Het verbinden aan Klanten
Ik werd enkel van de telefoon met een vriend van mijn. De zaken zijn omhoog hij zeiden, maar hij wist waarom niet. Ik stelde hem een paar vragen, maar spraken wij over het meer meer betrokken ik werden.
"Wat u, u betekenen weet niet waarom zij?" kopen
"Wij weten nooit waarom zij kopen," hij vertelden me.
"Nooit?"
"Nope. Zij enkel."
Mijn vriend denkt hij weet wat over zijn product groot is. Zij geloven zij begrijpen het toepassingen is, begrijpen zij enkel wat niet verkoop drijft.
En daar iets anders - het moet met tarifering en winsten doen.
Aangezien zij weten werkelijk niet waarom de klanten van hen kopen, volgt het dat zij niet begrijpen de volledige waardeklanten van hun producten krijgen. Zo weten zij geen wat om te laden! Zij voorzien om verkoop te maken - aangezien zij volledig niet de de pijnpunten van de klant begrijpen - en dat betekent - zij verlaten altijd veel geld op de lijst.
Wanneer de tijden taai zijn - en vele mensen vinden deze dagen drukte - er is tendens aan paniek. Wie niet? De economie, de financiële markten, en nu - terrorisme. Ik las waar een groep psychiaters die het land zeggen op de rand van een zenuwachtige analyse was!
Dat zeker niet wat ik voor mijn klanten wil! Is dat wat u behoefte voor van u?
Ik denk deze vraag kan zijn voordelige. Wat wilt u voor uw klanten? Ik begon over dit te denken en kwam met een paar anderen voor u op de proppen om te vragen.
Waarom wilt u uw klanten dienen? Van wat houdt u over uw bijzondere klanten? Zijn zij perfecte klanten? Als niet, zou wie zijn? Beschrijf hen.
Gevallenanalyses en het Voorstel van de Waarde
Zo begon ik denkend over de verkoopprobleem van mijn vriend - dat me bracht aan het denken over een favoriet onderwerp van mijn - het waardevoorstel. Niet in de betekenis van uw USP, maar in de betekenis van - wat is de waarde van uw product (of dienst) aan uw klant?
Met andere woorden, wat is uw product met een waarde van? Hoeveel - in geldtermen - bewaart verdient uw klant of wanneer zij gebruiken wat het u verkoopt is? Kunt u dat kwantificeren?
Als u niet kunt, goed - u vereisen aan. Het zal het veel gemakkelijker maken te verkopen.
Maar het is ook ingewikkeld - wij kunnen werkelijk zeggen niet wat zij van het krijgen.
Geen wonder u heeft probleem verkopend wanneer de tijden taai worden. Als u wist wat het, waard was en het was de moeite waard meer dan u het voor verkocht, hebt you'd klanten die het verpletteren op uw deur voor het opstellen.
U moet uitgaan en gevallenanalyses doen. Precies waarom zij kochten. Precies wat de toepassing is. Precies hoeveel meer zij wegens het verdienden en hoe zij het verdienden. Of, precies hoeveel sparen zij wegens het en hoe zij bewaren het. Krijg vijf of zes van die en u zult een terugkeer-op-investering geval voor om het even welk vooruitzicht kunnen bouwen, en de economie vervloeken. Welke me aan één laatste ding - de heilige drievuldigheid van herhalingsverkoop brengt.
, En wat omhoog-verkoop verkoop dwars-verkoop uw opnieuw beste mogelijke bron op dit ogenblik van opbrengst, staaf niets is?
Uw bestaande klanten, recht? Natuurlijk - zij zijn altijd. Welke middelen u een regelmatig programma zou moeten hebben om in contact te blijven.
Wat doet u over de verkoop van de herhalingsklant? Wanneer was de laatste tijd gecontacteerd u elke klant, en maakte tot hen een aanbieding van één of andere soort? Wat - wacht u op hen om u te roepen?
Conclusie: U moet uw klanten contacteren. Onder om het even welk voorwendsel, om om het even welke reden.
Waarom?
Om uw verhoudingen hard te maken en te handhaven, en opnieuw te bevestigen waarom u zaken met hen wilt doen. Om uw waarde vanuit hun perspectief te begrijpen. En ten slotte, om ervoor te zorgen en worden zij gediend behoorlijk hen te verkopen alles zij vereisen.
Ongeveer de auteur:
Paul Lemberg is de Voorzitter die van de Quantumgroei traint: Meer Winsten en Meer Gewaarborgd Leven voor Ondernemers. Om uw exemplaar van ons vrij rapport met gedetailleerde stappen ertoe te brengen om uw minstens 40% snellere zaken te kweken, naar www.fastergrowthnow.com gaan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
