Jednoduchá technika pro izolaci námitek
Izolovat žádné námitky rychle, můžete použít tuto efektivní a výkonný věta - "Až", že "je něco jiného?" Zde je návod, jak to funguje: Jsi změkčovače vody prodejce, jsem vaše vyhlídky. V kvalifikační kroků prodejního procesu jste označili několik obavy, že Sdílím s vámi: 1. Náklady 2. Financování 3. Společnost CredibilityLet přezkum a zabývat se jimi individuallyYou říkají: "Teri, zmínil jste tři oblasti zájmu - náklady, financování a důvěryhodnost firmy. Kromě těchto 3 se týká, je tam něco jiného? "Moje odpověď:" Ne, "Vaše odpověď:" Z těchto tří, což je pro vás nejdůležitější? "Moje odpověď: "Financování." Vaše odpověď: "Když říkáte, financování, mohla byste být konkrétnější?" Moje odpověď: "Já jsem v poslední době z konkursu a zajímám se o tom být schválen." Vaše odpověď: "Až na konkurz, jsou Existují nějaké jiné finanční problémy? "Moje odpověď:" Ne "Vaše odpověď:" OK, je-li financování vaší hlavní náplní a můžeme pracovat, že se by se pokročit v dokončení procesu žádosti dnes? "Moje odpověď: "Ne" Vaše odpověď: "Je zvláštní důvod?" Moje odpověď: "Ano, jsem znepokojen tím, že celkové náklady na jednotku." Vaše odpověď: "Když říkáte, celkové náklady máte na mysli celkové Náklady na jednotku a zájmu - nebo máte na mysli měsíční investice? "Moje odpověď:" měsíční investice. "Vaše odpověď:" Pojďme se bavit o tom, co by to pro vas pohodlne na měsíční bázi tak, že jsem v lepší pozici , který vám pomůže pohnout kupředu, a to nejen přijímat změkčovače vody, ale začne proces opravy vaší kreditní stejně. "Moje odpověď:" OK. "Vaše odpověď:" měsíční platby bude určena tři věci: akontace, případně doba financování a úrokové sazby. Budete uvedení žádné peníze? Moje odpověď: "Ne," Vaše odpověď: "Co se částka v dolarech mezi $ 100 a $ 200 za měsíc byste být pohodlné s? "Moje odpověď:" 125,00 dolarů by být pohodlný. "Vaše odpověď:" OK, pokud nejsme schopni financovat vám žádné peníze dolů a platby 125,00 dolarů za měsíc, měli byste pokročit s vyplněním žádosti když jsme spolu dodnes. "Moje odpověď:" Ano. "Asi se ptáte, co se stalo na otázku důvěryhodnosti společnosti. Byla to opravdu nehrozí vůbec, jako při pokračování oddělit skutečné námitky -- PENÍZE. Souhrn: Cílem této jednoduché, ale výkonné věta ( "Až", že "je něco jiného?"), Je odstranit všechny námitky před "zavřít." CEO - Spojené Prodejní Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 let jako profesionální trenér Prodej, Recruiter, Sales and Marketing Manager, Consultant. Věnováno "Keep it simple" přístup. FOCUS: "Školicí programy, které pomáhají
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
