Marketing - všetko o zameranie
Marketing sa zdá byť veľký šum slovo desaťročia. Každý seba-rešpektovanie obchodného tímu hovorí o tom, ale mnohí z nás ani nevedia, čo to je, a ešte nie ste istý, ako by mala robiť it.In-marketing na novú úroveň sme sa na niektoré z najdôležitejších definícií, a poukázal na to, že trh je jednoducho o preklenutie priepasti medzi výrobcom a spotrebiteľom. Nie je to o tom, čo ste sa snažia predať, je to o tom, kto sa snažíte predať to, čo chcú od vás, a ako sa im to dať. Je to naozaj tak simple.This je všetko veľmi dobrý v teórii, ale jeden z hlavných problémov, s marketingu že aj keď to dáva zmysel, keď úplný výklad o tom, jeho uplatnenie v reálnom svete sa často ukáže byť iná. Jedným z najjednoduchších a najefektívnejších spôsobov, ako to docieliť, je zamerať sa na consumer.How na pritiahnuť nových zákazníkov na vaše produkty a webovej stránky je neustále dilema mnohých podnikov, malé alebo veľké. Ale faktom je, že bez ohľadu na to, aké metódy používate na to, že je to ťažké, pomalé a často nákladný proces. Logicky, môžeme teda predpokladať, že by sme mali, a dokonca musia uplatňovať niektorí našu energiu na udržanie súčasnej customers.The otázkou je, prečo strácame toľko potenciálnych zákazníkov pred tým, ako som mal dokonca šancu dosah na ich peňaženky. Tam by mohlo byť z mnohých dôvodov. Niektoré už nemôže vyžadovať to, čo predávate, že niektoré jednoducho zabudnúť na teba, a nevyhnutne, môžu niektorí cítia (oprávnene alebo neoprávnene), že sa neposkytujú to, čo potrebujú alebo want.While je malá, že môžete robiť, ak skutočne nepotrebujú výrobok alebo službu, ktorú predávate, všetko ostatné je úplne pod vašou control.Why You Are Losing Zákazníci? Ak Napríklad, zákazník sa používanie výrobku v minulosti, ale už nemajú potrebu, potom sa niečo musí zmeniť. Je to snáď novú technológiu, ktorá vám nedrží krok sa, medzery v produkte, alebo nezlučiteľnosť s iným softvérom? Zistiť, čo sa zmenilo, a ak je to možné, riešenie týchto needs.If dôvodom je konkurenčný produkt, potom sa po výrobku rysy s pomstou, a stavať na nich. Nechcem obmedzovať sami poskytuje iba holé základy toho, čo chce spotrebiteľa. Dajte im, čo sa dalo použiť, a ukázať im, že sa funkcie nikdy ani nenapadlo skôr. I keď nie-on sa zdravým rozumom ide nákupe nového vozidla na báze stereo a sedadlo obloženia, faktom je, že niekedy táto pridať-inov môže ukázať ako make-or-break vlastnosti pri výbere ich nákupe. Vyhodit in.On druhú stranu, ak Potenciálny zákazník nemá ani neuvedomia, čo ponúkate, tak robíte niečo veľmi zle. Už ste niekedy narazili na stránky s make-or-break, že presvedčí vás ku kúpe produktu, schované štyri klikne na webových stránkach? Ja určite a je to ďaleko od rare.Realistically, je pravdepodobné, že veľký počet návštevníkov vašich webových stránok neprekračuje prednej strane, takže sa nemusíte skrývať pikantné podrobnosti pochovaný hĺbke vášho webu. Najdôležitejšie fakty predaja by mali byť jasne vidieť od okamihu, keď si hlavná stránka načíta. Kniha nemusí byť súdení podľa obalu, ale určite je internetové stránky. Catch ich pozornosť okamihu, keď prísť, lákať do nich s chutné titbits, a máš them.Sell výhody, a to nielen FeaturesI've povedal už mnohokrát predtým, a ja poviem, že ešte mnohokrát. Budete musieť predať výhody softvéru, a nielen to je funkcia. Dlhý zoznam funkcií síce vyzerá skvele, aby človek, ktorý premýšľal o kúpu softvéru, ale kým si neuvedomia, že potrebujú alebo chcú ju na prvom mieste, tak to sotva register.Take imaginárny prehliadač grafických súborov ako príklad. Ak sa predná strana výrobku je jeden dlhý zoznam funkcií, s pôsobivou 60 + podporované formáty na displeji, to je všetko veľmi dobre a dobre. Ale bude troch-druhá-a-návštevník webu bude zaujímať? Pravdepodobne nie. Nie sú to hľadať, čo je softvér schopný, hľadajú to, čo môže urobiť pre softvér them.If však môžete predať to, že prehliadač súboru môže ušetriť čas a peniaze, Vám umožnia prístup do svojich kolegov FILES a zobrazenie všetkých vašich e-mailových príloh, potom ste oveľa pravdepodobnejšie, že chytiť attention.Feature ich zoznamy sú pre shareware weby a časopis recenzia. Ľudia chcú výhody a riešenia. Opäť sa vracia k consumer.Once viete, čo hľadajú, lyžicu kŕmenie je pre nich v ten správny spôsob, všetky informácie a údaje, ktoré potrebujú, a trochu Trocha námrazy nikdy nechodí zle either.As pre ľudí, ktorí kliknú na zozname funkcií, je veľká šanca, že sa nemusí presvedčiť, že môžu mať pre softvér, hľadajú viac dôvodov, aby si ju kúpili. Hľadajú, ako mnoho faktov je možné uspokojiť svoje peňaženky, šéf, manžel alebo svedomia. Dajte im, čo si spomeniete want.And nie ísť príliš do očí bijúce predaja ihrisko. Ľudia sú zvláštne, a hoci Bežný človek miluje kúpiť veci, nenávidia, že by bola predaná! Rozdiel? Či si to, čo predávate, nie len kričať kúpiť na ne! Uspokojiť ich potreby, plniť ich požiadavky a ukázať im, že ste Odpoveď hľadajú for.Never zabudnúť, že nie ste na predaj objektov. Predávate ľuďom. S cieľom osloviť, musíte začať premýšľať, ako jeden z nich! Tráviť čas zistiť, ako vaše existujúce zákazníci používajú softvér, čo z nich sa rozhodne svoj produkt, a prečo sa aj naďalej používať, alebo si ho. Zistiť, či niektoré modely sa objavia, a použiť tieto informácie sústrediť sa na vaše silné stránky i vaše možnosti. Potom sa to, čo ste sa naučili svoj výrobok literatúre, vaša bannerovej reklamy, vašu e-mailovú podpis, reklamných kampaní a predovšetkým vaše webové stránky. Byť videný, byť sold.Copyright 2005 SharewarePromotions LtdDave Collins je CEO SharewarePromotions sro, dobre zavedený UK-založený softvér a shareware marketingová spoločnosť. Sú vaše predaja softvéru pomalý? Zistite, ako podporiť svoj softvér cez web a množte sa váš
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
