是您的价格运作为您
您的价格运作为您吗?
由 Helen Dowling
滑稽的事以价格。如果我要求一个小组小企业所有者是否他们是愉快以他们的价格, 我能收到答复是。检查以其它小组然而和我发现他们不是。然而, 许多业务责任人与这个区域奋斗。他们知道他们应该投入他们的价格每年, 但和我并且最知道有所有工作他们能处理的一些企业, 只是没挣足够的金钱承担额外职员应付工作他们引起。
如此, 我们看您的价格。定价您的产品或服务只是主要大约一件事和一件事: 信心! 如果您是确信的以您的产品或服务和感到它是价值什么您收费对于它, 伟大。如果您不是, 是时间看接近在这个问题。
为什么居于购买? 考虑您买为乐趣的最后事。现在认为为什么您买了它。您也许产生了答复如"它是在特价优待" 或"它匹配颜色我的猫" 等等。
但, 您根本上买了项目因为您想要它? 那是原因多数人购买事- 因为他们想要它。有区别之间并且要和需要- 我也许已经想要我的汽车, 但我需要汽油跑它。需要是为是绝对根本的事。问题是, 词要为词需要的很多人替补并且因此您听见"我需要网站" 或在我的丈夫情况下"我需要一辆新汽车" 。什么他们真正地说虽则是"我要..." 。
现在, 您比他们意欲对项目曾经看见人花费更多金钱? 我确定地有。那告诉什么我们? 如果他们感觉他们需要或想要项目足够非常, 他们将花金钱在它上。
如此, 您有二个工作在您的事务? 首先创造那需要或想要欲望足够非常以便您的顾客真正地想要什么您卖。您怎么做这? 谈话和他们, 问他们问题, 发现什么那些需要或想要是和看见是否您能履行他们。
您的第二个工作将集中大厦你自己入专家- 写文章, 给行情新闻, 写书, 授予谈话等等。为什么? 很好, 专家得到报酬得更吗? 绝对! 如果我将问您哪些会定价更高: 苹果派由我妈咪或一个做由Gordon Ramsay, 您会说什么? 现在, 我明显地知道, 您会买那个从我的妈咪, 但您会同意, Gordon Ramsay 的苹果派会卖为一个更高的价? 为什么, 因为他被修造他的名誉。
我最近遇见了一位吉他老师谁告诉我这哲学不会适用于他的事务。然后我问他多少他会支付把一个教训从埃里克・Clapton 或从其它吉他传奇。您看见吗? 他们做了自己成专家, 因此他们能充电更多并且您会准备支付更多。
有其他在戏剧这里当我们谈论价格。并且那是VFM 或价值为金钱。如果我花费上面重击与某人, 我会期待那绝对最好。如果我得到了那, 我会说它值得花费那金钱。如果不是, 我会感觉欺诈。如此, 如果您增加您的价格, 确信, 产品和服务您提供是意想不到的也是。
人谁真正地买在价格- 并且是10-12% 群众那里收买怎么样最便宜的产品那里吗? 除非您的事务顾及市场的这个小组, 我会说操舵明白如果在所有可能。为什么? 涌出这些是典型地重要对您的工作, 问题一切的人民并且一般想要最佳的成交他们能得到所有时间。简而言之, 他们是一个恶梦工作与。投入您的价格经常意味, 您将摆脱这个小组便士夹子和将保存自己头疼。让我们面孔它- 您宁可会工作与某人赞赏什么您做并且认为您做一个了不起的工作或某人是经常问您为什么您充电他们x, 即使您做了一个意想不到工作为他们?
并且另一事是, 如果您投入您的价格, 您可能失去一些顾客。让我解释。如果您通常充电?20 每小时, 它把您5 名顾客带对到达?100 。如果您投入了您的价格由?25 决定每小时, 您只会需要4 名顾客得到同样数额- 您能丢失一没有丢失在收入。如果您投入您的价格由?50 决定每小时, 您能失去3 名顾客和仍然做同样数额。
某人曾经指出了对我, 它采取同样多努力得到一名顾客支付一个更高的价象它做得到顾客支付低价- 那么为什么不去在更高的支付的顾客以后和不得到较少他们挣同样金钱? 想法。
我的关键要诀在价格是然后:
1) 工作要和需要- 发现什么您的顾客想要或认为他们需要和给他们这。
2) 集中做成专家- 专家能充电更多
3) 给价值为金钱- 如果您提高您的价格, 确信, 您的服务匹配
4) 投入您的价格- 您能失去一些顾客并且您将失去的顾客大概将是那个您不想要工作与无论如何。
5) 终于, 获得一些乐趣以价格。做大约二为你提供或忠诚卡片。看见什么运作为您。
例外认为(http://www.exceptionalthinking.co.uk) 为小企业所有者提供帮助、支持和忠告在行销和企业规划。E 书有时间在他们的站点帮助您以您奋斗与的问题。去 http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php 发现更多。
文章来源: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are 你价格工作为You?&id=1043495
文章来源: Messaggiamo.Com
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