连接用顾客
我得到了电话与我的朋友。事务上升他说, 但他不知道为什么。我要求他几个问题, 但我们更讲了话对此更加关心我变得。
"什么您意味, 您不知道为什么他们买?"
"我们从未知道为什么他们买," 他告诉了我。
"从未?"
"Nope 。他们。"
我的朋友认为他知道什么是伟大的关于他的产品。他们相信他们了解这是应用, 他们不了解什么驾驶销售。
并且有其他- 它必须处理定价和赢利。
因为他们真正地不知道为什么顾客购买从他们, 它随后而来他们不了解充分的价值顾客得到从他们的产品。不如此他们知道什么充电! 他们打折做销售- 因为他们不充分地了解顾客的痛苦点- 并且那手段- 他们总留下许多金钱在桌。
当时间是坚韧的- 并且许多人民是感觉被紧压那些日子- 有倾向恐慌。谁不会? 经济, 金融市场, 和现在- 恐怖主义。我读了何处一个小组精神病医生说国家是在神经衰弱的边缘!
那一定不是什么我想要为我的顾客! 那是什么您想要为你的?
我认为这个问题可能是一有益一个。您想要什么为您的顾客? 我开始考虑和过来与几其他使您要求自己。
为什么您想要服务您的顾客? 您爱什么关于您的特殊顾客? 他们是完善的顾客吗? 如果不是, 谁会是? 描述他们。
专题研究和价值提议
如此我开始考虑我的朋友的带来我给考虑我的一个喜爱的题目的销售问题- - 价值提议。不是在您的USP 感觉, 而且在感觉- 什么是您的产品(或服务的) 价值对您的顾客吗?
换句话说, 什么是您的产品价值? - 用金钱术语- 您的顾客保存多少或赢得当他们使用什么这是您出售? 您可以定量那吗?
如果您不能, 很好- 您需要。它将使它更加容易卖。
但它是太复杂的- 我们无法真正地说什么他们得到从它。
难怪您有麻烦销售当时代得到坚韧。如果您比您卖它为知道什么它值得了, 和它更值得了, 您会有顾客排队打碎在您的门为它。
您必须出去和做专题研究。确切地为什么他们买。确切地什么是应用。确切地多少更多他们赢得了由于它并且怎样他们赢得了它。或, 确切地多少他们保存了由于它并且怎样他们保存了它。得到五或六那些和您能修造返回在投资盒为任一远景, 和经济。哪些带来我给一件前件事- 重覆销售三位一体。
卖, 转售和交互推销什么现在是您的最好收支来源, 酒吧无?
您现有的顾客, 权利? 当然- 他们总是。哪些意味您应该有一个规则节目停留在联络。
您做着什么关于重覆顾客销售? 何时上次是您与联系各名顾客, 和他们提议由某一种类制成? 什么- 您等他们告诉您吗?
结论: 您一定与您的顾客联系。在任何藉口之下, 为任何原因。
为什么?
变硬和维护您的关系, 和再确认为什么您想要做生意以他们。了解您的价值从他们的透视。并且最后, 确定他们适当地服务并且卖他们一切他们需要。
关于作者:
保罗・Lemberg 是量子成长教练的总统: 更多赢利和更多生活为企业家, 被保证。得到您的我们的自由报告的拷贝以详细步骤生长您的事务至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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