Zijn Uw Prijzen Werkend voor u
Werken Uw Prijzen voor u?
Door Helen Dowling
Grappig ding met prijzen. Als ik één groep kleine bedrijfseigenaars vraag al dan niet zij met hun prijzen gelukkig zijn, kan ik het antwoord ja ontvangen. Controle met een andere groep nochtans en ik vind zij niet zijn. Maar toch worstelen vele bedrijfseigenaars met dit gebied. Zij weten zij hun prijzen zouden moeten verhogen elk jaar, maar het meest niet en ik ook weet sommige ondernemingen die al werk hebben zij kunnen behandelen, maar genoeg geld niet maken om extra personeel over te nemen om aan het werk het hoofd te bieden zij produceren.
Zo, bekijk aan uw prijzen. De tarifering van uw producten of diensten is hoofdzakelijk ongeveer één ding en één ding slechts: VERTROUWEN! Als u zeker met uw product of dienst bent en voelt is het wat waard u voor het laadt, groot. Als u niet bent, is het tijd om beetje dichter ter dit discussie te bekijken.
Waarom kopen de mensen? Denk over het laatste ding u voor pret kocht. Denk nu over waarom u het kocht. U kunt met antwoorden als "op de proppen gekomen zijn het was op speciale aanbieding" of "het gaat met de kleur van mijn kat" enz. zo.
Maar fundamenteel kocht u het punt omdat u het WILDE? Dat koopt de reden de meeste mensen dingen - omdat zij het willen. Er is ook een verschil tussen behoefte en behoefte - ik zou mijn auto kunnen gewild hebben, maar ik heb benzine nodig om het in werking te stellen. De behoefte is voor dingen die absoluut essentieel zijn. Het probleem is dat heel wat mensen het woord willen voor de woordbehoefte substitueren en zodat hoort u de "behoefte van I een website" of in het geval van mijn echtgenoot "I behoefte een nieuwe auto". Wat zij werkelijk niettemin zeggen is "ik wil...".
Hebben nu, u ooit gezien mensen meer besteden geld dan zij aan op een punt bedoelden? Ik heb absoluut. Wat vertelt dat ons? Als zij voelen hebben zij of willen het punt nodig slecht genoeg, zullen zij het geld aan het besteden.
Zo, hebt u twee banen in uw zaken? Ten eerste leiden tot dat wil de behoefte of wens slecht genoeg zodat uw klanten werkelijk willen wat u verkoopt. Hoe doet u dit? De bespreking aan hen, stelt hen vragen, te weten komt wat die behoeften of zijn en wil zien of u hen kunt vervullen.
Uw tweede baan moet zich bij de bouw van in een deskundige concentreren - schrijf artikelen, geven citaten aan de pers, schrijft een boek, zo geeft besprekingen enz. Waarom? Goed, doe deskundigen worden betaald meer? Absoluut! Als ik u moest vragen welke geprijste hoger zou zijn: een appelpastei die door mijn mum of door Gordon Ramsay wordt gemaakt, wat zou u zeggen? Nu, duidelijk weet ik dat u van mijn mum zou kopen, maar u het ermee eens zou zijn dat de de appelpastei van Gordon Ramsay voor een hogere prijs zou verkopen? Waarom, omdat hij zijn reputatie heeft gebouwd.
Ik ontmoette een guitar leraar de andere dag die me vertelde dat deze filosofie niet van toepassing zou zijn op zijn zaken. Dan vroeg ik hem hoeveel hij zou betalen om een les van Eric Clapton of van een andere guitar legende te hebben. Ziet u? Zij hebben zich in deskundigen gemaakt, zodat kunnen zij meer laden en u zou denken om meer te betalen.
Daar iets anders bij spel hier wanneer wij over prijzen spreken. En die VFM of Prijs-kwaliteitverhouding. Als ik bovenkant whack met iemand ga besteden, zou ik dat absoluut beste verwachten. Als ik dat kreeg, zou ik zeggen het de moeite waard was bestedend dat geld. Als niet, zou ik bedrogen voelen. Zo, als u uw prijzen gaat verhogen, zorg ervoor dat het product en onderhoud u verstrekken is ook fantastisch.
Wat over die mensen wie werkelijk op prijs kopen - en ja daar koopt 10-12% van mensen daar de goedkoopste producten? Tenzij uw zaken deze groep de markt verzorgen, zou ik duidelijke jonge os al dan niet mogelijk zeggen. Waarom? Goed zijn dit de mensen die typisch kritiek van uw werk, vraag alles zijn en over het algemeen de beste overeenkomst willen zij de elk van tijd kunnen krijgen. In het kort, zijn zij nightmare om te werken met. Het zetten van uw prijzen omhoog betekent vaak dat u deze groep stuiverpinchers van de hand zult doen en een hoofdpijn zich eveneens zult bewaren. Gezicht het - laten we zou u eerder met iemand werken wie waardeert wat u doet en denkt u een groot werk doet of iemand u vraagt constant waarom u hen x laadde, alhoewel u een fantastisch werk voor hen hebt gedaan?
En het andere ding is, als u uw prijzen verhoogt, u kan zich veroorloven om sommige klanten te verliezen. Laat me verklaren. Als u normaal?20 een uur laadt, zou het u 5 klanten nemen om?100 te bereiken. Als u uw prijzen tot?25 een uur zet, zou u slechts 4 klanten wensen om het zelfde bedrag te krijgen - u kunt zich veroorloven om te verliezen zonder het verliezen uit op het inkomen. Als u uw prijzen tot?50 een uur zet, kunt zich u veroorloven om 3 klanten te verliezen en nog het zelfde bedrag te maken.
Iemand eens erop gewezen me dat het zo veel inspanning neemt om één klant te krijgen die een hogere prijs betaalt aangezien het doet een klant krijgen die een lagere prijs betaalt - zo waarom niet na de hogere betalende klanten gaan en minder van hen ertoe brengen om het zelfde geld te maken? Een enkel gedachte.
Mijn zeer belangrijke uiteinden op prijzen zijn toen:
1) Het werk wil en vereist - kom wat te weten uw klanten willen of denken zij nodig hebben en hen dit geven.
2) Concentraat bij het maken van tot in deskundigen - de deskundigen kunnen meer laden
3) Geef prijs-kwaliteitverhouding - als u uw prijzen gaat opheffen, zorg ervoor dat uw dienst aanpast
4) Verhoog uw prijzen - u kunt zich veroorloven om sommige klanten te verliezen en de klanten u zult verliezen zullen waarschijnlijk degenen zijn u niet wilt hoe dan ook werken met.
5) Tenslotte, hebben wat pret met prijzen. Doe zowat twee want men aanbiedt of kaarten loyaliteits. Zie welke werken voor u.
Het uitzonderlijke Denken (http://www.exceptionalthinking.co.uk) geeft hulp, steun en advies voor kleine bedrijfseigenaars bij marketing en de bedrijfs planning. De e-boeken zijn beschikbaar op hun plaats om u met de kwesties te helpen u met worstelt. Ga naar http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php meer te weten komen.
De Bron van het artikel: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are-uw-prijs-werken-voor-you?&id=1043495
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
