完成每年计划过程
想像一個辦公室，不用書桌或者光，計算機，甚至事一样簡單作为椅子。 當建築師和設計師开始計劃大廈或办公室空间他們知道在其中每一建筑活动期間，他們會必須做這些項目的讓步。 当去市場的人，我們在許多活動參與，很像建造者或設計師。
這些活動，有阻止其中每一个的一个; 每年計劃和預算的過程。 計劃的一部分雖則經常出去左，測量我們計劃活動的有效率。 沒有椅子，沒有桌，沒有基礎，沒有度規的計劃是像辦公室，会议室或者大廈。 其中每一個的部分存在，但是有主要元件失蹤。
最近勘測結束那55%企業間的营销经理面对測量的营销的有效率的挑战。 unica进行的一次最近勘測发表了這個聲明： 「然而，勘測應答者也說他們面对许多挑战，在他們之中的院長測量的营销有效率，援引55%應答者」。 这也被阐明許多董事不相信营销是可測量的。 并且63%他們不认为行銷可測量的。 因此它應該是沒有获悉的驚奇多达57%销售计划俯視度規，并且計劃是更多關於計數活動而不是測量對企业結果的衝擊象確定了VisionEdge进行的第五份企业準備调查Marketing。
我們可以測量营销的有效率？ 它是否真正地产生变化？
它為許多公司一定做。 一家公司特別是， VCON，發現了合併度規框架入他們的计划过程是十分寶貴的。 建立，在1994年VCON开发并且製造包括電視電話會議和音頻會議產品的合作通信解答。 VCON的整個股份單與管理系统和开发工具一起隨員是聯合，提供獨特和充分地聯合會議經驗為用戶。 公司依靠一種間接渠道賣他們的解答全世界。 对于過去十年， VCON一貫地是銷售的第一个與創新產品和技術，在會議市場上和在必要的解答處理和部署會議系統。
营销隊體會那鞏固更大的营销预算將要求採取一種更加與度規相關的方法作為手段展示對公司的市场组织的貢獻。 因此，當他們體會需要对于一種基於度規的方法，他們聘用VisionEdge行銷帮助他們开发正确的套度規。 VCON转向外部資源幫助創造他們的計劃的一個框架。 因為公司的度規專門技術和模型栓营销度規對公司的目標他們選擇了VisionEdge行銷。
勞拉Shay， VCON的全球性产品销售經理，想要超出從各種各樣的营销活動的跟蹤的結果范围，例如度規与網站參觀相关的方法，點擊throughs和參加者在webinar。 相反她想要方式連接营销主動性到公司的市场份额，成為發展的夥伴，并且賣宗旨。 「我們有收養過程的一個好想法我們的技術的，并且我們監測數十個活動和結果。 什麼我們不知道是這些是否是正确的事監視和如何栓跟蹤對我們的营销宗旨和戰略的成功的活動」，增加了勞拉。
VCON的被限制的銷售的资源淹沒了與是可能跟蹤事的数量。 挑戰使隊脱离跟蹤的各種各樣的marcom活動雜草和更集中于辨認真正地表明的度規营销主動性是否移動事務的針。
在度規發展和框架會議之前， VisionEdge营销審查了公司和公司的商业目的在來年當前使用的度規。 「這個准备阶段是非常有用的」，被評論的勞拉。 「它使我們开始考虑栓我們的营销主動性到非常詳細的企业結果例如市场份额，定购價值和重複事務」。 企业目标使用了作为框架為計劃。 通过瞭解具體企业結果，會議可能集中于营销可能造成衝擊和怎样測量這衝擊的地方。 在半天内或如此营销部門能开发易處理的套度規。 過程的一個关键部分是澄清什麼結果有對事務的真正的衝擊。
度規集中于二個主要区域： 在VCON的成功的渠道的角色和達到25%從新产品的處所對處所成長的目標橫跨所有銷售地区。 三度規被選擇了： 收支或夥伴、合格的主角或者區域和新产品賣了對被賣的早先產品。 关键指标為中的每一這些被定義了，并且適當的宗旨和戰略然後被合併了到每年計劃里。 一個附加福利是計劃會議是更加有生產力的。 「我們在談論沒得到陷入泥淖每個區域細微差異，并且跟蹤某些活動為什麼會或不會运作。 我們可能密切注视更大的圖片的，并且每個區域可能演講它的个体差异」，增加的勞拉。
過程使VCON隊達到二個重要結果：
1. 橫渡市場和地区的一套關鍵度規
2. 計劃和預算管理组可能評估基于企业結果
當然最佳的結果是隊能提供計劃，并且預算請求管理组可能关连。 「我們是成功在获取更加快速的認同，并且更好的預算，因為計劃非常清楚連接了在marcom活動和企业結果之間的小點」，說勞拉。
VCON學會了一個完全销售计划的重要性和通过鞏固更高的营销预算已經获得了好处。 他們學會了度規的重要性和能力測量顯示他們的努力怎麼的銷售的有效率衝擊企业目标。
從与VCON一起使用， VisionEdge营销继续教育在度規到销售计划和溝通的营销的有效率的重要性的公司和個體到公司。 通過使用VCON为例，他們能顯示完成计划过程怎麼付清公司，並且营销部門; 正增加所有组分到大廈，使它完全。
學會更多關於與企业目标排列行銷的戰略度規，檢查VisionEdge营销的最新的書，措施什麼事态勞拉・ Patterson， VisionEdge行銷的總統。
VisionEdge营销是帮助组织开发基於度規的销售方针和過程創造被設計的竞争优势吸引，鞏固和保留有益的顧客最大化組織的價值的一家戰略营销咨询公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
