Jsou vaše ceny pracuje pro vás
Jsou vaše ceny pro vás pracuje? Helen Dowling Divná věc s cenami. Když se zeptám jedné skupiny vlastníků malých firem, zda jsou spokojeni s jejich cenami, mohu dostat odpověď ano. Informujte se u jiného Skupina se však, a najdu to nejsou. Přesto mnoho podnikatelů boj s touto oblastí. Vědí, že by měly dát jejich cen každý rok, ale většina z nich, a také vím, některé podniky, které mají všechny práce, které zvládne, ale ne dělat dost peněz, aby na další zaměstnance, aby zvládnout práci, kterou si vytváří. Takže, pojďme se podívat na své ceny. Ocenění našich výrobků či služeb je hlavně o jednu věc a jedna věc pouze: důvěru! Pokud si nejste jisti svými váš produkt nebo službu, a pocit, že to stojí za to, co jste poplatků za to, skvělé. Nejste-li, že je čas podívat se na trochu blíže na toto téma. Proč lidé kupují? Zamyslete se nad Poslední věc, kterou koupil za zábavou. Teď si o tom, proč si ho koupil. Můžete přijít s odpovědí typu "To bylo na speciální nabídka" nebo "Jde to s barvou moje kočka" a tak dále. Ale v podstatě jste si koupit položku, protože jste chtěl? To je důvod, proč většina lidí koupit věci - protože si to přejí. Tam je také rozdíl mezi chtějí a potřebují - Možná jsem chtěl moje auto, ale potřebuju benzin k jeho spuštění. Potřebujete za věci, které jsou naprosto nezbytné. Problémem je, že spousta lidí chce nahradit slovo za slovem, a tak potřebují slyšet "Potřebuji webové stránky", nebo v případě mého manžela "Potřebuji nové auto." Jaké jsou i když je vlastně říká: "Chci ...". A teď, už jste někdy viděli lidé utrácejí více peněz, než mají v úmyslu na položku? Já určitě. Co to vypovídá? Pokud mají pocit, že potřebují nebo chtějí položku dost špatně, Budou utrácet peníze. Takže, máte dvě pracovní místa ve vašem podnikání? Za prvé, které potřebují vytvořit nebo chcete touhy natolik, aby vaši zákazníci opravdu chtějí to, co prodáváte. Jak to děláte? Talk to ně klást jim otázky, zjistit, co potřebuje, nebo ty, které chtějí a zda je možné jej splnit. Vaše druhá úkolem je soustředit se na budování se do expert - psát články, dávat do uvozovek tisku psát knihy, dávat rozhovory a tak dále. Proč? No, to odborníci dostanu zaplaceno víc? Absolutně! Kdybych se vás zeptat, které by byly ceny vyšší: jablečný koláč se o mámu, nebo jednoho Gordon Ramsay, co byste řekl? Nyní, samozřejmě vím, že by si koupili jeden z moji mámu, ale byste se shodují, že Gordon Ramsay je jablečný koláč bude prodávat za vyšší cenu? Proč, protože je vybudoval svou pověst. Potkal jsem pedagog druhý den, který mi řekl, že tato filozofie se nebude vztahovat na jeho podnikání. Pak jsem se ho zeptal, jak moc se bude platit za to lekce z Eric Clapton nebo z jiného kytarové legendy. Vidíte? Udělali sami na odborníky, aby mohli účtovat více a byste očekávat, že zaplatí víc. Je to něco jiného hrát tady, když mluvíme o cenách. A to ani VFM Hodnota za peníze. Pokud se budu trávit začátek prásk s někým, Očekával bych, že absolutně nejlepší. Mám-li se, že bych řekl, že stálo za to, že výdaje na peníze. Pokud ne, bych se cítil podvedený. Takže, pokud se chystáte zvýšit své ceny, ujistěte se, že výrobek a službu, kterou poskytovat, je příliš fantastické. A co lidé, kteří opravdu koupit na cenu - a ano, 10-12% lidí venku si koupit nejlevnější produkty venku? Pokud je vaše firma stravování pro tuto skupinu na trhu, řekl bych, že vyhýbat se pokud je to vůbec možné. Proč? No to jsou lidé, které obvykle jsou kritické vaší práce, otázky a obvykle chtějí všechno nejlepší nabídku, kde je možné získat po celou dobu. Stručně řečeno, jsou noční můrou pro práci s. Uvádění cen až si často znamená, že budete se zbavit této skupiny penny pinchers a ušetřit bolest hlavy stejně. Přiznejme si to - si raději pracovat s někým, kdo oceňuje, co děláš, a myslí, že děláte skvělou práci, nebo je někdo neustále ptát, proč vám přikázal jim x, i když jste odvedl skvělou práci za ně? A další věc je, pokud vložíte své ceny nahoru si můžete dovolit ztratit některé zákazníky. Dovolte mi vysvětlit. Pokud jste normálně poplatek? 20 hodin, bude to trvat 5 zákazníkům dosáhnout? 100. Pokud umístíte svůj ceny za lubem? 25 hodin, budete potřebovat pouze 4 zákazníci získat stejnou částku - si můžete dovolit ztratit, aniž by přicházejí o příjmy. Pokud umístíte svůj ceny za lubem? 50 hodin, můžete si dovolit ztratit 3 zákazníky, a stále tak stejnou částku. Kdosi kdysi upozorňoval mi, že to bere tolik úsilí, aby si jeden zákazník platit vyšší cenu, jak to dělá, aby si zákazník platí nižší cenu - tak proč bychom nemohli jít po vyšší platící zákazníky a dostat míň, aby se stejným peníze? Just a thought. Mým hlavním tipy na cenami jsou pak: 1) Práce na přání a potřeby - zjistit, co vaši zákazníci chtějí, nebo si myslí, že potřebují, a dát jim to. 2) Soustřeďte se na to, aby se do odborníky -- odborníci mohou účtovat poplatek 3) Uveďte hodnotu za peníze - pokud hodláte zvýšit své ceny, ujistěte se, že vaše služba odpovídá 4) Put up your ceny - můžete dovolit ztratit některé zákazníky a zákazníky, budete ztratit budou pravděpodobně ty, které nechtějí pracovat stejně. 5) A konečně, užít si trochu zábavy s cenami. Do některé z nich nabízí pro dva nebo věrnostních karet. Podívejte se, co pro vás pracuje. Výjimečné myšlení (http://www.exceptionalthinking.co.uk) poskytuje pomoc, podporu a poradenství pro malé živnostníky na marketing a obchodní plánování. E-knihy jsou k dispozici na svých stránkách, které vám pomohou s problémy jste bojující s. Přejít na http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php se dozvíte více. Článku Zdroj:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
