做廣告在預算-- 使用印刷品駕駛交通Onli
我決定嘗試某事一點不同和說明一個小企業的營銷挑戰。我使用我的客戶的當中一個, PrescottWeddings.com 。
PWC 是一個網上資源指南為夫婦計劃他們的婚禮。沿以噸資訊為新娘和修飾, 站點包括地方企業可能給他們的產品和服務做廣告的一個資源指南。
我們發射了PWC 在2001 年11月。像許多起始的企業, PWC 沒有金錢為行銷。我們有二個主要挑戰(三計數有限的預算):
1. PWC 必須根本上吸引二种目標市場對站點-- 登廣告者和夫婦-- 同時。並且如果那不是足夠壞, 我們必須喜歡各個小組即使你依靠其他-- 登廣告者被要的新娘和修飾採伐站點, 和新娘和修飾想要一個完全資源中心。
2. 幾新娘印刷品出版物來了和進來在普裡斯科特-- 和燒了他們的登廣告者當賽跑在鎮外面。企業可理解地是猶豫的關於下沉他們的金錢入其它新娘事業。
用那些挑戰武裝, 我們去工作。現在, 剛好超過二年後, PWC 享用很好40,000 命中每月和增加了它廣告的基地600% 。在那頂部, PWC 是很好在它的途中對建立一個可靠的品牌在不僅普裡斯科特而是在Yavapai 縣過程中。
如此怎麼我們做了它? 一個偉大的網站以巨大內容加上三個主要營銷戰略:
1) 使用印刷品在網上駕駛交通
2) 認為小
3) 頻率, 頻率, 頻率
我將報道第二和三在下二篇文章上。今天我們將談論第號一個: 使用印刷品在網上駕駛交通。
PWC 的產品銷售組織計劃基石是印刷品做廣告, 更加具體地月度做廣告在地方報紙。印刷品做廣告是一個優秀選擇為許多企業-- 從小對大。實際上, 它不是不凡為小號與中號的企業建立他們廣告的節目在印刷品附近。
力量印刷品做廣告是它的靈活性。印刷品出版物進來各種各樣的形狀和大小。他們能喜歡寬廣的讀者或一狹窄一個。他們能出版每天或每年一次。這品種給您很多靈活性在配件印刷品做廣告入您的競選。
您能並且跟蹤印刷品某種程度上(優惠券在報紙裡例如) 。印刷品是物理, 允許您的顧客運載某事與他們。
但是, 印刷品的弱點並且是它的力量。這是一個視覺媒介唯一, 因此它要求更多努力和互作用從您的觀眾造成衝擊(他們需要停止和讀它) 。
在PWC 情況下, 我們選擇了月度做廣告在地方報紙作為我們的產品銷售組織計劃的基礎。我們決定了在地方報紙因為它有最寬廣的伸手可及的距離。普裡斯科特不是足夠大有它自己的晚上電視新聞, 因此報紙是最佳的車為地方新聞。
如果您居住在一個大城市, 地方報紙不能是實用的由於費用。在那個案件, 您可以想要嘗試一本適當位置報紙或雜誌, 像企業或生活方式學報, 或可能一張區域化報紙。在菲尼斯例如, 亞利桑那共和國是主要報紙, 但所有城市在菲尼斯附近, 像Scottsdale 和Tempe, 並且有他們自己的資料。
由於PWC 是網站, 有我們應該使用唯一網上方法做廣告的假定。網上方法是好的, 並且PWC 使用他們, 但他們到目前為止只需要您。印刷品是"現實世界的" 部份-- 某事您能接觸和整理, 不真正像網站。列印並且是很多更長的, 和運載更多信任以它。我們發現了由使用印刷品, 一些那信任並且"現實世界" 精華被摩擦, 做PWC 似乎較不匿名和更多像"磚和泥" 事務(事務以商店前線) 。
並且, 因為我們設法駕駛本市通話業務到站點, 它有道理當地做廣告而不是吸引人從全世界。但以我們區域性廣告, 我們仍然有一個堅固來訪的遊客數字從在狀態附近, 包括菲尼斯和圖森, 並且全世界。
點我們的產品銷售組織計劃將通常做廣告因此我們能建立PWC 品牌和駕駛交通到網站。它是根本保留我們的費用下來。如此我們支持我們月度報紙廣告舒展我們的營銷美元只要我們能。更多在那和怎麼我們"認為小" 在下篇文章上。
關於作者:
Michele Pariza Wacek 擁有創造性的概念和Copywriting, 文字、營銷和創造性代辦處。她提供幫助訂戶與hard-hitting 行銷和copywriting 的原則結合他們的創造性獲得成功在吸引新客戶, 賣產品和服務和促進事務的二自由e 時事通訊。她可能被到達在 http://www.writingusa.comCopyright 2005 年Michele Pariza Wacek
文章來源: Messaggiamo.Com
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