Διαφήμιση σε έναν προϋπολογισμό -- που χρησιμοποιεί την τυπωμένη ύλη για η κυκλοφορία Onli
Αποφάσισα να δοκιμάσω κάτι λίγο διαφορετικό και να επεξηγήσω τις προκλήσεις μάρκετινγκ μιας μικρής επιχείρησης. Χρησιμοποιώ ενός από τους πελάτες μου, PrescottWeddings.com.
PWC είναι ένας σε απευθείας σύνδεση οδηγός των πόρων για τα ζεύγη που προγραμματίζουν τους γάμους τους. Κατά μήκος με έναν τόνο των πληροφοριών για τις νύφες και τους νεόνυμφους, η περιοχή περιλαμβάνει έναν οδηγό των πόρων όπου οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να διαφημίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Προωθήσαμε PWC τον Νοέμβριο του 2001. Όπως πολλές επιχειρήσεις ξεκινήματος, PWC δεν είχε πολλά χρήματα για το μάρκετινγκ. Ακόμα είχαμε δύο σημαντικές προκλήσεις (τρεις που μετρούν τον περιορισμένο προϋπολογισμό):
1. PWC έπρεπε να προσελκύσει δύο είδη αγορών στόχων στην περιοχή -- δηαφημιστές και ζεύγη -- ουσιαστικά συγχρόνως. Και εάν αυτός δεν ήταν αρκετά κακός, έπρεπε να απευθυνθούμε σε κάθε ομάδα ακόμα κι αν κάποια εξαρτήθηκε από άλλη -- επιθυμητοί δηαφημιστές νύφες και νεόνυμφοι που καταγράφουν επάνω στην περιοχή, και οι νύφες και οι νεόνυμφοι θέλησαν ένα πλήρες κέντρο των πόρων.
2. Διάφορες νυφικές δημοσιεύσεις τυπωμένων υλών είχαν έρθει και σε Prescott -- και είχαν καψει τους δηαφημιστές τους συναγωνιμένος από την πόλη. Οι επιχειρήσεις ήταν δικαιολογημένα διστακτικές για τη βύθιση των χρημάτων τους σε μια άλλη νυφική επιχείρηση.
Οπλισμένοι με εκείνες τις προκλήσεις, πήγαμε να εργαστούμε. Τώρα, μόλις πάνω από δύο έτη αργότερα, PWC απολαμβάνει καλά πάνω από 40.000 χτυπήματα μηνιαίως και έχει αυξήσει τη βάση διαφήμισής του κατά πάνω από 600%. Συν τοις άλλοις, PWC είναι για τα καλά στο δρόμο του να καθιερώσει ένα αξιόπιστο εμπορικό σήμα όχι μόνο σε Prescott αλλά σε όλο το νομό Yavapai.
Τόσο πώς το κάναμε; Ένας μεγάλος ιστοχώρος με το μεγάλο περιεχόμενο συν τρεις κύριες εμπορικές στρατηγικές:
1) Χρησιμοποιώντας την τυπωμένη ύλη για να οδηγήσει την κυκλοφορία on-line
2) Σκεπτόμενος μικρός
3) Συχνότητα, συχνότητα, συχνότητα
Θα καλύψω τον αριθμό δύο και τρία στα επόμενα δύο άρθρα. Σήμερα θα μιλήσουμε για τον αριθμό έναν: Χρησιμοποιώντας την τυπωμένη ύλη για να οδηγήσει την κυκλοφορία on-line.
Ο ακρογωνιαίος λίθος του προγράμματος μάρκετινγκ PWC είναι διαφήμιση τυπωμένων υλών, πιό συγκεκριμένα μηνιαία διαφημιστικός στην τοπική εφημερίδα. Η διαφήμιση τυπωμένων υλών είναι μια άριστη επιλογή για πολλές επιχειρήσεις -- από μικρό σε μεγάλο. Στην πραγματικότητα, δεν είναι ασυνήθιστο για τις μικρού και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις να χτιστεί το πρόγραμμα διαφήμισής τους γύρω από την τυπωμένη ύλη.
Η δύναμη της διαφήμισης τυπωμένων υλών είναι η ευελιξία της. Οι δημοσιεύσεις τυπωμένων υλών έρχονται σε ποικίλα μορφές και μεγέθη. Μπορούν να απευθυνθούν σε ένα ευρύ αναγνωστικό κοινό ή έναν στενό. Μπορούν να δημοσιευθούν κάθε ημέρα ή μία φορά το χρόνο. Αυτή η ποικιλία σας δίνει πολλή ευελιξία στην τυπωμένη ύλη συναρμολογήσεων διαφημιστικός στις εκστρατείες σας.
Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε την τυπωμένη ύλη μέχρι ένα σημείο (δελτία στις εφημερίδες παραδείγματος χάριν). Η τυπωμένη ύλη είναι φυσική, επιτρέποντας στους πελάτες σας για να φέρει κάτι γύρω με τους.
