No tire al equipo de las ventas
El rédito está abajo. Las ventas se están retardando. El CEO mira para arriba del plan de negocio y realiza que la compañía no resolverá las expectativas de los analistas. Centrándose en el líder de las ventas de la organización, la etapa se fija para sacrificar a un chivo expiatorio.
¿Sobre quién debe la caída del hacha en que la organización de las ventas falta blancos del rédito? ¿Después de todo, no son las ventas y el rédito la responsabilidad del líder de las ventas? La respuesta puede ser olvidada tan fácilmente como es obvia.
A un grado o a otro cada uno en una organización afecta el rédito que genera proceso. El plan estratégico de la junta directiva y el CEO proporciona la estrategia total para la generación del rédito. El departamento de la comercialización proporciona la información demográfica y psychographic crucial del cliente o del cliente en la cual el departamento de las ventas confía en formular estrategias de la industria y de la cuenta. La fabricación, las finanzas, el servicio legal, de cliente y el resto de los departamentos facilitan u obligan el proceso de generar el rédito, cada uno de su propia manera peculiar.
La influencia de la organización de las ventas en la generación del rédito de la empresa se concentra en la tubería de las ventas. Identificando las oportunidades de ventas auténticas, manejando esas oportunidades con las ventas canalice hasta que producen el rédito, y las relaciones entonces de manejo del cliente o del cliente son las responsabilidades primarias de los equipos de las ventas y de la gerencia de ventas. Raramente, si siempre, hace el control de la organización de las ventas los recursos del servicio de la fabricación, de la comercialización, de las finanzas, legal y de cliente.
El cuadro la mayoría de las compañías presentes al mundo demuestra el?out de la organización de las ventas allí? delante de clientes y de clientes y delante del resto de los departamentos de la compañía. Incluso la comercialización, el primer primo de ventas, está a menudo según lo desconectado de ventas al igual que los otros departamentos. El grupo de las ventas conduce la carga de la compañía, y los otros departamentos toman posiciones posteriores de la ayuda, proporcionando la ayuda tangible e intangible.
La generación del rédito es un proceso funcional, empresarial cruzado que implica a cada departamento y a todos los empleados en la organización. El CEO y la junta directiva la estrategia corporativa y cada una del sistema en la organización ejecuta esa estrategia. Nunca hemos observado una situación donde está la organización de las ventas en desorden mientras que el resto de segmentos de negocio están tarareando junto con poco o nada de fricción. En esos casos raros donde la falta o el underperformance de las mentiras del proceso de generación del rédito de una empresa dentro de la organización de las ventas, de los ejecutivos de ventas apropiados, de los encargados y de los profesionales de las ventas se debe sostener responsable y debe sufrir las consecuencias indispensables. Antes de que lanzamiento de CEO's sus equipos de las ventas, sin embargo, puede ser que deseen hechar una ojeada crítico el proceso de generación entero del rédito y cómo cada segmento de negocio contribuye a o detrae del éxito del proceso. Como el psicólogo preferido de América, el Dr. Phil, aconsejaría: Cada departamento en una organización contribuye al proceso de generación del rédito de la compañía o lo contamina.
Sobre el autor:
Sobre el autor:
Steve Chriest es el fundador de la venta para arriba?, una firma que consulta de las ventas que se especializa en la mejora de las ventas para las organizaciones de todos los tipos y tamaños en una variedad de industrias. Él es también el autor del foco ejecutivo, un libro que detalle un plan y una metodología para enganchar con los ejecutivos "senior".
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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