- 전부 초점에 관하여 시장에 내놓기
매매는 십년간의 훌륭한 유행어인 것처럼 보일 것입니다. 각 self-respecting 사업 팀은 그것에 대해서 이야기한다, 그러나 인 무엇 저희의 많은 것은 확실하지 않다 조차, 그것을 어떻게의 한에 틀림없는지 더군다나는 미심쩍.
매매 - 다음 수준에서는 우리는 몇몇을의 가장 중요한 정의 보고, 매매가 생산자와 소비자 사이 간격을 메우는에 관하여 단순히 다는 것을 지적했다. 그것은 당신에게서 원하는 무슨에, 및 그것에게 그(것)들을 주는 판매하는 것을 방법, 당신이 누구에 관하여 그것을 시도하고 있는지 당신이 시도하고 있는 무슨을에 관하여 판매하는 것을, 그것 이다 이지 않는다. 그것은 진짜로 간단한 그것이다.
이것은 이론에서 좋은 모두 아주이다, 그러나 그것에 관하여 읽을 것이, 그것을 실사회에 적용해 수시로 다른 사정일 것을 입증할 수 있을 때 완전한 이해되는 동안 매매에 대한 주요한 문제의 한개는 이다. 이렇게 하는 가장 간단한 효과적인 방법의 한개는 소비자에 집중하기 위한 것이다.
당신의 제품 및 웹사이트에 새로운 고객을 끄는 방법 많은 기업의 일정한 당혹, 작거나 큰이다. 그러나 사실은 방법이 이렇게 하기 위하여 당신 사용한다 상관없이, 그것이다 단단하고, 느리고 수시로 비싼 과정 이다. 논리적으로, 우리는 그러므로 우리가 일 것인ㄴ다고 추정해서 좋, 참으로, 몇몇을의 우리의 에너지 기존하는 고객 유지에 적용하기 위하여 해야 한다.
질문은 그들은 그들의 지갑을 위해 도달할 기회가 있기 조차 전에 왜 우리가 그래서 많은 잠재적인 고객 잃는지 이다. 이것을 위한 많은 이유가 일 수 있었다. 몇몇은 당신에 관하여, 몇몇 단순히, 불가피하게 잊을지도 더 이상 당신이 판매하고 있는 무슨을 요구하골지도, 모른다 필요로 하거나 원하는 무슨을 당신이 제공하지 않는다 몇몇은 느낄지도 모른다 (맞고 또는 잘못하여).
그들에는 진정으로 제품을 위한 아무 필요도 또는 서비스하기 위하여 없는 경우에 당신이 판매하고 있는 당신을 할 수 있는 약간이 동안, 그 외 모든 것은 당신의 통제의 밑에 완전하게 이다.
당신은 왜 지는 고객인가?
, 예를 들면, 고객은 당신의 제품을, 그러나 더 이상 있으면 그것을 위한 어떠한 필요라도 과거에는 이용하지 않은 경우에, 무언가는 변화했음에 틀림없다. 당신이 잘 알고 있고 있지 않는 아마 신기술, 당신의 제품에 있는 간격, 또는 다른 소프트웨어를 가진 불화합성인가? 그 필요를 다루십시오지 무엇을 변화되는, 그리고 만약에 가능하다면 확인하십시오.
이유가 경쟁 제품인 경우에, 복수를 가진 제품 성능 후에 가고, 그(것)들에 건축하십시오. 단지 벌거벗은 기초만 강요하지 말라 제공해서 소비자가 원하는 무슨을의. 수 있던 무엇을 이용할 그(것)들을 주고, 특징 보여주십시오 전에를 생각했다는 것을 가지고 있다 결코 조차. 제 정신으로 아무도가 입체 음향과 좌석 안대기에 근거를 두는 새로운 차를 물색 가는 동안, 사실은 만들 또는 끊는다 그들의 구입 선택에 있는 특징을 때때로 이 추가하 ins가 인 것을 입증할지도 모른다 이다. 그(것)들을 안으로 던지십시오.
당신이 제안하고 있는 무슨을 다른 손에서 잠재적인 고객이 깨닫지 않는 경우에 조차, 그 후에 당신은 무언가를 아주 틀리게 하고 있다. 당신은 웹사이트로 이제까지를 가진 위치를 만들 또는 끊는가 당신을 제품을 사도록 설득하는 숨긴 사실을 4개의 누르기이라고 우연히 만나는가 것이? 나는 확실히 가지고 있고, 그것은 희소한에서 멀리 이다.
