Sú vaše ceny pracuje pre vás
Sú vaše ceny pre vás pracuje? Helen Dowling Divná vec s cenami. Keď sa opýtam jednej skupiny vlastníkov malých firiem, či sú spokojní s ich cenami, môžem dostať odpoveď áno. Informujte sa u iného Skupina sa však, a nájdem to nie sú. Napriek tomu veľa podnikateľov boj s touto oblasťou. Vedia, že by mali dať ich cien každý rok, ale väčšina z nich, a tiež viem, niektoré podniky, ktoré majú všetky práce, ktoré zvládne, ale nie robiť dosť peňazí, aby na ďalších zamestnancov, aby zvládnuť prácu, ktorú si vytvára. Takže, poďme sa pozrieť na svoje ceny. Ocenenia našich výrobkov alebo služieb je hlavne o jednu vec a jedna vec len: dôveru! Ak si nie ste istí svojimi váš produkt alebo službu, a pocit, že to stojí za to, čo ste poplatkov za to, skvelé. Nejste-li, že je čas pozrieť sa na trochu bližšie na túto tému. Prečo ľudia kupujú? Zamyslite sa nad Posledná vec, ktorú kúpil za zábavou. Teraz si o tom, prečo si ho kúpil. Môžete prísť s odpoveďou typu "To bolo na špeciálna ponuka" alebo "Ide to s farbou moja mačka" a tak ďalej. Ale v podstate ste si kúpiť položku, pretože ste chcel? To je dôvod, prečo väčšina ľudí kúpiť veci - pretože si to želajú. Tam je tiež rozdiel medzi chcú a potrebujú - Možno som chcel moje auto, ale potřebuju benzín na jeho spustenie. Potrebujete za veci, ktoré sú absolútne nevyhnutné. Problém je, že veľa ľudí chce nahradiť slovo za slovom, a tak potrebujú počuť "Potrebujem webovej stránky", alebo v prípade môjho manžela "Potrebujem nové auto." Aké sú aj keď je vlastne hovorí: "Chcem ...". A teraz, už ste niekedy videli ľudia utrácajú viac peňazí, ako majú v úmysle na položku? Ja určite. Čo to vypovedá? Ak majú pocit, že potrebujú alebo chcú položku dost zle, Budú utrácať peniaze. Takže, máte dve pracovné miesta vo vašom podnikaní? Po prvé, ktoré potrebujú vytvoriť alebo chcete túžby natoľko, aby vaši zákazníci naozaj chcú to, čo predávate. Ako to robíte? Talk to ne klásť im otázky, zistiť, čo potrebuje, alebo tie, ktoré chcú a či je možné ho splniť. Vaša druhá úlohou je sústrediť sa na budovanie sa do expert - písať články, dávať do úvodzoviek tlače písať knihy, dávať rozhovory a tak ďalej. Prečo? No, to experti dostanem zaplatené viac? Absolutně! Keby som sa vás opýtať, ktoré by boli ceny vyššie: jablkový koláč sa o mamu, alebo jedného Gordon Ramsay, čo by ste povedal? Teraz, samozrejme viem, že by si kúpili jeden z moju mamu, ale by ste sa zhodujú, že Gordon Ramsay je jablkový koláč bude predávať za vyššiu cenu? Prečo, pretože je vybudoval svoju povesť. Stretol som pedagóg druhý deň, ktorý mi povedal, že táto filozofia sa nebude vzťahovať na jeho podnikanie. Potom som sa ho spýtal, ako moc sa bude platiť za to lekcia z Eric Clapton alebo z iného gitarové legendy. Vidíte? Urobili sami na odborníkov, aby mohli účtovať viac a by ste očakávať, že zaplatí viac. Je to niečo iné hrať tu, keď hovoríme o cenách. A to ani VFM Hodnota za peniaze. Ak sa budem tráviť začiatok prásk s niekým, Očakával by som, že absolútne najlepší. Mám-li sa, že by som povedal, že stálo za to, že výdavky na peniaze. Ak nie, by som sa cítil podvedený. Takže, ak sa chystáte zvýšiť svoje ceny, uistite sa, že výrobok a službu, ktorú poskytovať, je príliš fantastické. A čo ľudia, ktorí naozaj kúpiť na cenu - a áno, 10-12% ľudí vonku si kúpiť najlacnejšie výrobky vonku? Ak je vaša firma stravovanie pre túto skupinu na trhu, povedal by som, že vyhýbať sa pokiaľ je to vôbec možné. Prečo? No to sú ľudia, ktoré zvyčajne sú kritické vašej práce, otázky a obvykle chcú všetko najlepšiu ponuku, kde je možné získať po celú dobu. Stručne povedané, sú nočnou morou pre prácu s. Uvádzanie cien až si často znamená, že budete sa zbaviť tejto skupiny penny pinchers a ušetriť bolesť hlavy rovnako. Priznajme si to - si radšej pracovať s niekým, kto oceňuje, čo robíš, a myslia, že robíte skvelú prácu, alebo je niekto neustále pýtať, prečo vám prikázal im x, aj keď ste odviedol skvelú prácu za nich? A ďalšia vec je, ak vložíte svoje ceny hore si môžete dovoliť stratiť niektorých zákazníkov. Dovoľte mi vysvetliť. Ak ste normálne poplatok? 20 hodín, bude to trvať 5 zákazníkom dosiahnuť? 100. Ak umiestnite svoj ceny za lubom? 25 hodín, budete potrebovať len 4 zákazníci získať rovnakú čiastku - si môžete dovoliť stratiť, bez prichádzajú o príjmy. Ak umiestnite svoj ceny za lubom? 50 hodín, môžete si dovoliť stratiť 3 zákazníkov, a stále tak rovnakú sumu. Ktosi kedysi upozorňoval mi, že to berie toľko úsilia, aby si jeden zákazník platiť vyššiu cenu, ako to robí, aby si zákazník platí nižšiu cenu - tak prečo by sme nemohli ísť po vyššej platiacich zákazníkov a dostat míň, aby sa rovnakým peniaze? Just a thought. Mojim hlavným tipy na cenami sú potom: 1) Práca na priania a potreby - zistiť, čo vaši zákazníci chcú, alebo si myslia, že potrebujú, a dať im to. 2) Sústreďte sa na to, aby sa do odborníkov -- experti môžu účtovať poplatok 3) Uveďte hodnotu za peniaze - ak mienite zvýšiť svoje ceny, uistite sa, že vaša služba zodpovedá 4) Put up your ceny - môžete dovoliť stratiť niektoré zákazníkmi a zákazníkmi, budete stratiť budú pravdepodobne tie, ktoré nechcú pracovať rovnako. 5) A napokon, užiť si trochu zábavy s cenami. Do niektorej z nich ponúka pre dvoch alebo vernostných kariet. Pozrite sa, čo pre vás pracuje. Výnimočné myslenie (http://www.exceptionalthinking.co.uk) poskytuje pomoc, podporu a poradenstvo pre malých živnostníkov na marketing a obchodné plánovanie. E-knihy sú k dispozícii na svojich stránkach, ktoré vám pomôžu s problémami ste bojujúce s. Prejsť na http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php sa dozviete viac. Článku Zdroj:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
