consumidor. No está sobre lo que usted está intentando vender, él es sobre a quién usted está intentando venderlo, a lo que él quiere de usted, y cómo dárlelos. Es realmente ésa simple.
Éste es todo muy bueno en teoría, pero uno de los mayores problemas con la comercialización es que mientras que tiene sentido completo cuando la lectura sobre ella, aplicándola al mundo real puede demostrar a menudo ser una diversa cuestión. Uno del más simple y de la mayoría de los modos eficaces hacer tan es centrarse en el consumidor.
Cómo atraer a nuevos clientes a su producto y Web site es el dilema constante de muchos negocios, pequeño o grande. Pero el hecho es que no importa qué el método usted utiliza para hacer así pues, él es un proceso duro, lento y a menudo costoso. Lógicamente, podemos por lo tanto asumir que debemos, y debemos de hecho, aplicar algunas de nuestras energías a conservar a clientes existentes.
La pregunta es porqué perdemos así que muchos clientes potenciales antes de que incluso hayan tenido una ocasión de alcanzar para sus carpetas. Podía haber muchas razones de esto. Algunos pueden requerir no más lo que usted está vendiendo, algunos pueden olvidar simplemente usted, e inevitable, algunos pueden sentir (derecho o incorrecto) que usted no proporciona lo que él necesita o quiere.
Mientras que hay poco que usted puede hacerle si genuino no tienen ninguna necesidad del producto o mantener está vendiendo, todo está totalmente bajo su control.
¿Por qué es usted clientes perdidosos?
Si, por ejemplo, un cliente utilizó su producto en el pasado, pero tiene no más alguna necesidad de ella, después algo debe haber cambiado. ¿Es quizás la nueva tecnología con la cual usted no está continuando, un boquete en su producto, o incompatibilidad con el otro software? Identifique se cambia qué, y si es posible, trate esas necesidades.
Si la razón es un producto de competición, después vaya después de las características de producto con una venganza, y emplee ellas. No se obligue solamente proporcionando los fundamentos pelados de lo que quiere el consumidor. Délos qué podrían utilizar, y demuéstrelos que las características que tienen nunca incluso pensó en antes. Mientras que nadie en su mente correcta va a hacer compras para un nuevo coche basado en las guarniciones de la estereofonia y del asiento, el hecho es que este el agregar-ins puede demostrar a veces ser hacer-o-rompe características en elegir su compra. Láncelas adentro.
Por una parte, si el cliente potencial incluso no realiza lo que usted está ofreciendo, después usted está haciendo algo muy mal. ¿Usted ha parecido nunca un sitio con hacer-o-rompe el hecho que le persuade de comprar el producto, ocultado lejos cuatro tecleos en el Web site? Tengo ciertamente, y está lejos de raro.
Realista, las ocasiones son que una gran cantidad de sus visitantes del Web site no irán más allá de la página delantera, así que no ocultan los detalles jugosos enterrados con las profundidades de su sitio. Los hechos más importantes de las ventas deben ser llanos considerar a partir del momento sus cargas de la página principal. Un libro no se puede juzgar por su cubierta, pero un Web site está ciertamente. Coja su atención el momento que llegan, tiéntelos adentro con los titbits sabrosos, y usted los tiene.
Venda las ventajas, no apenas las características
Lo he dicho muchas veces antes, y lo diré muchas veces todavía. Usted tiene que vender las ventajas de su software, y no apenas es características. Una lista larga de la característica parece grande a la persona que está pensando en la compra del software, pero hasta que realicen que lo necesitan o quieren en el primer lugar, apenas incluso se colocará.
Tome un espectador imaginario del archivo de gráficos como ejemplo. Si la página delantera para el producto es una lista larga de la característica, con un 60+ impresionante apoyado da formato en la exhibición, que es toda muy bien y buena. ¿Pero el visitante del tres-segundo-uno-sitio estará interesado? Probablemente no. No están buscando cuáles es capaz el software, ellos están buscando lo que puede hacer el software para ellos.
Si sin embargo usted vende el hecho de que el espectador del archivo puede AHORRAR TIEMPO Y EL DINERO, PERMITA que USTED TENGA ACCESO A SUS ARCHIVOS de los COLEGAS y que VEA TODOS SUS ACCESORIOS del EMAIL, después usted es lejos más probable asir su atención.
Las listas de la característica están para las revisiones de los sitios y del compartimiento del shareware. La gente quiere ventajas y soluciones. Una vez más vuelve al consumidor.
Una vez que usted sabe lo que él está buscando, alimentación de la cuchara él a él apenas de la manera correcta, con toda la información y los detalles necesita, y un poco de la congelación nunca va inoportunamente cualquiera.
En cuanto a la gente que chasca encendido las características enumeran, las ocasiones son que no necesitan convencer de que puedan tener un uso para el software, ellas están buscando más razones para comprarlo. Están buscando tantos hechos como sea posible satisfacer su carpeta, jefe, esposo o conciencia. Délas qué él quiere.
Y recuerde no ir para un rollo publicitario demasiado evidente. ¡La gente es extraña, y aunque la persona media ame comprar cosas, ella odia ser vendida a! ¿La diferencia? ¡Haga que ella quiere lo que usted está vendiendo, apenas no gritan COMPRA en ellos! Satisfaga sus necesidades, cumpla sus requisitos y demuéstreles que usted es la respuesta que están buscando.
Nunca olvide que usted no está vendiendo a los objetos. Usted está vendiendo a la gente. ¡Para alcanzarlo, usted tiene que comenzar a pensar como una de ella!
Pase el tiempo que descubre cómo sus clientes existentes utilizan su software, qué hicieron que eligen su producto, y porqué ellos continúa utilizándolo o gozando. Vea si emergen algunos patrones, y utilice esta información para centrarse en sus fuerzas y también sus oportunidades. Entonces apliqúese lo que usted ha aprendido a su literatura del producto, a sus anuncios de la bandera, a su firma del email, a sus campañas publicitarias y sobretodo a su Web site. Véase, se venda.
Copyright SharewarePromotions 2005 Ltd
Dave Collins es el CEO SharewarePromotions Ltd., un software establecido en el Reino Unido establecido y compañía de la comercialización del shareware. ¿Son sus ventas del software lentas? Descubra cómo promover su software a través de la tela y multiplicar sus ventas llanas en http://www.sharewarepromotions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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