Eenvoudige techniek voor het isoleren van bezwaar
Te isoleren geen bezwaar snel u kunt deze effectieve en krachtige zin - "Afgezien van" dat "is er iets anders?" Hier is hoe het werkt: Je bent een waterontharder verkoper, ik ben uw prospect. In kwalificatie stappen van het verkoopproces u een paar zorgen die ik heb gedeeld met u geïdentificeerd: 1. Kosten 2. Financiering 3. Bedrijf CredibilityLet's herzien en het adres van deze individuallyYou zeggen: "Teri, u genoemde drie gebieden van zorg - kosten, financiering, en bedrijf geloofwaardigheid. Naast deze 3 betreft, is er iets anders? "Mijn antwoord:" Nee "Uw antwoord:" Van deze drie, die het meest belangrijk voor je? "Mijn reactie: "Financiering." Uw antwoord: "Als je zegt financiering, kon je meer specifieke?" Mijn antwoord: "Ik heb onlangs voortgekomen uit het faillissement en ben bezorgd over zijn goedgekeurd." Uw antwoord: "Afgezien van het faillissement, zijn er nog andere financiële zaken? "Mijn antwoord:" Nee "Uw reactie:" OK, als de financiering wordt uw primaire zorg en we kunnen werken dat uit, wil je vooruit op de voltooiing van de aanvraagprocedure vandaag? "Mijn antwoord: "Nee" Uw antwoord: "Is er een specifieke reden?" Mijn antwoord: "Ja, ik ben bezorgd over de totale kosten van het apparaat." Uw antwoord: "Als je zeggen dat de totale kosten wordt u verwezen naar de totale kosten van de eenheid en belang - of bent u verwezen naar de maandelijkse investeringen? "Mijn antwoord:" De maandelijkse investeringen. "Uw reactie:" Laten we praten over wat er zou zijn comfortabel voor u op een maandelijkse basis, zodat ik in een betere positie om u te helpen vooruit en niet alleen ontvangt de waterontharder maar het proces van het herstel van uw credit ook beginnen. "Mijn antwoord:" OK. "Uw antwoord:" De maandelijkse betaling zal worden bepaald door drie dingen: De aanbetaling, indien aanwezig, de looptijd van de financiering, en de rente. Gaat u brengen geen geld down? Mijn antwoord: "Nee" Uw antwoord: "Wat dollar bedrag tussen $ 100 en $ 200 per maand zou u comfortabel met? "Mijn antwoord:" 125,00 dollar zou zijn comfortabel. "Uw reactie:" OK, als we in een positie om u te financieren met geen geld neer en de betalingen van $ 125,00 per maand, zou u verder te gaan met het invullen van de aanvraag terwijl we elkaar vandaag. "Mijn antwoord:" Ja. "vraag je je waarschijnlijk af wat er gebeurd met het bedrijf geloofwaardigheid kwestie. Het was echt geen probleem helemaal niet, zoals aangegeven bij het voortzetten te isoleren de echte bezwaar -- GELD. Recap: Het doel van deze eenvoudige, maar krachtige zin ( "Afgezien van" dat "is er iets anders?"), Is om alle bezwaren voorafgaand aan de "nauwe elimineren." CEO - United Sales Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 jaar als een professionele Sales Trainer, Recruiter, Sales en Marketing Manager, Consultant. Opgedragen aan de "keep it simple"-benadering. FOCUS: "Trainingsprogramma ontworpen om te helpen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
