La Publicité Sur Un Budget -- Utilisation De la Copie Pour conduire Le Trafic Onli
J'ai décidé d'essayer quelque chose différent et d'illustrer les défis de vente d'une petite entreprise. J'emploie un de mes clients, PrescottWeddings.com.
PWC est un guide en ligne de ressource pour des couples projetant leurs mariages. Le long de avec une tonne d'information pour des jeunes mariées et se toilette, l'emplacement inclut un guide de ressource où les entreprises locales peuvent annoncer leurs produits et services.
Nous avons lancé PWC en novembre 2001. Comme beaucoup d'entreprises de mise en train, PWC n'a pas eu beaucoup d'argent pour le marketing. Pourtant nous avons eu deux défis principaux (trois comptant le budget limité) :
1. PWC a dû attirer deux genres de cibles à l'emplacement -- des annonceurs et des couples -- essentiellement en même temps. Et si ce n'était pas assez mauvais, nous avons dû faire appel à chaque groupe quoiqu'on ait dépendu de l'autre -- les jeunes mariées voulues par annonceurs et toilettons la notation sur l'emplacement, et les jeunes mariées et nous toilettons avons voulu un centre complet de ressource.
2. Plusieurs publications nuptiales d'impression étaient venues et étaient entrées dans Prescott -- et avaient brûlé leurs annonceurs tout en emballant hors de la ville. Les entreprises étaient tout naturellement hésitantes au sujet de descendre leur argent dans une autre entreprise nuptiale.
Armé avec ces défis, nous sommes allés travailler. Maintenant, juste plus de deux ans après, PWC apprécie bien plus de 40.000 coups par mois et a augmenté son base de publicité près plus de 600%. Sur celui, PWC est bien sur son chemin à établir une marque fiable dans Prescott non simplement mais dans tout le comté de Yavapai.
Ainsi comment l'avons-nous fait ? Un grand emplacement de Web avec le grand contenu plus trois stratégies principales de vente :
1) en utilisant la copie pour conduire le trafic en ligne
2) pensée petite
3) fréquence, fréquence, fréquence
Je couvrirai le numéro deux et trois dans les deux prochains articles. Aujourd'hui nous parlerons du numéro un : En utilisant la copie pour conduire le trafic en ligne.
La pierre angulaire du programme de la commercialisation de PWC a été la publicité d'impression, annonçant plus spécifiquement mensuellement dans le journal local. La publicité d'impression est un excellent choix pour beaucoup d'entreprises -- de petit à grand. En fait, il n'est pas rare que les petites et moyennes entreprises établissent leur programme de publicité autour de la copie.
La force de la publicité d'impression est sa flexibilité. Les publications d'impression viennent dans une variété de formes et de tailles. Ils peuvent faire appel à un grand nombre de lecteurs ou étroit. Ils peuvent être édités chaque jour ou une fois par an. Cette variété vous donne beaucoup de flexibilité dans la copie d'ajustage de précision annonçant dans vos campagnes.
Vous pouvez également dépister la copie dans une certaine mesure (des bons en journaux par exemple). La copie est examen médical, permettant à vos clients de porter quelque chose autour avec eux.
Cependant, la faiblesse de l'impression est également sa force. C'est un milieu visuel seulement, ainsi il exige plus d'effort et d'interaction de vos assistances de faire un impact (ils doivent l'arrêter et lire).
Dans le cas de PWC, nous avons choisi la revue mensuelle annonçant dans le journal local comme base de notre programme de commercialisation. Nous avons décidé sur le journal local parce qu'il a la plus large extension. Prescott n'est pas assez grand pour avoir ses propres nouvelles de télévision de soirée, ainsi le journal est le meilleur véhicule pour des nouvelles locales.
Si vous vivez dans une grande ville, le journal local peut ne pas être pratique en raison du coût. Du fait le cas, vous peut vouloir essayer un journal ou un magasin de place, comme un journal d'affaires ou de style de vie, ou peut-être un journal régionalisé. À Phoenix par exemple, la République de l'Arizona est le journal principal, mais toutes les villes autour de Phoenix, comme Scottsdale et Tempe, ont également leurs propres papiers.
Puisque PWC est un emplacement de Web, il y a une prétention que nous devrions employer seulement des méthodes en ligne pour annoncer. Les méthodes en ligne sont bonnes, et PWC les emploie, mais elles vous prennent seulement jusqu'ici. La copie est une partie du "vrai monde" -- quelque chose que vous pouvez toucher et reprendre, non virtuel comme un emplacement de Web. Imprimez a également été autour beaucoup plus long, et porte plus de confiance avec elle. Nous avons trouvé en employant la copie, une partie de cette confiance et l'essence du "vrai monde" effacée, faisant PWC semblent moins anonyme et plus comme des affaires d'"briques et de mortier" (des affaires avec un avant de magasin).
En outre, puisque nous essayions de conduire le trafic local à l'emplacement, elle s'est comprise d'annoncer localement plutôt que d'attirer des personnes de partout dans le monde. Mais même avec notre publicité locale, nous ont toujours un nombre substantiel de visiteurs de autour de l'état, y compris Phoenix et Tucson, aussi bien que partout le globe.
Le point de notre programme de commercialisation devait annoncer régulièrement ainsi nous pourrions établir la marque de PWC et conduire le trafic à l'emplacement de Web. Pourtant il était essentiel de réduire nos coûts. Ainsi nous accrûs notre journal mensuel annonçant pour étirer notre dollar de vente dans la mesure où nous avons pu. Plus sur cela et comment nous "avons pensé petit" dans le prochain article.
Au sujet de l'auteur :
Michele Pariza Wacek possède des concepts créateurs et Copywriting, une agence d'écriture, de vente et de créativité. Elle offre deux e-bulletins libres qui aident des abonnés à combiner leur créativité avec le marketing dur-frappant et les principes copywriting pour remporter un grand succès plus sur à attirer de nouveaux clients, à vendre des produits et des services et à amplifier des affaires. Elle peut être atteinte à http://www.writingusa.comCopyright Michele 2005 Pariza Wacek
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
