Почему USPS Dont работы
В USP (Unique Коммерческие предложения) основан на предположении, что если вы не можете быть лучше, чем конкуренция то время, как правило, различные suffice.It Справедливо, что большинство предприятий наскрести по в разгар посредственность. Руководители этих компаний см. в данной отрасли или профессии, которая выглядит прибыльным и вступить в ряды в "меня, я бы хотел, что некоторые действия", типа образом. Если существует достаточно рынка за то, что они делают то они будут забирать нечетно клиента и влачат существование без необходимости думать и работать очень трудно их brand.Most этих компаний составляют новости от несчастных случаев, когда на рынке они в жесткой и получает только выдающимся или хорошо позиционируется фирм пребывания safe.So года USP, в принципе, позволяет просвещенный бизнес владельцу подняться выше звания и заметили. Это обычно достигается путем: Высокая стоимость PromisesGuaranteesUnder перспективным и более DeliveringFinding недостаточно обслуживаемых нишу в вашей marketI приветствуем и поддерживаем этот способ мышления, и считаем, что высокая стоимость обещаний и гарантий, направленных на восторг Клиенты имеют все важны. Я действительно считаю, что эти вещи должны стать основой для любого business.So понятие о USP является фантастической. Там всего лишь один крошечный изъян ... Поиск USP может быть, как стремление к провербиальный Святой Грааль ". Вы могли бы в конечном итоге расходы чрезмерными суммы денег на исследования, товар / услугу развития и брендинга, так и реально достижение подлинного USP. В стремлении найти "уникальных", когда "соответствующих", 'выдающийся "и" решающими "являются столь же хорошее может быть досадным и wasteful.I уже видели людей наткнуться на некоторые очень большие предложений для их брендов, которые бы работали, как сон, но потом их уволить потому что они не "уникальный" enough.Some из проблем, с USPS: почти каждая идея вам прийти с уже было сделано, поэтому пытаются найти уникальные будет разочарований и wastefulYou'll потратить много времени, пытаясь придумать нечто действительно уникальное и, если вы когда-либо найти его вы никогда не знаете, если это уникальный anywayIf Вы уникальны затем, как только вы начинаете рассказывать людям о причинах, почему кто-то другой копирует его и, увы, это уже не unique.Most людям реализовать выше, как только они начинают поиск и вместо выполнить большую работу они будут только хлопать в USP ярлык на то, что такое "я тоже" или посредственными. USPS кормить голодных деньги учебник по маркетингу в научные исследования, позиционирование и творческих идей проектов. Потом кто-то один раз копии вы его обратно на бумаге и они получают все более again.I вы хотите получить понятие "уникальный 'из вашей головы, заменив его с" решающим ". Мы посмотрим, как добиться этого в ближайшее время, но во-первых, я просто хотел рассказать вам о парне, который пришел на одну из моих первых постности Маркетинг (TM) Master Занятия ... Мистер 73 USPS: A WarningThis парень твердо обеспечивает подготовку и инструктаж на повышение эффективности и управления изменениями. Он имел MBA и, как сообщается, много знал о marketing.Just установка сцены ... В первой половине дня он бы сумел не согласны с antagonise все в комнате, включая его собственный бизнес partner.He быстро расходятся и медленно объяснить его причины. Мы просто Убежден, "73 USPS? Вы уверены? Расскажите мне о них". Тихо. Остальные члены группы были все время глядя на него. Он оглянулся, с нетерпением концентрации, когда он боролся помнить только одно. Он, наконец, вернулся с "Качество!" Хотя я считал неудобным для мужчины с 73 USPS, я считал, что важно выявить то, что он действительно понял, для своей выгоды и выгоды от остальной части группы. Я не хотите, чтобы все полагать, что наличие столь многих USPS является хорошей идеей. Поэтому я продолжил линию допроса, "Какие качества набора, кроме как уникальный?" Опять же, одна долгая пауза, а затем: "Ну, мы предоставляем высокое качество решений для всех наших клиентов ". Я продолжал с тремя вопросами к быстрому подряд", Вы предлагаете гарантии? "" Вы уверены, что ваши конкуренты не говорил и доставку той же Дело? "" Кто ваши клиенты? "Его ответ на каждый вопрос был:" Нет мы не гарантируем, он, как бы мы? "" Мы не имеем каких-либо конкурентов, потому что мы предлагаем уникальный! "" Любое лицо, может принести пользу из того, что мы делаем, тем кто готов платить клиент! "Как вы можете видеть, господин 73 USPS в сложном месте: он не один USP не говоря уже о 73The 'USP" он выбрал не было uniqueHe не знаю, кто его конкуренты were73 anythings в брендинге, как правило, 72 слишком много, не удивительно, он не мог вспомнить их! Он еще даже не определены его цели, как вид бизнеса не говоря уже о PIN-отметил один individualHe является укоренившейся с уверенность в том, что он бы видел все это раньше - это, как правило, ограничивает возможности лица, чтобы узнать что-либо newNow, мне известна моя способность шаг за право БГ, и для моей резкий и порой опасные образом с учебником маркетологов, но он был делегатом, поэтому я быстро перешел с тем чтобы он мог сохранить лицо. Я продолжал затем, чтобы попытаться помочь ему лично во время отдыха в рабочее, но он действительно не был готов расстаться с веры о том, что он 73 USPS. Также не будет он согласен с тем, что продавать все к тому, что он не будет настоятельно призываю anyone.I не претендует на жизнь тренера (я оставлю это для людей, которые хорошо), и не считаю, что моя работа менять убеждения людей, поэтому в конце этого класса, спонтанный, я дал ему курс Плата back.He не собираетесь использовать нашу информацию и идеи anyway.So почему я говорю вам эту печальную историю? Почему, потому что Наиболее учебник по маркетингу, по моему опыту, действительно не понимаю, USPS. Это просто еще один модный бросают на Вас звук умный и важный, но в соответствии с их поверхности USPS, как правило, не более, чем за одетые features.USPs являются мифологические артефакты, которые редко существуют сегодня только в воображении учебник по маркетингу или действительно inspired.DPPs - Решительные PointsRight державой, вернуться к программе ... Я бы хотел Вы игнорировать "уникальных" и заменить ее с "решающим". Решающим является более эффективным, чем уникальным по целому ряду причин: Уникальный, не обязательно означает благоприятные - Решительные же! Если все еще равна вашей DPP будет чашу весов в вашу пользу - это будет решающим factorDPPs работа с вашей точки зрения клиента - это триггеры, которые помогут решить ваш клиент, а не только то, что вы считаете uniqueDecisive гораздо проще найти и поддерживать, чем UniqueThere в пример нашего DPP диаграмма (высокий, и справа, где вы хотите, чтобы ваше пособие будет) на нашем сайте в http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Решительные держава Точка диаграммы и подробные инструкции о том, как использовать это охватывается подробно в нашей электронной книге называется Тренерский Харизма - использовать возможности вашего бренда с волшебным привлечению нового бизнеса. Это 64 страницы книги должен прочитать любой тренер, который пытается встать в crowd.Speak SoonAbout автор "опасных" Дебби Дженкинс является оратор, автор и резервных мер комик. Получите свой последний курс - "CoachesCan!" Привлечение большего числа клиентов И наслаждайтесь Больших успехов, делая И тратить меньше, и вы даже можете настроить свой собственный путь плату! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
