고객과 연결
나는 내친구와 전화떨어져 다만 얻었다. 사업은 위로 그 말했다 이다, 그러나 그는 왜 몰랐다. 약간 질문이, 그러나 나는 그에게 물었다 좀더 우리는 그것에 관하여 말했다 나에 의하여 관지하 것 을 되었다.
"너 의미하는 무엇이, 그들이?" 사고 있는 까 왜 너는 모른다
"사는 까 왜 우리는 결코," 그를 말했다 나에게 있있지 않다.
"결코?"
"Nope. 그들은 다만."
그의 제품에 관하여 중대한 것을 그가 있있다 것 을 나의 친구는 생각한다. 그들은 믿는다 판매를 몰는 것이 신청, 그들 다만 이해하지 않는다 이다 것 을 이해한다 것 을.
그리고 다른 것 있는다 - 값을 매기기에 해야 하고 이익이 된다.
이해하지 않는다 고 그들에게서 고객 구매, 그것이 따르는 까 왜 그들이 진짜로 모르기 때문에 충분한 가치 고객은 그들의 제품에게서 얻는다. 이렇게 그들은 무엇을 위탁하기 위하여 모른다! - 충분하게 고객 고통 점을 이해하지 않기 때문에 판매를 만들 위하여 그들은 - 저 평균 할인하고 - 테이블에 항상 돈의 제비를 남겨둔다.
시간이 당황하는 거칠 때 - 요즈음 짜내는 많은 사람은 감각 이고 - 추세 있는다. 누구가 하고자 하지 않았는가? 경제, 금융 시장, 그리고 지금 - 공포정치. 나라를 말해 정신병 의사의 그룹이 신경 분열에 임하여 있은 곳에 나는 읽었다!
저것은 확실하게 나가 나의 고객을 위해 원하는 것! 너가 너의 것을 위해 원하는 무엇을 저것은 이는가?
이 질문이 유리한 것 이을 수 있는다 것 을 나는 생각한다. 너는 무엇을 너의 고객을 위해 원하는가? 나는 이것에 관하여 생각 시작하고 너를 위해 약간 다른 사람과 묻기 위하여 올랐다.
너는 왜 너의 고객을 봉사하고는가 싶는가? 너는 무엇을 너의 특별한가 고객에 관하여 사랑하는가? 그들은 완전한가 고객 이는가? 그렇지 않으면, 누구가 이는가텐데? 그들을 기술하십시요.
사례 연구와 가치 건의안
이렇게 나는 나를 데려온 - 가치 건의안 나의 친구 판매 문제 -에 관하여 생각 나의 것의 마음에 들는 화제에 관하여 생각에게 시작했다. 아니다안에 너의USP의 감안에, 그러나 감의 - 너의 제품 (서비스)의 가치는 너의 고객에게 무엇 이는가?
즉 너의 제품 가치는 무엇 이는가? 얼마를 - 돈 기간안에 - 너 인기 상품 이다 무엇이건을 그들이 사용할 때 너의 고객은 저장하는가 벌는가? 너는 저것을 양을 재는가 좋은가?
너가 할 수 있지 않으면, 잘 - 너는 필요로 한다. 그것은 매출하게 매우 쉽게 할 것이다.
그러나 그것은 너무 복잡하다 - 우리는 진짜로 그들이 그것에게서 얻는 것 말할.
시간이 거칠게 얻을 때 경이 너는 말썽이 매출 있는다. 너가 그것을을 위해 매출하고 있었다보다는 좀더, 가치가 있은 무엇을 너가 그것을 가치가 있으면 있있으면, 너는 고객이 그것을 위해 너의 문에 타격을 일렬로 늘어선 있고.
너는 나가고, 사례 연구를 해야 한다. 엄정하게 까 왜 그들은 산다. 신청은 이는 무엇 엄정하게. 더가 그들 그것 벌n, 그리고 라고때문에 그들이 그것을 벌n 까 얼마를 엄정하게. 또는 그들 그것 저장한, 그리고 라고때문에 그들이 그것을 저장한 까 얼마가, 엄정하게. 5개을 어떤 장래성을 위해 돌려보내 에 투자 상자를 건축하 얻거든 그들의 6개와 너는, 그리고 지독할 것이 경제. 나를 - 반복 판매의 삼위일체 데려오는 까 어느것이 1개의 마지막 것에게.
, 막대기 아무도 위로 매출하고, 전매하고 너의 가장 좋은 가능성 수입원은 지금 이는 것Cross-sell?
너의 기존하는가 고객, 권리? 당연히 - 그들은 항상 이다. 의미하는 까 어느것이 너는 접촉안에 체재할 것이다 일정한 프로그램이 있어야 한다.
너는 무엇을 반복 고객 판매에 관하여 하고 있는가? 최후는 언제 각 고객 연락되고는가, 그리고 어떤 종류의 그들에게 제공하는가 너 이었는가? 무엇 - 너를 부르는가 위하여 너는 그들을 기다리고 있는가?
결론: 너는 너의 고객을 연락한 갖고 있는다. 어떤 이유를 위해 어떤 구실의 밑에.
왜?
고형화하, 너의 관계를 유지하, 너가 그들에 사업하고 싶는 까 왜 재확인한 위하여. 그들의 원근법에서 너의 가치를 이해한 위하여. 그리고 마지막으로, 그들은 확인하기 위하여 적당하게 봉사되고 있다 그리고 그들을 매출한 위하여 필요로 하는 모두.
저자에 관하여:
폴Lemberg은 양 성장 코치의 대통령 이다: 보장되는 기업가를 위해 이익 더 그리고 생활 더. 세부적인 스텝에 우리의 자유로운 보고의 너의 사본을 너의 사업 더 빠른 적어도40%을 성장하기 위하여 얻기 위하여는,www.fastergrowthnow.com에 가십시요
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