隔绝反对的简单的技术
要隔绝所有反对您能迅速使用”有别的这个有效和强有力的句子- “除之外“？”
这它怎么运作： 您是软水剂推销员，我是您的远景。 在销售过程的合格的步您辨认了我与您分享了的一些关心：
1. 费用
2.财务
3.公司可信度
我们单独地回顾和演讲这些
您说： “Teri，您提及了三个挂念范围-费用、财务和公司可信度。 除这3关心之外，有别的？”
我的反应： “第”
您的反应： “这三，是最重要对您？”
我的反应： “提供经费”。
您的反应： “当您说财务时，可能您是更加具体的？”
我的反应： “我从破产和上午最近涌现了关注是批准的”。
您的反应： “除破产之外，有所有其他财政问题？”
我的反应： “第”
您的反应： “好，如果财务是您的首要的关注，并且我们可以工作那，您在今天完成会前进应用过程？”
我的反应： “第”
您的反应： “有一个具体原因？”
我的反应： “是，我关注单位的总成本”。
您的反应： “当您说总成本时是您提到单位的总成本和兴趣-或是提到月度投资的您？”
我的反应： “月度投资”。
您的反应： “我们谈论什么为您每月是舒适的，以便我是在帮助您的一个更好的位置前进和不仅接受软水剂，但是开始修理您的信用的过程”。
我的反应： “好”。
您的反应： “月度付款取决于将三件事： 首款，若有，财务和利率的期限。 您是否把任何金钱放下？
我的反应： “第”
您的反应： “在$100和$200之间的什么美元数额每个月您满意对？”
我的反应： “$125.00是舒适的”。
您的反应： “好，如果我们是提供经费的您没有金钱击倒，并且付款$125.00每个月，您会前进与完成应用，当我们今天时一起是”。
我的反应： “是”。
您大概想知道什么发生在公司可信度问题。 当继续隔绝真正的反对-金钱时，它真正地根本不是关心，如被辨认。
重述要点： ”有别的这个简单，强有力的句子的目的(“除之外“？")，是消灭所有反对在“接近之前”。
CEO -团结的销售培训(http://www.unitedsalestraining.com)，作为的20年专业销售教练员、征兵人员、销售和销售经理，顾问。 致力“保留它简单的”方法。 焦点： “训练计划设计帮助妇女-足够坚韧为人”。
文章来源: Messaggiamo.Com
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