Εντούτοις, η αδυναμία της τυπωμένης ύλης είναι επίσης η δύναμή της. Είναι ένα οπτικό μέσο μόνο, έτσι απαιτεί την περισσότερες προσπάθεια και αλληλεπίδραση από το ακροατήριό σας να έχει έναν αντίκτυπο (πρέπει να τον σταματήσουν και να διαβάσουν).
Στην περίπτωση PWC, επιλέξαμε μηνιαία να διαφημίσουμε στο τοπικό έγγραφο ως ίδρυμα του προγράμματος μάρκετίνγκ μας. Αποφασίσαμε για την τοπική εφημερίδα επειδή έχει την ευρύτερη προσιτότητα. Το Prescott δεν είναι αρκετά μεγάλο να έχει τις τηλεοπτικές ειδήσεις βραδιού του, έτσι η εφημερίδα είναι ο καλύτερος φορέας για τις τοπικές ειδήσεις.
Εάν ζείτε σε μια μεγάλη πόλη, η τοπική εφημερίδα μπορεί να μην είναι πρακτική λόγω του κόστους. Σε εκείνη την περίπτωση, μπορείτε να θελήσετε να δοκιμάσετε μια εφημερίδα ή ένα περιοδικό θέσεων, όπως ένα περιοδικό επιχειρήσεων ή τρόπου ζωής, ή ίσως μια περιφερειοποιημένη εφημερίδα. Στο Φοίνικας παραδείγματος χάριν, η Δημοκρατία της Αριζόνα είναι η κύρια εφημερίδα, αλλά όλες οι πόλεις γύρω από το Φοίνικας, όπως Scottsdale και Tempe, έχουν επίσης τα έγγραφά τους.
Επειδή PWC είναι ένας ιστοχώρος, εκεί μια υπόθεση πρέπει μόνο τις σε απευθείας σύνδεση μεθόδους για να διαφημίσουμε. Οι σε απευθείας σύνδεση μέθοδοι είναι καλές, και PWC τους χρησιμοποιεί, αλλά σας παίρνουν μόνο μέχρι τώρα. Η τυπωμένη ύλη είναι ένα μέρος του "πραγματικού κόσμου" -- κάτι που μπορείτε να αγγίξετε και να πάρετε, μη εικονικός όπως έναν ιστοχώρο. Η τυπωμένη ύλη ήταν επίσης γύρω από πολύ περισσότερο, και φέρνει περισσότερη εμπιστοσύνη με τον. Βρήκαμε με τη χρησιμοποίηση της τυπωμένης ύλης, μερικές από εκείνες τις εμπιστοσύνη και ουσία "πραγματικών κόσμων" που τρίφτηκαν μακριά, που κάνει PWC να φανούν λιγότερο ανώνυμους και περισσότερους όπως μια επιχείρηση "τούβλων και κονιάματοσ" (μια επιχείρηση με ένα μέτωπο καταστημάτων).
Επίσης, δεδομένου ότι προσπαθούσαμε να οδηγήσουμε την τοπική κυκλοφορία στην περιοχή, είχε νόημα για να διαφημίσει τοπικά παρά την προσέλκυση των ανθρώπων από όλο τον κόσμο. Αλλά ακόμη και με την τοπική διαφήμισή μας, έχουμε ακόμα έναν ουσιαστικό αριθμό επισκεπτών από γύρω από το κράτος, συμπεριλαμβανομένου του Φοίνικας και του Tucson, καθώς επίσης και σε όλη τη σφαίρα.
Το σημείο του προγράμματος μάρκετίνγκ μας ήταν να διαφημίσει τακτικά έτσι θα μπορούσαμε και να χτίσουμε το εμπορικό σήμα PWC και να οδηγήσουμε την κυκλοφορία στον ιστοχώρο. Ακόμα ήταν ουσιαστικό να κρατηθούν οι δαπάνες μας χαμηλά. Έτσι η μηνιαία εφημερίδα μας διαφημιστικός για να τεντώσουμε το δολάριο μάρκετίνγκ μας όσο μπορέσαμε. Περισσότεροι σε αυτός και πώς "σκεφτήκαμε μικροί" στο επόμενο άρθρο.
Περίπου ο συντάκτης:
Η Michele Pariza Wacek είναι κύρια των δημιουργικού εννοιών και Copywriting, μιας αντιπροσωπείας γραψίματος, μάρκετινγκ και δημιουργικότητας. Προσφέρει δύο ελεύθερα ε-ενημερωτικά δελτία που βοηθούν τους συνδρομητές να συνδυάσουν τη δημιουργικότητά τους με τις hard-hitting εμπορικές και copywriting αρχές για να γίνουν επιτυχέστερα στην προσέλκυση των νέων πελατών, την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών και την ώθηση της επιχείρησης. Μπορεί να επιτευχθεί σε http://www.writingusa.comCopyright το 2005 Michele Pariza Wacek
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
