Выполнение процесса годового планирования
Представьте офис без стола, или светов, компьютера, или даже что-то как просто как стул. Когда архитекторы и конструкторы начатые запланировать здание или размеры офиса они знали они сделать уступки для этих деталей во время каждой из деятельностей при здания. По мере того как сбытовики, мы принимают участие в много работ, больше как строитель или конструктор делает.
этих работ, одно которое исключает каждому из этих; годовое планирование и планируя процесс. Одна часть планировать часто получает левой вне однако, измеряющ эффективность работ мы планируем. Но планы без метрической системы мер как офисы без стулов, конференц-залы без таблиц, или здания без учредительства. Части каждого существуют, но отсытствия главного компонента.
Недавно обзоры заключали то 55% из дела к руководителям коммерческой службы дела для того чтобы смотреть на возможность эффективности измеряя маркетинга. Недавний обзор дирижированный Unica сделал это заявление: «Однако, респонденты обзора также сказали что они смотрело на многочисленнAp возможности, вождь среди их измеряя эффективность маркетинга, которая была процитирована 55% из респондентов.» Также было заявлено что много экзекьютивов не верят маркетинг измеряем. И 63% из их не рассматривают, что маркетинг будет измеряемо. Так должно быть никаким сярпризом для того чтобы выучить что так много по мере того как 57% из планов маркетинга обозревают метрическую систему мер и что планы больше о подсчитывать деятельности довольно чем измеряющ удар на исходах дела как был определен пятый обзор готовности к дела дирижированный VisionEdge Маркетингом.
Можем мы измерить эффективность маркетинга? Она действительно вносит изменения?
Она определенно делает для много компаний. Одна компания в частности, VCON, нашла включать рамки метрической системы мер в их процесс запланирования для того чтобы быть весьма ценна. Основано в 1994, VCON начинает и изготовляет сотруднические разрешения связи которые включают videoconferencing и тональнозвуковые продукты проведения конференций. Портфолио VCON все интегрировано вместе с сюитой систем управления и средств разработки программного обеспечения, обеспечивающ уникально и польностью интегрированный опыт проведения конференций для потребителя. Компания полагается на косвенном канале для того чтобы продать их разрешения всемирно. На прошлая декада, VCON последовательно первое, котор нужно выйти на рынок с новаторскими продуктами и технологиями, и в рынке проведения конференций и в разрешениях необходимо для того чтобы управлять и раскрывать системами проведения конференций.
Команда маркетинга осуществила что тому обеспечивать более большой бюджетю маркетинга будет требовать принимать болееродственному подходу как середины продемонстрировать вклад маркетинговой организации к компании. Так когда они осуществили потребность для метрическая система мер-основанного подхода, они наняли маркетинг VisionEdge для того чтобы помочь им для того чтобы начать правый комплект метрической системы мер. VCON повернуло к внешнему ресурсу для того чтобы помочь создать рамки для их плана. Они выбрали маркетинг VisionEdge потому что экспертиза метрической системы мер компании и модель связывают метрическую систему мер маркетинга к целям компании.
Лаура Shay, менеджер маркетинга товара VCON глобальный, хотело подход который пошел за отслеживая результатами от разнообразие мероприятий по продвижению товара, как метрическая система мер связанная с посещениями вебсайта, щелкает-throughs, и участники на webinar. Довольно она хотела путь соединить инициативы маркетинга к удельному весу на рынке компании, быть партнером развитие, и вверх-продает задачи. «Мы имели хорошую идею процесса принятия для нашей технологии и мы контролировали множества работы и исходы. Чего мы не знали были были ли эти правильными вещами, котор нужно быть контролем и как связать деятельность отслеживая к успеху наших задач и стратегий маркетинга,» добавил Лаура.
Ресурсы VCON ограничиваемые выходя на рынок были overwhelmed с числом вещей которые были возможны для того чтобы отслеживать. Возможность получала команду из засорителей отслеживая различных деятельностей при marcom и больше сфокусированных на определять метрическую систему мер которая действительно показала бы двигали ли инициативы маркетинга иглу для дела.
До встречи развития и рамок метрической системы мер, маркетинг VisionEdge рассмотрел метрическую систему мер в настоящее время будучи использованным компанией и деловыми задачами компании на предстоящее год. «Этот подготовительный этап был очень полезн,» прокомментированное Лаура. «Он позволил мы начать думать о связывать наши инициативы маркетинга к очень специфическим исходам дела как удельный вес на рынке, приказать значение, и повторить дело.» Цели бизнеса были использованы как рамки для плана. Путем понимать специфические исходы дела, встреча смогла сфокусировать на где маркетинг смог сделать удар и как измерить этот удар. В пределах половины - день или так отдел рекламы и стимулирования сбыта могло начать управляемый комплект метрической системы мер. Ключевая часть процесса была уточюнить какие исходы имеют реальный удар на деле.
Метрическая система мер сфокусировала на 2 основных областях: Роль канала в успехе VCON, и цель достигать роста четверт-к-четверти 25% от новых продуктов через все зоны сбываний. 3 метрической системы мер была выбрана: доход/соучастник, квалифицированные руководства/зона, и новые продукты продали против предыдущего проданного продукта. Ключевые индикаторы были определены для каждого из этих и соотвествующие задачи и стратегии после этого были включены в однолетний план. Бортовое преимущество было что встреча запланирования была далеко производительнше. «Мы не получили увязнувший в трясине спуск в обсуждать оттенки каждой зоны и почему отслеживать некоторые деятельности или не работать. Мы смогли держать наш глаз на более большом изображении и каждая зона смогла адресовать свои индивидуальные разницы,» добавленное Лаура.
Процесс позволил команда VCON достигнуть 2 важных исходов:
1. Комплект ключевой метрической системы мер которая пересекла рынки и зоны
2. План и планирует команду управления смог оценить основано на исходах дела
Конечно самый лучший исход была командой мог поставить план и бюджетя спрашивает команду управления смог отнести к. «Мы были успешне в обеспечивать более быстрое утверждение и более лучший бюджетя, потому что план очень ясно подключил многоточия между деятельностями при marcom и исходами дела,» сказал Лаура.
VCON учило важность полного плана маркетинга и уже ужинало преимущества путем обеспечивать более высокий бюджетю маркетинга. Они учили важность и способность метрической системы мер измерить эффективность выходить на рынок для того чтобы показать как их усилия плотно сжимают цели бизнеса.
С работы с VCON, маркетинг VisionEdge продолжался дать образование компаниям и индивидуалам на важности метрической системы мер к плану маркетинга и эффективности связывая маркетинга к компании. Путем использование VCON как пример, они могл показать как выполнение процесса запланирования оплачивает для компании, также, как отдел рекламы и стимулирования сбыта; как раз как добавлять все компоненты к зданию, делает его полным.
Выучить больше о стратегической метрической системе мер которая выравнивает маркетинг с целями бизнеса, заканчивала связь книга маркетинга VisionEdge самая последняя, измеряет какие дела Лаура Patterson, президентом маркетинга VisionEdge.
Маркетинг VisionEdge стратегическая консультационная фирма маркетинга которая помогают организациям для того чтобы начать метрическая система мер-основанные маркетинговые стратегии и процессы которая создают конкурентное преимущество конструированное для того чтобы привлечь, обеспечить и сохранить выгодских клиентов для того чтобы увеличить значение организации.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