현실적으로, 기회는 많은 당신의 웹사이트 방문자가 제1면 저쪽에 가지 않을 이고, 그래서 당신의 위치의 깊이에서 매장된 수분이 많은 세부사항을 숨기지 않는다. 가장 중요한 판매 사실은 보통 순간에서 당신의 메인 페이지 짐을 보기 위하여 이어야 한다. 책은 그것의 덮개에 의해 재판될지도 모르지만, 웹사이트는 확실히 이다. 그들의 주의를 그들에 의하여 도착하는 순간 끄십시오, 맛 있는 맛있는 가벼운 음식으로 그(것)들을 안으로 유혹하거든, 당신은 그(것)들을 가지고 있다.
이득 다만 특징는 아니고를 판매하십시오
나는 많은 시간 그것을의 앞에 말하고, 많은 시간 그것을 아직 말할 것이다. 당신은 당신의 소프트웨어의 이득을 판매해야 하고, 다만 특징이다. 먼저 그것을 필요로 하거나 원한다는 것을 긴 특징 명부는 소프트웨어를 사기에 대하여 생각하고 있는 사람에게 중대하게 본다, 그러나 그들이 깨달을 때까지, 등록할 것이다 간신히 조차.
가상 도형 문서 구경꾼을 한 예로 가지고 가십시오. 제품을 위한 제1면이 1개의 긴 특징 명부인 경우에, 감동하는 60+가 지원된 상태에서 모두 아주 잘과 좋은전시에 배열한다. 그러나 3 두번째 위치 방문자는 흥미있을 것인가? 아마 아닙니다. 그들은 소프트웨어가 그(것)들을 위해 할 수 있는 무슨을 소프트웨어가 가능한 무슨 이, 찾고 있다 찾고 있지 않다.
파일 구경꾼은 시간과 돈을 저축할 수 있다 는 그러나 당신이 사실을 판매하는 경우에, 당신이 당신의 동료 파일에 접근하고 당신의 전자 우편 부착을 전부 전망하는 것을 허용하십시오, 당신은 훨씬 더 확률이 높다 그들의 주의를 사로잡기 위하여.
특징 명부는 쉐어웨어 위치와 잡지 검토를 위해 이다. 사람들은 이득과 해결책을 원한다. 또 다시, 그것은 소비자에게 돌아간다.
찾고 있는 무슨을 일단 당신이 알고 있으면, 숟가락 급식 모든 정보와 더불어 다만 적당한 방법으로 그(것)들에 그것, 및 세부사항 필요로 하고, 약간 착빙은 결코 어느 쪽이든 틀어지지 않는다.
클릭하는 사람들에 관해서는 특징은, 기회, 찾고 있다는 것을 그것을 사는 이유를 더 소프트웨어를 위한 사용이 있을지도 모른다 납득시킬 필요가 없는다 이다 목록으로 만든다. 그들은 그들의 지갑, 두목, 배우자 또는 양심을 만족시키게 가능한 한 만큼 사실을 찾고 있다. 원하는 무엇을 그(것)들을 주십시오.
그리고 너무 소란스러운 판매 상담을 위해 가지 않는 것을 기억하십시오. 사람들은 이상하, 일반 사람이 것을 사더라도 것을 사랑하더라도, 에 판매 미워한다! 다름? 그(것)들에, 다만 구매 질호하지 않는다 그(것)들에 당신이 판매하고 있는 무슨을 원한! 당신이 찾고 있는 응답다는 것을 그들의 필요를 만족시키고, 그들의 요구를 응하고 그(것)들에게 보여주십시오.
당신이 목표에 판매하고 있지 않다는 것을 결코 잊지 말라. 당신은 사람들에게 판매하고 있다. 그(것)들을 도달하기 위하여는, 당신은 그들중 하나 같이 생각 시작하 한다!
그(것)들에 당신의 제품을 선택하는 무슨이, 그리고 왜 그것을 이용하거나 즐기는 것을 계속하는, 당신의 기존하는 고객이 당신의 소프트웨어를 어떻게 이용하는지 알아내는 시간을 소요하십시오. 어떠한 본라도 나오는지 보고, 당신의 힘 및 또한 당신의 기회에 집중하기 위하여 이 정보를 이용하십시오. 당신이 당신의 제품 문학, 당신의 기치 광고, 당신의 전자 우편 서명, 당신의 광고 운동 및 특히 당신의 웹사이트에 배운 무슨을 다음 적용하십시오. , 판매된다 보이십시오.
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