Да не се стреля на екипа за продажби
Приходите се надолу. Продава се забавя. Главният изпълнителен директор търси от бизнес плана и осъзнава, че компанията няма да отговори на очакванията на анализаторите. Фокусирайки се върху продажбите лидер на организацията, на какъв етап е определен за пожертвани изкупителна жертва.
При кой друг, ако попаднат брадва, когато организация на продажбите пропуска приходи цели? В крайна сметка, не са продажбите и приходите на отговорност от продажбите лидер? Отговорът може да бъде толкова лесно забравени, тъй като е очевидно.
За една или друга степен всички в една организация влияе върху приходите процеса на производство. Стратегическият план на съвета на директорите и главен изпълнителен директор предоставя цялостна стратегия за генериране на приходи. В маркетинговия отдел осигурява решаващи демографски и psychographic клиента или клиента информация, на която разчита отдел "Продажби" в определянето на производството и предвид стратегии. Преработващата промишленост, финанси, правни, обслужването на клиентите и всички други отдели улесняване или ограничи процеса на генериране на приходи, всеки в своя особен начин.
на влияние организация на продажбите в производството предприятие приходите е против-centrated в продажбите тръбопровод. Определяне на добросъвестните възможности за продажби, управление на тези възможности чрез продажби тръбопровод, докато не носят приходи, а след това управлението на клиент или клиент отношения са основните отговорности на продажбите и управлението на продажбите екипи. Рядко, ако изобщо, има ли организация на продажбите управление на ресурсите на производство, маркетинг, финанси, правни и обслужване на клиентите.
Картината повечето компании да представи на света показват на организация на продажбите? Там,? пред клиенти и клиенти и в пред останалите отдели на компанията. Дори и предлагат на пазара, първи братовчед на продажбите, е по-често, отколкото не, както изключен от продажби, така както са другите служби. Продажбите група води фирмата такса, и другите отдели заемат задни позиции подкрепа, осигуряване на материални и нематериални подкрепа.
приходи поколение е кръстоска функционални, фирмата-широк процес, който включва всеки отдел и всички служители в организацията. Изпълнителен директор и съвет на директорите, корпоративната стратегия и всички останали в организацията изпълнява тази стратегия. Ние никога не са наблюдавани ситуация, при която продажбите организация е в хаос, докато всички други бизнес сегменти са си тананикам заедно с малко или никакво триене. В тези редки случаите, когато повредата или слаб процес на приходите на предприятието поколение е в рамките на организация на продажбите, съответните мениджъри продажби, мениджъри продажби и специалисти трябва да носят отговорност и трябва да страдат от необходимите последствия. Преди главен изпълнителен директор стреля продажбите си екипи, Въпреки това, те може да искате да вземете критичен поглед и към целия процес на генериране на приходи и как всеки бизнес сектор допринася или отнема успеха на процеса. Както любимите психолог на Америка, Д-р Фил, ще съветва: Всеки отдел в една организация, както допринася за процеса на приходите на компанията в сферата на производството или да го замърсява.
За автора:
За автора: Стив
Chriest е основател на продажба Up?, Търговски консултантска фирма, специализирана в продажбите за подобряване организацията на всички видове и размери в различни индустрии. Той е и автор на изпълнителния Фокус, една книга, че подробностите план и методологията за извършване на дейността с висши ръководители.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
