Técnica simple para el aislamiento de las objeciones
Para aislar rápidamente cualquier objeción que usted puede utilizar esta efectiva y poderosa frase - "Además de" que "hay algo más?" Así es como funciona: Usted es un vendedor suavizador de agua, soy tu perspectiva. En el de calificación pasos del proceso de ventas que se han identificado algunas preocupaciones que he compartido con ustedes: 1. Costo 2. Financiación 3. Empresa CredibilityLet de examinar y abordar estos individuallyYou decir: "Teri, usted ha mencionado tres áreas de preocupación - costo, la financiación, y la credibilidad de la empresa. Aparte de estos 3 se refiere, ¿hay algo más? "Mi respuesta:" No. "Su respuesta:" De estos tres, que es más importante para usted? "Mi respuesta: "Financiación". Su respuesta: "Cuando dicen que la financiación, ¿podría ser más específico?" Mi respuesta: "Me acaban de salir de la quiebra y me preocupa que se aprueben." Su respuesta: "Además de la quiebra, se Hay otras cuestiones financieras? "Mi respuesta:" No. "Su respuesta:" OK, si el financiamiento es su principal preocupación y podemos trabajar eso, ¿podría avanzar en la realización del proceso de solicitud de hoy? "Mi respuesta: "" No. Su respuesta: "¿Hay alguna razón específica?" Mi respuesta: "Sí, estoy preocupado por el costo total de la unidad." Su respuesta: "Cuando dicen que el costo total se refiere usted al total costo de la unidad y la interés - o ¿se refiere a las inversiones mensual? "Mi respuesta:" Las inversiones mensuales. "Su respuesta:" Vamos a hablar sobre lo que sería cómodo para usted sobre una base mensual para que estoy en una mejor posición para ayudarle a seguir adelante y no sólo reciben el suavizador de agua, pero iniciar el proceso de reparación de su crédito. "Mi respuesta:" OK. "Su respuesta:" El pago mensual será determinado por tres cosas: la el pago, en su caso, el plazo de la financiación, y la tasa de interés. ¿Va a poner ningún dinero abajo? Mi respuesta: "No." Su respuesta: "¿Qué cantidad entre $ 100 y $ 200 por mes que usted se sienta cómodo con? "Mi respuesta fue:" $ 125,00 se sentirían cómodos ". Su respuesta:" Bien, si estamos en condiciones de financiar con ningún dinero abajo y el pago de $ 125,00 por mes, quieres avanzar con la aplicación al mismo tiempo que estamos juntos hoy en día. "Mi respuesta:" Sí "." Probablemente se esté preguntando qué pasó con el tema de la credibilidad de la empresa. En realidad no era una preocupación de todos, como se indica en la continuación de aislar a la oposición real -- DINERO. Recapitulando: El propósito de esta frase simple, pero potente ( "Aparte de" que "hay algo más?"), Es eliminar todas las objeciones antes de la "cerca". CEO - Ventas Unidas de capacitación (http://www.unitedsalestraining.com), de 20 años como entrenador profesional de ventas, reclutador, Ventas y Marketing, Consultor. Dedicado a la "Keep It Simple" enfoque. FOCUS: "Los programas de capacitación diseñado para ayudar a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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