連接用顧客
我得到了電話與我的朋友。事務上升他說, 但他不知道為什麼。我要求他幾個問題, 但我們更講了話對此更加關心我變得。
"什麼您意味, 您不知道為什麼他們買?"
"我們從未知道為什麼他們買," 他告訴了我。
"從未?"
"Nope 。他們。"
我的朋友認為他知道什麼是偉大的關於他的產品。他們相信他們瞭解這是應用, 他們不瞭解什麼駕駛銷售。
並且有其他- 它必須處理定價和贏利。
因為他們真正地不知道為什麼顧客購買從他們, 它隨後而來他們不瞭解充分的價值顧客得到從他們的產品。不如此他們知道什麼充電! 他們打折做銷售- 因為他們不充分地瞭解顧客的痛苦點- 並且那手段- 他們總留下許多金錢在桌。
當時間是堅韌的- 並且許多人民是感覺被緊壓那些日子- 有傾向恐慌。誰不會? 經濟, 金融市場, 和現在- 恐怖主義。我讀了何處一個小組精神病醫生說國家是在神經衰弱的邊緣!
那一定不是什麼我想要為我的顧客! 那是什麼您想要為你的?
我認為這個問題可能是一有益一個。您想要什麼為您的顧客? 我開始考慮和過來與幾其他使您要求自己。
為什麼您想要服務您的顧客? 您愛什麼關於您的特殊顧客? 他們是完善的顧客嗎? 如果不是, 誰會是? 描述他們。
專題研究和價值提議
如此我開始考慮我的朋友的帶來我給考慮我的一個喜愛的題目的銷售問題- - 價值提議。不是在您的USP 感覺, 而且在感覺- 什麼是您的產品(或服務的) 價值對您的顧客嗎?
換句話說, 什麼是您的產品價值? - 用金錢術語- 您的顧客保存多少或贏得當他們使用什麼這是您出售? 您可以定量那嗎?
如果您不能, 很好- 您需要。它將使它更加容易賣。
但它是太複雜的- 我們無法真正地說什麼他們得到從它。
難怪您有麻煩銷售當時代得到堅韌。如果您比您賣它為知道什麼它值得了, 和它更值得了, 您會有顧客排隊打碎在您的門為它。
您必須出去和做專題研究。確切地為什麼他們買。確切地什麼是應用。確切地多少更多他們贏得了由於它並且怎樣他們贏得了它。或, 確切地多少他們保存了由於它並且怎樣他們保存了它。得到五或六那些和您能修造返回在投資盒為任一遠景, 和經濟。哪些帶來我給一件前件事- 重覆銷售三位一體。
賣, 轉售和交互推銷什麼現在是您的最好收支來源, 酒吧無?
您現有的顧客, 權利? 當然- 他們總是。哪些意味您應該有一個規則節目停留在聯絡。
您做□什麼關於重覆顧客銷售? 何時上次是您與聯繫各名顧客, 和他們提議由某一種類製成? 什麼- 您等他們告訴您嗎?
結論: 您一定與您的顧客聯繫。在任何藉口之下, 為任何原因。
為什麼?
變硬和維護您的關係, 和再確認為什麼您想要做生意以他們。瞭解您的價值從他們的透視。並且最後, 確定他們適當地服務並且賣他們一切他們需要。
關於作者:
保□・Lemberg 是量子成長教練的總統: 更多贏利和更多生活為企業家, 被保證。得到您的我們的自由報告的拷貝以詳細步驟生長您的事務至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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