Sono I Vostri Prezzi Che Funzionano Per Voi
I Vostri Prezzi Stanno funzionando Per Voi?
Da Helen Dowling
Cosa divertente con i prezzi. Se chiedo ad un gruppo dei proprietari di piccola impresa se o non siano felici con i loro prezzi, posso ricevere la risposta sì. Il controllo con un altro gruppo tuttavia ed io li trovano non sono. Tuttavia, molti proprietari di affari lottano con questa zona. Sanno che dovrebbero mettermi i loro prezzi ogni anno, ma più ed inoltre conoscono alcuni commerci che hanno tutto il lavoro possono maneggiare, ma non fare abbastanza soldi per intraprendere il personale supplementare per fare fronte al lavoro stanno generando.
Così, guardiamo i vostri prezzi. La valutazione i vostri prodotti o servizi è soltanto pricipalmente circa una cosa ed una cosa: RISERVATEZZA! Se siete sicuri con il vostro prodotto o servizio e che ritenete che è degno che cosa state addebitando esso, grandi. Se non siete, è tempo di guardare la punta più vicina a questa edizione.
Perchè popoli il buy? Pensi all'ultima cosa ch'avete comprato per divertimento. Ora pensi circa perchè lo avete comprato. Potete fornire le risposte come "era sull'offerta speciale" o "accende con il colore del mio gatto" e così.
Ma, avete comprato fondamentalmente l'articolo perché LO AVETE DESIDERATO? Quello è il motivo la maggior parte delle cose del buy della gente - perché lo desiderano. Ci è inoltre una differenza in mezzo desidera e bisogno - potrei desiderare il mio automobile, ma ho bisogno della benzina di farlo funzionare. Il bisogno è per le cose che sono assolutamente essenziali. Il problema è che sostituto molto della gente la parola desidera per il bisogno di parola ed in modo da vi sentite che "ho bisogno di un Web site" o nel caso del mio marito "ho bisogno di nuovo automobile". Che cosa realmente stanno dicendo comunque è che "io desidera...".
Ora, avete visto mai la gente spendere più soldi che hanno inteso sopra ad un articolo? Definitivamente ho. Che cosa quello ci dice? Se ritengono hanno bisogno o desiderano dell'articolo abbastanza male, spenderanno i soldi su esso.
Così, avete due lavori nel vostro commercio? In primo luogo per generare quel bisogno o desiderare desiderio abbastanza male in modo che i vostri clienti realmente desiderino che cosa state vendendo. Come fate questo? Comunichi loro con, faccia loro le domande, scopra che cosa quei bisogni o desidera sono e vedono se potete compierli.
Il vostro secondo lavoro deve concentrarsi su costruzione voi stessi in un esperto - scriva gli articoli, dia le citazioni alla pressa, scriva un libro, colloqui di give e così via. Perchè? Bene, gli esperti ottengono hanno pagato più? Assolutamente! Se dovessi chiedervi quale sarebbe valutato più su: una torta di mela fatta dal mio mum o da Gordon Ramsay, che cosa direste? Ora, io sapete ovviamente che comprereste quello dal mio mum, ma accosentire che la torta di mela di Gordon Ramsay stava vendendo per un prezzo più elevato? Perchè, perché è costruito la sua reputazione.
Ho venuto a contatto di un insegnante del guitar l'altro giorno che mi ha detto che questa filosofia non si applicasse al suo commercio. Allora gli ho chiesto pagherebbe quanto una lezione da Eric Clapton o da un'altra leggenda del guitar. Vedete? Si sono trasformati gli esperti, in modo da possono caricare più e pensereste pagare più.
Ci è qualcos'altro a gioco qui quando parliamo dei prezzi. E quello è VFM o valore per soldi. Se sto andando spendere il whack superiore con qualcuno, prevedrei il più bene quell'assoluto. Se ottenessi quello, direi che ha valso la pena di spendere quei soldi. Se non, riterrei truffato. Così, se state andando aumentare i vostri prezzi, si assicura che il prodotto e li assiste fornisce è fantastico anche.
Che cosa circa quella gente chi realmente comprano sul prezzo - e sì 10-12% della gente fuori là compra i prodotti più poco costosi fuori là? A meno che il vostro commercio stia provved a questo gruppo del mercato, direi la radura del manzo se a tutto il possibile. Perchè? Scaturiscono questi sono la gente che è tipicamente critica del vostro lavoro, domanda tutto e generalmente desiderano l'affare che migliore possano ottenere tutto il tempo. In breve, sono un incubo da funzionare con. Mettere i vostri prezzi in su significa spesso che eliminerete questo gruppo dei pinchers del penny e vi conserverete un'emicrania pure. Affrontiamolo - piuttosto lavorereste con qualcuno che apprezzasse che cosa fate e che pensasse che voi faceste un lavoro grande o qualcuno foste costantemente chiedendovi perchè li avete caricati x, anche se avete fatto loro un lavoro fantastico per?
E l'altra cosa è, se mettete i vostri prezzi in su, voi può permettersi di perdere alcuni clienti. Lascilo spiegare. Se caricate normalmente?20 un l'ora, vi prenderebbe 5 clienti all'estensione?100. Se metteste i vostri prezzi fino a?25 un l'ora, avreste bisogno soltanto di 4 clienti di ottenere lo stesso importo - potete permettersi di perdere uno senza perdere fuori sul reddito. Se mettete i vostri prezzi fino a?50 un l'ora, potete permettersi di perdere 3 clienti ed ancora di fare lo stesso importo.
Qualcuno ha precisato una volta a me che prende tanto sforzo ottenere un cliente che paga un prezzo più elevato come fa per ottenere un cliente che paga un prezzo più basso - così perchè non andare dopo gli più alti clienti di pagamento e non convincere loro meno a fare gli stessi soldi? Appena un pensiero.
Le mie punte chiave sui prezzi sono allora:
1) il lavoro sopra desidera e ha bisogno di - scopra che cosa i vostri clienti desiderano o che pensano che abbiano bisogno e diano loro di questo.
2) si concentra sul trasformarsi gli esperti - gli esperti possono caricare più
3) dà il valore per soldi - se state andando aumentare i vostri prezzi, assicurisi che il vostro servizio abbina
4) messo in su i vostri prezzi - potete permettersi di perdere alcuni clienti ed i clienti che perderete probabilmente saranno quei non desideriate lavorare con comunque.
5) per concludere, abbia certo divertimento con i prezzi. Faccia circa due per un offre o le schede di lealtà. Veda che cosa funziona per voi.
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Fonte Dell'Articolo: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are-Your-Prices-Working-For-You?&id=1043495
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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