做广告在预算-- 使用印刷品驾驶交通Onli
我决定尝试某事一点不同和说明一个小企业的营销挑战。我使用我的客户的当中一个, PrescottWeddings.com 。
PWC 是一个网上资源指南为夫妇计划他们的婚礼。沿以吨信息为新娘和修饰, 站点包括地方企业可能给他们的产品和服务做广告的一个资源指南。
我们发射了PWC 在2001 年11月。象许多起始的企业, PWC 没有金钱为行销。我们有二个主要挑战(三计数有限的预算):
1. PWC 必须根本上吸引二目标市场对站点-- 登广告者和夫妇-- 同时。并且如果那不是足够坏, 我们必须喜欢各个小组即使你依靠其他-- 登广告者被要的新娘和修饰采伐站点, 和新娘和修饰想要一个完全资源中心。
2. 几新娘印刷品出版物来了和进来在普里斯科特-- 和烧了他们的登广告者当赛跑在镇外面。企业可理解地是犹豫的关于下沉他们的金钱入其它新娘事业。
用那些挑战武装, 我们去工作。现在, 刚好超过二年后, PWC 享用很好40,000 命中每月和增加了它广告的基地600% 。在那顶部, PWC 是很好在它的途中对建立一个可靠的品牌在不仅普里斯科特而是在Yavapai 县过程中。
如此怎么我们做了它? 一个伟大的网站以巨大内容加上三个主要营销战略:
1) 使用印刷品在网上驾驶交通
2) 认为小
3) 频率, 频率, 频率
我将报道第二和三在下二篇文章上。今天我们将谈论第号一个: 使用印刷品在网上驾驶交通。
PWC 的产品销售组织计划基石是印刷品做广告, 更加具体地月度做广告在地方报纸。印刷品做广告是一个优秀选择为许多企业-- 从小对大。实际上, 它不是不凡为小号与中号的企业建立他们广告的节目在印刷品附近。
力量印刷品做广告是它的灵活性。印刷品出版物进来各种各样的形状和大小。他们能喜欢宽广的读者或一狭窄一个。他们能出版每天或每年一次。这品种给您很多灵活性在配件印刷品做广告入您的竞选。
您能并且跟踪印刷品某种程度上(优惠券在报纸里例如) 。印刷品是物理, 允许您的顾客运载某事与他们。
但是, 印刷品的弱点并且是它的力量。这是一个视觉媒介唯一, 因此它要求更多努力和互作用从您的观众造成冲击(他们需要停止和读它) 。
在PWC 情况下, 我们选择了月度做广告在地方报纸作为我们的产品销售组织计划的基础。我们决定了在地方报纸因为它有最宽广的伸手可及的距离。普里斯科特不是足够大有它自己的晚上电视新闻, 因此报纸是最佳的车为地方新闻。
如果您居住在一个大城市, 地方报纸不能是实用的由于费用。在那个案件, 您可以想要尝试一本适当位置报纸或杂志, 象企业或生活方式学报, 或可能一张区域化报纸。在菲尼斯例如, 亚利桑那共和国是主要报纸, 但所有城市在菲尼斯附近, 象Scottsdale 和Tempe, 并且有他们自己的资料。
由于PWC 是网站, 有我们应该使用唯一网上方法做广告的假定。网上方法是好的, 并且PWC 使用他们, 但他们到目前为止只需要您。印刷品是"现实世界的" 部份-- 某事您能接触和整理, 不真正象网站。打印并且是很多更长的, 和运载更多信任以它。我们发现了由使用印刷品, 一些那信任并且"现实世界" 精华被摩擦, 做PWC 似乎较不匿名和更多象"砖和泥" 事务(事务以商店前线) 。
并且, 因为我们设法驾驶本市通话业务到站点, 它有道理当地做广告而不是吸引人从全世界。但以我们区域性广告, 我们仍然有一个坚固来访的游客数字从在状态附近, 包括菲尼斯和图森, 并且全世界。
点我们的产品销售组织计划将通常做广告因此我们能建立PWC 品牌和驾驶交通到网站。它是根本保留我们的费用下来。如此我们支持我们月度报纸广告舒展我们的营销美元只要我们能。更多在那和怎么我们"认为小" 在下篇文章上。
关于作者:
Michele Pariza Wacek 拥有创造性的概念和Copywriting, 文字、营销和创造性代办处。她提供帮助订户与hard-hitting 行销和copywriting 的原则结合他们的创造性获得成功在吸引新客户, 卖产品和服务和促进事务的二自由e 时事通讯。她可能被到达在 http://www.writingusa.comCopyright 2005 年Michele Pariza Wacek
文章来源: Messaggiamo.Com
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