Jednoduchá technika na izoláciu námietky
Izolovať žiadne námietky rýchlo, môžete použiť túto efektívny a výkonný veta - "Až", že "je niečo iné?" Tu je návod, ako to funguje: Si zmäkčovače vody predajca, som vaše vyhliadky. V kvalifikačné krokov predajného procesu ste označili niekoľko obavy, že Zdieľam s vami: 1. Náklady 2. Financovanie 3. Spoločnosť CredibilityLet preskúmanie a zaoberať sa nimi individuallyYou hovoria: "Teri, spomenul ste tri oblasti záujmu - náklady, financovanie a dôveryhodnosť firmy. Okrem týchto 3 sa týka, je tam niečo iné? "Moja odpoveď:" Nie, "Vaša odpoveď:" Z týchto troch, čo je pre vás najdôležitejšie? "Moja odpoveď: "Financovanie." Vaša odpoveď: "Keď hovoríte, financovanie, mohli by ste byť konkrétnejší?" Moja odpoveď: "Ja som v poslednej dobe z konkurzu a zaujímam sa o tom byť schválený." Vaša odpoveď: "Až na konkurz, sú Existujú nejaké iné finančné problémy? "Moja odpoveď:" Nie "Vaša odpoveď:" OK, je-li financovanie vašou hlavnou náplňou a môžeme pracovať, že sa by sa pokročiť v dokončení procesu žiadosti dnes? "Moja odpoveď: "Nie" Vaša odpoveď: "Je zvláštne dôvod?" Moja odpoveď: "Áno, som znepokojený tým, že celkové náklady na jednotku." Vaša odpoveď: "Keď hovoríte, celkové náklady máte na mysli celkovej Náklady na jednotku a záujmu - alebo máte na mysli mesačné investície? "Moja odpoveď:" mesačné investície. "Vaša odpoveď:" Poďme sa baviť o tom, čo by to pre vas pohodlne na mesačnej báze tak, že som v lepšej pozícii , Ktorý vám pomôže pohnúť vpred, a to nielen prijímať zmäkčovače vody, ale začne proces opravy vašej kreditnej rovnako. "Moja odpoveď:" OK. "Vaša odpoveď:" mesačné platby bude určené tri veci: akontácie, prípadne doba financovania a úrokové sadzby. Budete uvedenie žiadne peniaze? Moja odpoveď: "Nie," Vaša odpoveď: "Čo sa suma v dolároch medzi $ 100 a $ 200 za mesiac by ste byť pohodlné s? "Moja odpoveď:" 125,00 dolárov by byť pohodlný. "Vaša odpoveď:" OK, ak nie sme schopní financovať vám žiadne peniaze nadol a platby 125,00 dolárov za mesiac, mali by ste pokročiť s vyplnením žiadosti keď sme spolu dodnes. "Moja odpoveď:" Áno. "Asi sa pýtate, čo sa stalo na otázku dôveryhodnosti spoločnosti. Bola to naozaj nehrozí vôbec, ako pri pokračovaní oddeliť skutočné námietky -- PENIAZE. Súhrn: Cieľom tejto jednoduchej, ale výkonné veta ( "Až", že "je niečo iné?"), Je odstrániť všetky námietky pred "zavrieť." CEO - Spojené Predajná Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 rokov ako profesionálny tréner Predaj, Recruiter, Sales and Marketing Manager, Consultant. Věnováno "Keep it simple" prístup. FOCUS: "Vzdelávacie programy, ktoré pomáhajú
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
