不要射击销售队
收支是下来。销售减慢。CEO 查找从经营计划和意识到, 公司不会不负分析员的期望。集中于组织的销售领导, 阶段被设置为牺牲替罪羊。
在谁应该轴秋天当销售组织错过收支目标? 终究, 销售不是和收支销售领导的责任吗? 答复也许一样容易地被忘记了照原样明显的。
对一度或其他大家在组织冲击收支引起过程。理事的战略计划和CEO 为收支世代提供整体战略。营销部门提供销售部门依靠在拟定产业和帐户战略的关键的人口统计和psychographic 顾客或客户信息。制造, 财务、法律, 顾客服务和所有其它部门促进或压抑引起收支的过程, 每个用他们自己的奇怪方式。
销售组织的影响在企业收支世代被集中在销售管道。辨认诚实的销售机会, 处理那些机会通过销售用管道运输直到他们生产收支, 并且然后处理的顾客或客户关系是销售和销售管理队的主要责任。很少, 如果曾经, 做销售组织控制制造业、营销, 财务, 法律和顾客服务资源。
图片多数公司当前对世界显示销售组织?out 那里? 在顾客和客户前面和在公司的部门的剩余前面。营销, 销售的第一代表兄, 是多半一样分离的从销售象其它部门。销售小组带领公司充电, 并且其它部门表明后方支持位置, 提供有形和无形的支持。
收支世代是涉及每个部门和所有雇员在组织的一个发怒功能, 全公司过程。CEO 和理事集合公司战略和所有的人在组织执行那个战略。我们从未观察了销售组织是在混乱的一个情况当所有其他事项段哼唱着与一点点或没有摩擦一起。在企业的收支生成过程失败或underperformance 在销售组织、适当的销售董事、经理和销售专家之间应该使有责任, 应该遭受必须后果的那些罕见的案件。在他们的之前销售合作的CEO's 射击, 然而, 他们也许想要看一看重要在整个收支生成过程和怎么各个业务部门贡献对或减去从过程的成功。象美国的喜爱的心理学家, 菲尔博士, 会劝告: 每个部门在组织或对公司的收支生成过程贡献或沾染它。
关于作者:
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史蒂夫・Chriest 是卖的创建者?, 销售咨询公司专门研究销售改善为所有型和大小的组织在各种各样的产业。他并且是行政焦点的作者, 选派的计划和方法学与高级主管啮合的书。
文章来源: Messaggiamo.Com
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