Обикновено техниката за изолиране на възраженията
За да се изолират възражения бързо можете да използвате този ефективен и мощен изречение - "Като оставим настрана", че "има ли нещо друго?" Ето как става това: Вие сте продавач вода омекотител, аз съм си перспектива. В квалифицирано стъпки на процеса на продажба сте установили няколко опасения, че съм споделя с вас: 1. Цена 2. Финансиране 3. Дружеството CredibilityLet на преглед и отговори на тези individuallyYou казват: "Тери, споменахте три области на безпокойство - разходи, финансиране и доверието в компанията. Освен тези 3 се отнася, има ли нещо друго? "Моят отговор:" Не. "Вашият отговор:" От тези три, което е най-важно за вас? "Моят отговор: "Финансиране." Вашият отговор: "Когато казвам финансиране, може да ви бъде по-конкретен?" Моят отговор: "Аз наскоро се появиха от фалит и съм загрижен за процес на одобрение." Вашият отговор: "Като оставим настрана от фалит, са Има ли други финансови проблеми? "Моят отговор:" Не. "Вашият отговор:" Добре, ако финансирането е основната ви грижа и можем да работим, че, да се движите напред за завършване на процеса на кандидатстване днес? "Моят отговор: "Не." Вашият отговор: "Има ли конкретна причина?" Моят отговор: "Да, аз съм загрижен за общата стойност на единица." Вашият отговор: "Когато ти казват, че общите разходи са ви, отнасящи се до общата разходите за единица и интерес - или имате предвид месечните инвестиции? "Моят отговор:" Месечна инвестиции. "Вашият отговор:" Нека поговорим за това, което ще бъде удобно за Вас на месечна база, така че аз съм в по-добра позиция да ви помогне да вървим напред и да не получават само омекотител за вода, но започва процеса на ремонт на кредитната си, както добре. "Моят отговор:" OK. "Вашият отговор:" В месечна вноска ще се определя от три неща: авансово плащане, ако има такива, срокът на финансирането, както и лихвените проценти. Ще бъде въвеждането на пари ли? Моят отговор: "Не." Вашият отговор: "Какво долар сума между $ 100 и $ 200 на месец ще ви бъде удобно с? "Моят отговор:" $ 125.00 ще бъде удобно. "Вашият отговор:" Добре, ако ние сме в състояние да ви финансиране, без пари в и плащане на $ 125,00 на месец, ще се движите напред с попълване на заявление докато сме заедно днес. "Моят отговор:" Да. "вероятно се чудите какво е станало с издаването компания доверие. Той наистина не е проблем на всички, както е определено, когато продължава да изолира реалната възражение - ПАРИ. Затворете: Целта на този прост, но мощен изречение ("Като оставим настрана", че "има ли нещо друго?"), Е да премахне всички възражения преди "близо." Главен изпълнителен директор - България Продажби Обучение (Http://www.unitedsalestraining.com), 20 години като професионален Продажби Тренер, работодател Мениджър маркетинг и продажби, консултант. Посветен на "да го прости" подход. Фокус: "Програми за обучение, предназначени да помогнат
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
