Nestřílejte predajný tím
Výnos je dole. Predaje sa spomaľuje. CEO očakáva sa od podnikateľského zámeru, a uvedomuje si, že spoločnosť nebude spĺňať očakávania analytikov '. Zameranie sa na organizáciu predaja vodcu, kulisy pre obetovanie obetného baránka.
Po kto iný by mal sekeru jeseň, keď chýba obchodnej organizácie príjmy ciele? Koniec koncov, nie je predaj a príjmy zodpovednosť vedúceho predaja? Odpoveď môže byť tak ľahko zabudol, ako je to samozrejmé.
do jedného stupňa alebo iný všetci v organizácii dôsledky prinášajú výnosy procesu. Strategický plán predstavenstva a generálny riaditeľ poskytuje celkový Stratégia pre generovanie príjmov. Marketingové oddelenie zabezpečuje zásadné demografické a psychographic zákazníka alebo klienta informácie, na ktorých závisí obchodné oddelenie pri tvorbe priemyslu a účet stratégií. Výroba, finančné, právne, zákazníckeho servisu a všetkých ostatných oddelení uľahčiť alebo brzdia proces generovania výnosov, každý vo svojom vlastnom zvláštnym spôsobom.
predajné organizácie vplyv na vytváranie podnikových výnosov kon-centrated v predajnom potrubia. Identifikácia poctivých obchodných príležitostí, spravovanie týchto príležitostí prostredníctvom predaja plynovodu, kým sa tvoria príjem, a potom konania alebo zákaznícke vzťahy s klientmi sú primárna zodpovednosť predaja a riadenia predaja tímov. Zriedka, ak vôbec, sa predajná organizácia, riadenie zdrojov, výroby, marketingu, finančné, právne a zákaznícky servis.
obrázok väčšina spoločností predstaviť svetu ukázať predajná organizácia? vonku? pred zákazníkov a klientov, a pred zvyškom spoločnosti oddelenia. Dokonca aj marketing, bratranec predaja, je viac často ako ne ako odpojené od predaja, ktoré sú na iných oddeleniach. Tržby skupiny vedie spoločnosť poplatku, a ostatnými útvarmi zaberajú zadné Podpora pozíciách, poskytovanie hmotného a nehmotného podporu.
Príjmy generácie je kríž funkčné, spoločnosť-široké proces, ktorý zahŕňa všetkých oddelení a všetkých zamestnancov v organizácii. CEO a predstavenstva nastaviť firemnej stratégie a všetci v organizácii, ktorá realizuje stratégiu. Nikdy sme pozorovať situáciu, keď obchodná organizácia, je v neporiadku, zatiaľ čo všetky ostatné segmenty sú broukat spolu s malú alebo žiadnu trenie. V tých zriedkavých prípadoch, keď zlyhania alebo nedostatočnej výkonnosti podnikových procesov tvorby zisku sa nachádza v obchodnej organizácie, vhodné predajné manažéri, manažéri a predaja odborníci by mali byť hnaní na zodpovednosť a mala by trpieť potrebné dôsledky. Pred generálneho riaditeľa natáčania svojich predajných tímov, ale mohli by chcieť, aby kritické Pozrite sa na celý proces vytvárania zisku, a ako každý segment prispieva k podnikania alebo neznižuje úspech procesu. Rovnako ako obľúbený americký psychológ, Dr Phil, bude radiť: Každý útvar organizácie buď prispieva k spoločnosti procese vytvárania zisku, alebo znečisťuje ju.
O autorovi:
O autorovi:
Steve Chriest je zakladateľ Predaj Up?, predaj poradenská firma špecializujúca sa na predaj zlepšenie pre organizácie všetkých typov a veľkostí v rôznych priemyselných odvetviach. Je tiež autorom výkonného Focus, kniha, ktorá detaily
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
