Commercialisation - tout au sujet du foyer
La vente semblerait être le grand mot à la mode de la décennie. Chaque équipe qui se respecte d'affaires parle de elle, pourtant bon nombre d'entre nous ne sont pas même sûrs ce qui est elle, et bien plus sont incertains de la façon dont elles devraient la faire.
Dans le marketing - le prochain niveau nous avons regardé certaines des définitions les plus importantes, et avons précisé que la vente est simplement au sujet d'établir le lien entre le producteur et le consommateur. Elle n'est pas au sujet de ce que vous essayez de se vendre, il est au sujet de qui vous essayez de le vendre, à ce qu'elles veulent de vous, et comment les lui donner. Elle est vraiment celle simple.
C'est tout très bon dans la théorie, mais un des problèmes principaux avec le marketing est que tandis qu'il semble raisonnable complet quand avoir connaissance de lui, s'appliquant l'au monde réel peut souvent s'avérer être une question différente. Une du plus simple et de la plupart des façons efficaces pour faire ainsi est de se concentrer sur le consommateur.
Comment attirer de nouveaux clients à votre produit et site Web est le problème constant de beaucoup d'entreprises, petit ou grand. Mais le fait est que n'importe ce que la méthode vous emploient pour faire ainsi, c'est un processus dur, lent et souvent cher. Logiquement, nous pouvons donc supposer que nous devrions, et devons en effet, s'appliquer certaines de nos énergies à maintenir les clients existants.
La question est pourquoi nous perdons ainsi beaucoup de clients potentiels avant qu'ils aient même eu une chance d'atteindre pour leurs pochettes. Il a pu y avoir beaucoup de raisons de ceci. Certains peuvent plus n'exiger ce que vous vous vendez, certains peuvent simplement oublier vous, et inévitablement, les autres peuvent se sentir (correctement ou incorrectement) que vous ne fournissez pas de ce qu'elles ont besoin ou veulent.
Tandis qu'il y a peu que vous pouvez vous faire s'ils n'ont véritablement aucun besoin de produit ou entretenir vous vendez, tout autrement est complètement sous votre commande.
Pourquoi êtes-vous les clients perdants ?
Si, par exemple, un client employait votre produit dans le passé, mais n'a plus n'importe quel besoin de lui, alors quelque chose doit avoir changé. Est-ce une technologie peut-être nouvelle laquelle vous ne suivez pas, un espace dans votre produit, ou incompatibilité avec l'autre logiciel ? Identifiez ce qui est changé, et si possible, satisfaites ces besoins.
Si la raison est un produit de concurrence, alors allez après les caractéristiques du produit avec une vengeance, et construisez sur elles. Ne vous contraignez pas en fournissant seulement les fondations nues de ce que le consommateur veut. Donnez-les ce qu'elles pourraient employer, et montrez-les que des dispositifs qu'elles ont jamais même a pensé à avant. Tandis que personne dans leur bon esprit va faire des emplettes pour une nouvelle voiture basée sur les doublures de stéréo et de siège, le fait est que parfois ces ajouter-Institut central des statistiques peut s'avérer être faire-ou-cassent des dispositifs en choisissant leur achat. Jetez-les dedans.
D'une part, si le client potentiel ne réalise pas même ce que vous offrez, puis vous faites quelque chose très mal. Avez-vous jamais trouvé un emplacement avec faire-ou-cassez-vous le fait qui vous persuade d'acheter le produit, caché loin quatre clics en site Web ? J'ai certainement, et il est loin de rare.
Normalement, les chances sont qu'un grand nombre de vos visiteurs de site Web n'iront pas au delà de la première page, ainsi ne cachent pas les détails juteux enterrés dans les profondeurs de votre emplacement. Les faits de ventes les plus importants devraient être plats pour voir du moment vos charges de page principale. Un livre ne peut être jugé par sa couverture, mais un site Web est certainement. Attrapez leur attention le moment où ils arrivent, attirez-les dedans avec les friandises savoureuses, et vous les avez.
Vendez les avantages, pas simplement les dispositifs
Je l'ai dit beaucoup de fois avant, et je le dirai beaucoup de fois encore. Vous devez vendre les avantages de votre logiciel, et pas simplement c'est des dispositifs. Une longue liste de dispositif semble grande à la personne qui pense à acheter le logiciel, mais jusqu'à ce qu'ils se rendent compte qu'ils ont besoin ou le veulent en premier lieu, il s'enregistrera à peine même.
Prenez une visionneuse imaginaire de dossier de graphiques comme exemple. Si la première page pour le produit est une longue liste de dispositif, avec un 60+ impressionnant soutenu compose sur l'affichage, qui est tout très bien et bon. Mais le visiteur de trois-deuxième-un-emplacement sera-t-il intéressé ? Probablement pas. Ils ne recherchent pas de ce que le logiciel est capable, ils recherchent ce que le logiciel peut faire pour elles.
Si cependant vous vendez le fait que la visionneuse de dossier peut ÉPARGNER LE TEMPS ET L'ARGENT, PERMETTEZ-VOUS D'ACCÉDER à VOS DOSSIERS de COLLÈGUES et DE REGARDER TOUS VOS ATTACHEMENTS d'EMAIL, alors vous êtes bien pour saisir leur attention.
Les listes de dispositif sont pour des revues d'emplacements et de magasin de shareware. Les gens veulent des avantages et des solutions. Encore, il retourne au consommateur.
Une fois que vous savez ce qu'elles recherchent, alimentation de cuillère lui à elles juste de la bonne manière, avec toute l'information et des détails elles ont besoin, et un peu du glaçage ne vont de travers jamais l'un ou l'autre.
Quant aux gens qui cliquent sur dessus les dispositifs énumèrent, des chances sont qu'ils n'ont pas besoin convaincre qu'ils peuvent avoir une utilisation pour le logiciel, ils recherchent plus de raisons de l'acheter. Ils recherchent autant de faits comme possibles de satisfaire leur pochette, patron, conjoint ou conscience. Donnez-les ce qu'elles veulent.
Et rappelez-vous de ne pas aller pour un boniment trop flagrant. Les gens sont étranges, et bien que la personne moyenne aime acheter des choses, ils détestent pour être vendue à ! La différence ? Incitez-les à vouloir ce que vous vous vendez, ne crient pas simplement ACHAT à elles ! Satisfaites à leurs besoins, répondez à leurs exigences et prouvez-leur que vous êtes la réponse qu'elles recherchent.
N'oubliez jamais que vous ne vous vendez pas aux objets. Vous vous vendez aux gens. Afin de les atteindre, vous devez commencer à penser comme l'un d'entre eux !
Passez le temps découvrant comment vos clients existants emploient votre logiciel, ce qui les a faites choisir votre produit, et pourquoi ils continuent à l'employer ou mettre en oeuvre. Voyez si des modèles émergent, et employez cette information pour se concentrer sur vos forces et également vos occasions. Appliquez-vous alors ce que vous avez appris à votre littérature de produit, à vos annonces de bannière, à votre signature d'email, à vos campagnes publicitaires et surtout à votre site Web. Soyez vu, soit vendu.
Garantissez les droits d'auteur SharewarePromotions 2005 Ltd
Dave Collins est le Président de SharewarePromotions Ltd, un logiciel dont le siège est en Grande-Bretagne bien établi et compagnie de vente de shareware. Vos ventes de logiciel sont-elles lentes ? Découvrez comment favoriser votre logiciel à travers le Web et multiplier vos ventes de niveau chez http://www.sharewarepromotions.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
